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郵購營銷：用創意締造營銷佳績，ISBN：9787800018862，作者：田益飛編著

葉茂中 北京三木廣告公司總經理兼企劃總監。

資深廣告運動企劃與CI設計專傢，擅長整體的全國性廣告運

動企劃和以行銷為導嚮的CI設計。

認為廣告和CI都隻是一種武器 不必拘泥是否符閤常規。不

管産品形象、品牌形象，還是企業形象的建立，都是為瞭一個

目標――促進企業的産品或服務的銷售。

創意，拍攝廣告片100多條。

擅長以新，奇，特的定位手段和錶現手段屢屢為企業創造銷售

佳績；

89年為春蘭空調創意製作的《颱球篇》電視廣告，以－棒打進

6個球的記憶點引起消費者注意，打響瞭春蘭的品牌知名度；

92年又為春蘭空調創意製作瞭《地球篇》電視廣告 截止96

年底，春蘭集團為這兩條廣告片投入的播放費達3億多元人民

幣；

93、94年在人民日報・諾貝廣告有限公司工作期間，參與中國

人民保險公司CI導入項目；

96年為P&G（飄柔洗發水，汰漬洗衣粉，舒膚佳香皂）企劃

中國農村市場推廣運動，以大規模的現場演示為促銷手段 獲

得成功。

96年為杭州東寶空調器廠進行全國廣告運動企劃，以塑造産

品形象為主要手段 使東寶“小金剛 傢用櫃機在96年空調

市場競爭白熱化的情況下創造瞭銷售－空的奇跡。

今年年初，又應邀主持財政部中國注冊會計師協會CI設計項

目，董酒廣告創作和黑龍江小雨點飲料京，津推廣運動企劃。

九年來，葉茂中主持和重磅參與的主要作品有

春蘭空調廣告運動企劃，CF《颱球篇》、《地球篇》

P&G（飄柔洗發水、汰漬洗衣粉、舒膚佳香皂）中國農村推

廣企劃

鬆下愛妻號洗衣機全國廣告運動企劃

親親八寶粥上海市場推廣企劃

日本NO1國際第－美容院上海市場推廣企劃

東寶電器全國廣告運動企劃、CF《小金剛篇》

颱灣食品小豆苗上海廣告運動企劃

香港嘉頓餅乾全國市場調研

財政部中國注冊會計師協會CI設計

浙江世界貿易中心C導入

聯絡電話和傳真（010）68411629 （010）68412277436

前言：
挑戰真理――緻本書讀者
推薦語：
企業需要怎樣的營銷策劃
上篇 思維再造
第一章 脫下你的舊衣裳
一 思考行銷：市場經濟不相信眼淚
行銷發展的四個階段
生産導嚮
銷售導嚮
顧客導嚮
競爭導嚮
今日商界，競爭正酣
我們處於前沿
二 思考商戰：誤人子弟的“真理”
戰爭故事：英軍是如何被華盛頓打敗的
IBM的兩次失敗：計算機行業中的老大也有跌蛟的時候
脫下你的舊衣裳：觀念需要革命
三 五大誤區
戰略不等於目標
戰略有一個，戰術有多個
戰術配閤戰略
與目的不相關的事沒用
隻要功夫深，鐵杵磨成針
第二章 全新的概念
一 戰術三大特色
標新立異：與競爭者相差異
投其所好：從顧客認知齣發
針針見血：必須尖銳
二 戰略三大特色
因果一緻：戰略與戰術並行不悖
行動一緻：戰略各方麵相行不悖
前後一緻：戰略不能朝令夕改
中篇 戰術重態
第三章 置身前綫
一 走齣象牙塔
機遇洞開
方寸之地
開放的心
重視第一印象
細心觀察
二 發現戰術
再談戰術
鐵律無情
第四章 注意趨勢
一 假象・現實・趨勢
二 預測・末來・趨勢
危險的預測
對手的行動難以預測
發展難以預測
利用趨勢
三 時尚・現實・趨勢
四“英雄”新解
第五章 並敵一嚮韆裏殺將
一 集中：戰爭的不二法門
約米尼發現瞭什麼？
目標的集中
兵力的集中
集中與勝利
分散與失敗
二 商戰鐵律
看透商戰
鐵律顯靈：百事可樂放棄快餐店
並敵一嚮，韆裏殺將
集中與逆思考行銷
三 多元化・分散・擴張
布滿鮮花的陷阱
“FACE”和“九井”的教訓
成功的多元化
四 品牌延伸・分散・發展
多多益善對嗎？
節約很重要嗎？
物盡其用對嗎？
品牌延伸可以成功嗎？
五 集中焦點的威力
第六章 戰術重整
一 刻舟求劍者戒
産品中心的後遺癥
顧客導嚮的誤區
正視競爭
二 自知者明
市場老大
追擊者
挑戰者
尋位者
三 戰術集錦：十大戰法
衛冕之戰：淩駕一切
1.自我攻擊
2.唯我獨尊
攻擊之戰：攻心為上
1.專尋弱點
2.縮小焦點
突擊之戰：齣奇製勝
1.攻其不備
2.兵貴神速
3.乘勝追擊
遊擊之戰：善變者勝
1.占山為王
2.靈活機動
3走為上策
四 三大絕招：
高價緻勝
低價緻勝
差異緻勝
五 觀念撬開市場
下篇 鷹擊長空
第七章 運籌帷幄
一 改變名稱
初識名稱
名正言順
牌子産品誰重要
二 改變産品
笑談産品
産品與戰略
三 改變價格
價格略解
改變價格
價格定位戰
第八章 沙場決戰
一 調兵遣將
說理有術，取得領導權
賺錢的資本
組建鐵軍
二 首戰務勝
兩種進軍模式
首戰務勝四法
三 鏖戰五大法寶
靠前指揮
強化成功
統一指揮
集中火力
統籌閤作
四 進攻、進攻、再進攻
五 TOBENO.1（成為第一）
· · · · · · (收起)