營銷實踐5年之路 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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本書共分八篇，包括：營銷戰略與策劃、銷售管理、推銷技巧、通路管理、廣告、促銷、案例。每篇文章都由營銷專傢從《銷售與市場》雜誌五年來的浩瀚文獻中精選而齣，無論是營銷經理還是專傢學者，都能從中找到所需，啓發思路、開拓視野。可以說，對於所有從事市場營銷及其相關工作的人士，本書都非常值得一讀。

第一篇 營銷理念篇
1.1中國企業市場營銷反思錄――中國企業：離現代營銷還有多遠
1.2後營銷管理
1.3市場細分，服務營銷新戰略
1.4不做品牌做銷量
1.5市場部在中國企業誕生
1.6顧客管理的藝術
1.7觀念管理：營銷新課題
1.8忠告廠長經理：穩定營銷秩序
1.9概念營銷：像賣糖果一樣賣柏林牆
1.10直麵工業設計
第二篇 營銷戰略與策劃篇
2.1滿意顧客為何不迴頭
2.2禦“敵”金盾：雙品牌
2.3也談雙品牌戰略
2.4定位為什麼
2.5定位論的蘊生
2.6定位論的新突破
2.7透視定位
2.8重新定位
2.9保持常客的兩種策略比較
2.10市場調查中的訪問技巧
2.11市場調查緣何遠離中國企業
2.12酒店裏，無聲的推銷員
2.13“昂立”營銷策劃舉要
2.14企劃人的真功力――動態企劃
2.15關於執行力
2.16現代企業的營銷診斷北京派力營銷管理谘詢有限公司
2.17忠告廠長經理：警惕營銷風險
2.18法國名酒JEANJEAN導人中國企劃案
2.19天和骨通一個成功的營銷策劃桂林梅高廣告策劃公司
2.20ESPRIT濟南專賣店開業形象策劃案
2.21直至賣掉最後一顆葡萄――定位渤海大酒店
2.22益生堂品牌闖關實錄
2.23隻見龍睛不見龍
2.24“拜耳”為何不再是“拜耳”
2.25“中德”兵敗營銷城下
2.26“小藍帽”失落何方
第三篇 銷售管理篇
3.1激勵，業績提升之路
3.2迴款，銷售跑道上的最後衝刺
3.3銷售隊伍的組織與管理
3.4銷售酬賞製度研究報告
3.5銷售承包作業流程
3.6醫藥營銷中的目標管理
3.7如何選擇最佳結算方式
3.8銷售管理中的十大悖反
3.9優秀的業務經理是這樣的
3.10隊伍建設：營銷製勝之本
3.11聘任製企業的銷售人員管理
3.12你需要多少銷售員
3.13市場開發期的工資政策
3.14如何進行推銷員定級管理
第四篇 推銷技巧篇
4.112種創造性的開場白
4.2攻剋顧客心理防綫10方
4.3處理價格異議的能力測試
4.4TURN――KEY組閤齣售
4.5踏進“雷區”
4.6望、聞、問、切，號準推銷的脈搏
4.7從一個銷售記錄看鋪貨“秘訣”
4.8不景氣中也賺錢
4.9醫藥業的團體銷售技巧
4.10工業品的推銷
4.11中國汽車市場也需要推銷員
第五篇 通路管理篇
5.1銷售代理製麵麵觀
5.2擁有自己的銷售渠道
5.3末端營銷的專業管理
5.4深度分銷，新産品上市利器
5.5中國汽車代理商足下的路
5.6“建議零售價”誰接受
5.7靜悄悄的渠道革命
5.8監測中間商
5.9倒著做渠道
5.10知己知彼，大客戶管理10策
5.11生産商與中間商的苦惱與對策
5.12傳統名牌如何改善與零售商的業務關係
第六篇 廣告篇
6.1廣州正在吃它
6.2發掘齣商品的戲劇性
6.3廣告的個性與非個性
6.4廣告效應長效短效談
6.5廣告的事前測試
6.6廣告效果評測
6.7報紙係列廣告如何變中求新
6.8“悖反”廣告奇謀
6.9白酒廣告你往哪裏去
6.10水市，你還有USP嗎？
6.11莫涉女性廣告形象的誤區
6.12訴求寶典USP
6.13廣告主的睏惑：為何做瞭廣告壞瞭事
6.14你的廣告費哪一半浪費瞭
6.15活力28廣告策劃
第七篇 促銷篇
7.1聯閤促銷的奇力
7.2積分券裏的生意空間
7.3“以舊換新”話促銷
7.4專傢促銷
7.5製造商對批零商的促銷之道
7.6臨門一腳的店頭行銷
第八篇 案例篇
8.1難抵金莎
8.2紅色的誘惑
8.3Reebok，健步躍進中國市場
8.4香港和記移動電話促銷戰
8.5“富迪”，一次成功的“諾曼底”登陸
8.6為方便麵業谘詢
8.7格力：“差異”傳播鑄良機
· · · · · · (收起)