如何制定成功的市场营销计划 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:春风文艺出版社

作者:

出品人:

页数:212

译者:谢方/等

出版时间:1997-08

价格:12.80

装帧:平装

isbn号码:9787531317333

丛书系列:

图书标签:

• 经管政治哲学
• 市场营销
• 营销计划
• 战略规划
• 商业策略
• 营销策略
• 创业
• 管理
• 品牌推广
• 市场分析
• 营销技巧

《精益创业实战：从MVP到规模化增长的路线图》 内容简介 在这本深度聚焦于现代创业与产品开发实践的著作中，我们将彻底剥离传统、冗长、前期投入巨大的商业计划模式，转而深入探讨如何在资源有限的初创阶段，快速验证商业假设、迭代产品，并实现可持续增长的“精益”哲学。本书并非空泛的理论阐述，而是一份面向实战的、详尽的行动指南，旨在帮助创始人、产品经理以及渴望创新的企业团队，掌握在不确定性环境中导航的必备工具和思维框架。 第一部分：精益思维的基石——构建验证循环 我们将从理解精益创业的核心理念——“构建-测量-学习”（Build-Measure-Learn）循环——开始。这不仅仅是一个流程，更是一种组织文化和思维模式的转变。 从愿景到假设： 详细阐述如何将模糊的商业“点子”转化为可操作、可证伪的“有效假设”（Actionable Hypotheses）。我们将区分核心价值假设（Value Hypotheses）与增长假设（Growth Hypotheses），并指导读者如何确定“正确的问题”来回答。 最小可行产品（MVP）的艺术： MVP绝不等同于粗糙的产品。本章深入探讨如何设计出恰到好处的MVP，即用最少的投入，收集到最大有效学习的数据。我们将分析不同类型的MVP——包括“烟雾测试”（Smoke Tests）、“向导式的MVP”（Concierge MVP）、“着陆页测试”（Landing Page Tests）等，并提供决策树，指导你在特定情境下选择最合适的最小化交付形式。 测量、告别虚荣指标： 成功的关键在于测量正确的事物。本书将系统梳理如何建立一套严谨的“可操作指标”（Actionable Metrics）体系，并对“虚荣指标”（Vanity Metrics）进行无情批判。我们将重点介绍AARRR（海盗指标）框架，并将其细化到不同业务模型下的关键绩效指标（KPIs）设定，确保每一次迭代都有明确的衡量标准。 第二部分：产品迭代与客户发现——深入理解你的用户 精益创业的“学习”部分，其价值远超于“构建”。本章聚焦于如何高效地与早期用户互动，并将反馈转化为产品的实质性改进。 客户访谈的科学： 我们将教授一系列结构化访谈技巧，帮助你避免提出引导性问题，从而挖掘出用户真实的需求和痛点。重点讲解“痛点优先级排序”的技术，以及如何区分“想要”（Wants）和“需要”（Needs）。 快速原型设计与可用性测试： 介绍低保真到高保真原型的制作流程，强调速度而非完美。详细阐述如何设计有效的用户旅程地图（User Journey Mapping）和线框图，并进行小规模、高频次的可用性测试，确保在投入开发资源前，产品流程已得到初步验证。 数据驱动的决策制定： 结合定性数据（访谈）与定量数据（A/B测试结果），构建决策矩阵。如何判断一个实验是否“成功”，何时应该“坚持”（Persevere），何时应该“转向”（Pivot）。 第三部分：规模化增长与“增长飞轮”构建 一旦核心产品价值和客户细分市场得到验证，挑战就转向了如何有效和可持续地扩大用户群。本书的第三部分专注于增长引擎的设计。 增长黑客思维的融入： 探讨增长黑客（Growth Hacking）如何与精益方法论无缝结合。分析经典的“Aha! 时刻”识别，以及如何优化转化漏斗的每个阶段。 设计你的增长飞轮（Growth Flywheel）： 与传统的漏斗模型不同，飞轮模型强调用户留存和推荐对增长的复利效应。我们将指导读者绘制并优化其特定业务的飞轮结构，确保增长是内生的、自我强化的。 实验管理与文化建设： 成功的精益组织需要一个系统化的实验管道。本书提供了一套完整的“实验后勤学”，包括如何记录、优先排序（如ICE评分法）、执行和总结上百个实验。我们还将探讨如何建立一个容忍失败、鼓励快速学习的企业文化，使“快速失败”真正成为创新的催化剂。 第四部分：精益应用于企业内部创新（Intrapreneurship） 精益原则不仅适用于初创公司，更是大型组织应对颠覆性创新的利器。 内部创业项目的“防火墙”： 如何在现有业务的束缚下，为创新项目建立一个独立的、精益的测试环境，避免被企业官僚主义和短期财务压力扼杀。 验证式投资（Validated Learning Investment）： 介绍如何将传统资本支出模式转变为基于学习里程碑的投资审批流程，确保每一笔资金的投入都对应着可验证的商业进展。 适用读者 本书是为那些厌倦了耗时数月撰写厚重计划书、却发现市场早已变化的创业者、产品负责人、技术领导者以及企业创新部门高管量身打造的。如果你正在寻找一套清晰、可执行的框架，用以在资源稀缺的环境中，以最低风险实现最大程度的市场验证和业务增长，那么这本书将是你案头必备的工具箱。它不教你“做什么”，它教你“如何高效地发现做什么”。

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这本书的装帧设计和纸张质感实在让人眼前一亮，初次拿到手里，就能感受到一种沉甸甸的专业感。封面采用了一种低调而又不失质感的深蓝色调，中央的烫金字体在光线下微微闪烁，显得既稳重又充满力量，这在如今充斥着花哨设计的市场中，无疑是一股清流。内页的排版也极为考究，字体大小和行间距的拿捏恰到好处，即便是需要长时间阅读，眼睛也不会感到疲劳。我尤其欣赏作者在章节划分上的匠心独运，每一个部分之间的过渡都处理得极为自然流畅，仿佛在讲述一个层层递进的故事，而不是简单地罗列枯燥的理论。尤其是那些图表和案例的插图部分，并非简单的复制粘贴，而是经过了精心绘制和优化，色彩搭配和信息结构都非常清晰易懂，即便是初次接触相关概念的读者，也能迅速抓住重点。这种对细节的极致追求，让我对后续的内容充满了期待，它不仅仅是一本工具书，更像是一件经过精心打磨的艺术品，光是翻阅的过程就是一种享受。这种对阅读体验的重视，从侧面反映出作者对内容本身的自信和对读者的尊重，让我确信这绝非一本粗制滥造的应付之作。

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这本书最让我感到震撼的，是它对于“数据驱动决策”的理解深度。很多营销书籍只是泛泛地谈论“要看数据”，但这本书却细致入微地探讨了“看哪些数据”以及“如何解读这些数据背后的‘情绪’”。作者似乎对现代数字营销生态有着极其透彻的了解，他并没有将线上和线下割裂开来，而是构建了一个完整的“全域感知体系”。书中关于“归因模型”的探讨，远超出了传统的首次点击或最后点击的简单计算，它引入了一种更具动态性和关联性的分析框架，让我深刻理解到，每一个触点都在塑造客户旅程中扮演了不可替代的角色。更难能可贵的是，作者在介绍复杂的数据分析方法时，总是能用极富画面感的比喻来加以阐释，比如将“用户生命周期价值”比作“一棵需要精心培育的常青树”，强调施肥（互动）和修剪（清理低效渠道）的重要性。这种深入浅出的讲解方式，使得原本枯燥的量化分析变得生动有趣，让人甘愿沉浸其中，探索数据的奥秘。

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这本书的后记部分，让我有了一种强烈的“同行交流”的错觉。作者在最后坦诚地分享了自己在执行计划过程中所犯下的几次重大失误，以及这些失误最终是如何促使他完善了现在这套方法论的。这种近乎“自曝其短”的真诚，极大地拉近了作者与读者的距离，消解了那种高高在上的“专家姿态”。他谦逊地指出，任何计划都不是一成不变的教条，而是一个需要根据市场脉搏持续进化的“活的有机体”。这种鼓励读者去实践、去犯错、去迭代的理念，比任何完美的模板都更具激励性。我合上书本时，心中涌现的不是“我已经学会了”的满足感，而是“我迫不及待想要去尝试和验证”的激动。它不是提供了一个终点，而是为我的下一段职业旅程，点燃了一盏指引方向、充满信心的长明灯。这本书，绝对是为那些真正想把营销策略落地，并期待在实践中不断成长的实干家准备的。

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读完这本书，我感觉自己像是完成了一次高强度的思维训练。作者的写作风格非常直接、有力，几乎没有一句废话，每一段文字都像是一颗精准计算过的子弹，直击问题的核心。尤其是在关于“风险管理与应急预案”的那一章，其严谨程度简直可以媲美一份企业安全手册。他系统地梳理了在市场推广活动中可能出现的各种“黑天鹅”和“灰犀牛”事件，并为每一种情况都提供了详尽的、可预先设定的反应流程。这让我意识到，一个成熟的营销计划，绝不只是描绘美好愿景的“甜言蜜语”，而更应该是一份充满“B计划”和“C计划”的军事部署图。这种未雨绸缪的思维模式，极大地增强了我对未来不确定性的掌控感。相比于那些只教你如何“攻城略地”的书籍，这本书更像是一位经验丰富的将军，教你如何在战斗中保存实力、如何在失利时迅速调整阵型，这种战略层面的指导价值，是无法用金钱衡量的。

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我一直有个困惑，市面上关于“策略”的书籍汗牛充栋，但真正能让人读完后立即就能“上手”操作，并且看到实际效果的却寥寥无几。这本书的叙事方式彻底颠覆了我的这种刻板印象。作者并没有急于抛出宏大的理论框架，而是采取了一种非常接地气的“问题导向”的叙述路径。开篇就抛出了几个行业内普遍存在的营销难题，然后像一个经验丰富的老中医把脉问诊一样，层层剥开现象背后的本质原因。我发现，书中很多关于“市场定位”的论述，都不是基于高深的学术模型，而是建立在对消费者心理极其敏锐的洞察之上。例如，它探讨“如何在一个红海市场中找到一个不为人知的蓝海切口”时，所提供的分析工具，简洁到令人拍案叫绝，完全避免了那些晦涩难懂的数学公式，转而使用更具象化的“心智地图”来辅助理解。我甚至忍不住在阅读时，就同步在笔记本上画出了自己目前业务的“心智地图”，并立即发现了几个可以优化的触点。这种高度的可操作性和即时反馈感，是很多同类书籍所欠缺的，它真正做到了“授人以渔”，而不是简单地“授人以鱼”。

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