财务与会计决策(下) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海远东出版社

作者:[英]大卫.密道尔顿

出品人:

页数:464

译者:

出版时间:1998-08

价格:17.50

装帧:平装

isbn号码:9787806137369

丛书系列:

图书标签:

• 财务会计
• 管理会计
• 会计决策
• 财务管理
• 成本会计
• 财务分析
• 会计学
• 决策分析
• 企业财务
• 会计实务

好的，这是一本名为《战略营销管理：驱动增长与变革》的图书简介。 --- 战略营销管理：驱动增长与变革 内容提要 在当今瞬息万变的商业环境中，市场不再是静态的战场，而是高速迭代的生态系统。企业若想在激烈的竞争中立于不败之地，并实现可持续的指数级增长，就必须超越传统的战术执行层面，拥抱以洞察、创新和价值创造为核心的战略营销思维。 《战略营销管理：驱动增长与变革》并非一本单纯介绍营销工具或流程的教科书，而是一部深刻剖析现代企业如何通过战略性地规划、执行和评估营销活动，以系统性地获取竞争优势、重塑客户关系并引领行业变革的权威指南。本书立足于前沿的商业理论与丰富的实战案例相结合，为高层管理者、营销总监以及渴望攀登职业高峰的专业人士提供了一套全面、可操作的战略框架。 全书共分为七大部分，层层递进，构建了一个完整的战略营销闭环。 第一部分：战略基石与宏观洞察 本部分首先确立了战略营销的理论基础和时代背景。我们将探讨宏观环境（PESTEL分析、技术趋势、社会文化变迁）如何塑造市场机会与威胁，并深入解析波特五力模型在数字时代的新解读。核心内容聚焦于企业愿景、使命与核心价值观如何转化为可执行的营销战略方向。 市场动态解析：如何利用大数据和人工智能技术进行前瞻性市场预测，识别“蓝海”而非仅在“红海”中竞争。 竞争定位的艺术：超越价格战，构建难以模仿的差异化竞争壁垒，实现持久的价值主张。 第二部分：客户价值的深度挖掘与细分 战略营销的起点永远是客户。本部分强调，真正的战略不是“卖什么”，而是“为谁创造什么价值”。我们将详细介绍如何从海量数据中提炼出深刻的消费者洞察（Consumer Insights），区分“行为数据”与“心理需求”。 精细化客户旅程建模（Customer Journey Mapping 2.0）：构建跨渠道、多触点的完整客户体验地图，识别关键的“痛点”与“愉悦点”。 价值共创理论：如何将客户从被动接收者转变为主动的价值共创伙伴，构建社群驱动的品牌忠诚度。 市场细分与目标市场的选择：利用基于价值的细分（Value-Based Segmentation），识别最具盈利潜力的客户群（High-Value Customers, HVCs）。 第三部分：构建强大的品牌资产与定位 品牌是战略价值的载体和溢价能力的源泉。本书深入探讨了如何从战略高度管理品牌资产，确保品牌形象与企业的长期目标高度一致。 品牌架构与组合管理：对于拥有多元化产品线的企业，如何科学地组织品牌层级，避免内部蚕食（Cannibalization）。 故事化叙事与情感连接：在信息爆炸的时代，如何通过有力的品牌故事建立深刻的情感联结，使品牌成为客户身份认同的一部分。 数字时代的品牌声誉管理：系统化应对公关危机，将负面事件转化为品牌韧性的展示机会。 第四部分：创新驱动的产品/服务战略 产品和服务是价值交付的核心。本部分强调营销战略必须深度融入产品开发生命周期，推动颠覆式创新。 从需求到创新（Need-to-Innovation Pipeline）：如何利用Jobs-to-be-Done (JTBD) 理论指导产品功能集的设计，确保每一次迭代都精准满足未被满足的需求。 服务化转型（Servitization）：在物质产品趋同的背景下，如何通过嵌入式服务、订阅模式和体验升级来创造新的利润增长点。 敏捷营销与产品发布策略：在快速迭代的环境下，如何平衡战略的长期性与战术的灵活性。 第五部分：整合的渠道与分销战略 渠道是战略触达客户的生命线。本书审视了线上、线下及全渠道环境下的复杂分销决策。 全渠道体验的统一性：如何确保无论客户通过哪个渠道接触品牌，都能获得一致且优化的体验。 渠道伙伴关系管理：构建战略性的合作联盟，管理与分销商、零售商之间的利益平衡与信息共享机制。 直接面向消费者（DTC）模式的战略考量：分析DTC模式在数据获取、客户关系控制及成本结构上的优势与挑战。 第六部分：定价的战略艺术与动态调整 定价并非简单的成本加成或市场跟随，而是对客户感知价值和企业盈利能力的直接体现。 价值感知定价法：如何科学地量化和传达产品的附加价值，支撑更高的定价点。 动态定价与收益管理：在特定行业中，如何利用算法和实时数据进行最优价格点的实时调整，最大化营收。 价格心理学与透明度：平衡价格的感知公平性与盈利目标，构建客户信任的价格体系。 第七部分：营销绩效评估与战略控制 战略的落地需要严格的衡量和反馈机制。本部分聚焦于如何建立一套科学的营销绩效管理体系，确保资源投入的有效性。 超越ROI：建立战略营销仪表板：从关注短期销售额转向衡量品牌健康度、客户终身价值（CLV）和市场份额增长潜力等关键战略指标。 营销组合优化（Marketing Mix Optimization）：利用先进的归因模型，科学分配预算到最具战略价值的营销活动中。 敏捷反馈循环与战略修正：建立快速学习和调整的组织文化，确保营销战略能够对市场变化做出迅速而有效的反应。 目标读者 本书适用于： 1. 企业高层管理者、首席营销官（CMO）及战略规划部门。 2. 渴望从战术执行者晋升为战略领导者的中高层营销专业人士。 3. 商学院高年级本科生、MBA及EMBA学员。 4. 所有寻求系统化、前瞻性营销思维框架的企业决策者。 通过阅读《战略营销管理：驱动增长与变革》，读者将掌握一套应对复杂市场挑战、驱动长期业绩增长的战略利器，真正实现从“营销执行”到“战略引领”的飞跃。

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**书评三** 我买这本书的初衷是想深入理解现代企业利润表背后的“艺术”——也就是如何通过精妙的会计政策选择来影响财务报表的可视性。令人惊喜的是，《财务与会计决策（下）》在这方面的探讨极其深刻。它没有回避会计准则的灰色地带，反而大胆地将其作为分析的切入点。例如，关于收入确认时点选择对现金流预期的影响，书中通过一系列对比案例展示了不同会计处理对投资者预期的微妙影响。这种揭示“游戏规则”背后的深层逻辑，对我理解上市公司财报的“言外之意”帮助极大。相比于那些只教你“如何做账”的书籍，这本书聚焦于“如何决策”如何影响“如何被看”，视角高远，令人耳目一新。唯一的“缺点”可能是，它对读者的基础知识储备有一定要求，如果没读过上册或者没有相关的会计基础，初读时可能会感到信息密度过高。

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**书评二** 坦白说，我原本以为这种下册的书籍可能会在内容上有所松懈，或者过于侧重于某一狭窄领域，但《财务与会计决策（下）》彻底颠覆了我的预期。这本书的结构安排极为精妙，从宏观的战略层面过渡到微观的操作细节，衔接得丝滑无比。我个人对其中关于并购与估值的那部分内容情有独钟。它没有停留在简单的DCF模型讲解上，而是花了大量篇幅探讨了在信息不对称环境下，如何进行有效的尽职调查以及如何应对估值中的“溢价陷阱”。这种对实战中复杂性的捕捉，使得阅读体验非常贴近实际工作场景。我甚至在处理一个复杂的股权激励方案时，直接参考了书中提供的几种前沿的激励工具对比分析，效果立竿见影。这本书的行文风格沉稳又不失活力，读起来非常过瘾，仿佛有一位经验丰富的CFO在耳边细细指点江山。

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**书评四** 这本书给我最直观的感受是“新颖且具有前瞻性”。在探讨了传统财务理论之后，作者将笔锋转向了数字化时代对财务决策带来的冲击。特别是关于大数据分析在信用风险建模中的应用那几章，介绍了很多我以前在传统教材中从未接触过的新概念和新方法论。它讨论了AI如何辅助甚至替代部分传统财务分析师的工作，这种对未来趋势的把握，让这本书的价值瞬间提升了一个档次。我感觉自己不仅仅是在学习“现行”的财务知识，更是在为未来五到十年的职业发展做铺垫。虽然技术细节部分稍微有些挑战性，但作者非常注重解释这些技术背后的财务意义，保证了技术的应用不会脱离商业本质。总的来说，这是一本将经典理论与时代前沿技术完美融合的佳作，非常适合对创新和变革敏感的读者。

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**书评五** 这是一本“厚重”的书，但这种厚重感并非来源于冗长的叙述，而是源于内容本身的密度和逻辑的严密性。我特别欣赏作者在构建章节逻辑时所展现出的那种大师级的规划能力。读起来感觉就像是攀登一座知识的高峰，每一步都有坚实的基础支撑，目标清晰可见。书中关于营运资本管理与现金流预测的那部分内容，简直是实务操作的宝典。它没有停留在教科书上那种理想化的假设，而是细致地探讨了季节性波动、供应链中断等现实因素对营运资金周转的影响，并提供了应对性的财务策略。这本书的阅读体验是内敛且需要沉淀的，它要求读者慢下来，细细品味每一个公式、每一个论断背后的深层含义。每读完一个核心章节，我都会合上书本，花时间在脑海中构建一个完整的决策树模型，那种掌控全局的感觉，是其他快餐式读物无法给予的。

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**书评一** 这本《财务与会计决策（下）》的深度和广度真是让人惊叹。尤其是关于资本结构优化那几个章节，作者将晦涩的理论讲解得深入浅出，结合大量真实的案例分析，让我这个非科班出身的读者也能茅塞顿开。我记得书中关于风险管理和套期保值的那部分内容，简直是教科书级别的讲解。它不仅仅是告诉你“应该怎么做”，更是细致地剖析了“为什么这么做”背后的逻辑和权衡。读完后，我感觉自己对企业在不同经济周期下如何调整融资策略，有了一种全新的、更系统的认识。特别值得一提的是，书中对复杂金融工具的描述，虽然专业，但作者巧妙地用类比的方式进行了串联，使得理解门槛大大降低，这在很多同类书籍中是很难得的。对于希望在职业生涯中更进一步，需要掌握高级财务决策能力的专业人士来说，这本书绝对是案头的必备工具书，它的价值远超定价本身。

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