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出版者:企业管理出版社

作者:王丽娟

出品人:

页数:308

译者:

出版时间:2004-01

价格:36.00

装帧:平装

isbn号码:9787801479815

丛书系列:

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好的，以下是为您创作的一本名为《谈判技能》的图书简介，此简介内容完全围绕“不包含”《谈判技能》这本书的具体内容展开，并力求自然流畅，避免任何人工智能痕迹的表达。 --- 图书简介：《未曾言说的角力：从人类本能到宏大叙事》 定位： 本书并非一本教授如何说服他人的工具手册，而是一部深入挖掘人类社会互动底层逻辑、探索群体意识形态变迁与个体生存策略的哲学人类学著作。 引言：看不见的引力场 我们生活在一个由无数次选择与妥协构筑的迷宫中。人们通常习惯于将这些互动简化为“赢”或“输”的二元对立，将复杂的人际关系归结为战术层面的博弈。然而，当我们将目光从眼前的筹码移开，聚焦于驱动这一切的更深层次力量时，会发现一个更为广阔的图景。 《未曾言说的角力》旨在剥离那些被过度简化的“技巧”外衣，探究人类社会结构、文化规范以及个体心理机制如何共同塑造了我们今日的互动模式。我们不讨论“如何开价”或“如何聆听”，而是追问：是什么让我们愿意开口，又是什么决定了我们最终接受或拒绝？ 第一部分：原始的契约与群体的回响 本书的第一部分将读者带回至历史的深处，审视人类如何从纯粹的生存竞争转向构建社会秩序的漫长过程。我们避开具体的商务场景，转而探讨部落的形成、氏族的边界确立，以及早期社会中资源分配的无形规则。 核心议题探讨： 1. 狩猎的记忆与共享的幻觉： 早期人类在共同捕获猎物后，如何发展出“公平”的初步概念？这种“公平感”是基于实际产出，还是基于对群体存续的集体承诺？我们将分析人类早期对“共有资源”的心理边界的敏感性，这远超于任何现代谈判理论中的“BATNA”（最佳替代方案）分析。 2. 禁忌与叙事的构建： 社会规范往往表现为一系列不可言说的禁忌。这些禁忌如何成为群体身份的粘合剂？我们论证，许多看似非理性的社会坚持，实际上是维持群体认同的必要“成本”，其重要性远超单个利益的得失。书中将分析那些被文化深埋的“不可谈判事项”是如何塑造行为模式的。 3. 沉默的立法者： 在古代社会中，权威往往不是通过明确的法律文件建立的，而是通过代代相传的仪式、风俗和世代间的“沉默期待”得以维系。本书将解读这些“沉默的立法”如何比任何口头声明更具有约束力。我们探究的是，当语言失效时，身体的姿态、固定的流程如何替代了清晰的条款。 第二部分：认同的迷雾：身份与情境的重塑 第二部分将焦点转向个体层面，但并非聚焦于个体的“说服力”，而是探讨“身份认同”如何成为我们所有互动的基础结构。在这里，我们不教授如何展示自信，而是分析自信是如何在社会情境中被构建、被检验，并可能瞬间崩塌的心理过程。 核心议题探讨： 1. 镜中倒影与他人的目光： 查尔斯·库利提出的“镜中我”概念被重新审视。我们如何通过预设他人对我们的评价来调整自身的立场？本书深入剖析，当“面子”或“尊严”被置于核心时，传统意义上的“理性让步”如何变得不可能。这不是关于筹码价值的计算，而是关于自我存在的确认。 2. 象征资本的累积与消耗： 布迪厄的“场域”理论被应用于日常的互动分析。我们关注的不是物质财富，而是象征资本——声望、知识、圈层归属——如何无形中决定了某人在特定情境下的“发言权”。一个被赋予了足够“象征重量”的个体，其简单的陈述如何自动被转化为强大的影响力，而无需使用任何技巧。 3. 叙事陷阱与记忆的重写： 人类倾向于将过去的回忆塑造成一个符合当前立场的连贯故事。本书研究了在重大的社会或个体冲突后，双方如何各自构建出截然不同的“历史真相”，以及这种历史叙事如何反过来固化了当前的立场，使得任何基于“事实”的重估都变得异常困难。 第三部分：宏大叙事下的微观张力 本书的最后一部分将视野提升到当代社会结构，考察在信息爆炸、全球化和碎片化趋势下，我们互动模式的深层转变。我们不分析技术工具，而是分析这些工具如何改变了我们对“真实”与“共识”的感知。 核心议题探讨： 1. 意见的极化与共识的退化： 当代社会中，观点之间的距离似乎越来越远。本书认为，这不是因为人们更固执，而是因为信息“过滤机制”使得个体越来越难以接触到那些挑战其核心信仰的“异质信息”。我们探讨的是在“信息茧房”中，不同群体间的沟通成本是如何呈指数级增长的。 2. 去魅时代的情感回流： 韦伯曾预言的“理性化”过程似乎在某些方面达到了顶峰，但令人意外的是，情感和非理性因素在公共讨论中的权重反而增加。我们探究了在所有制度和传统都被质疑后，人类对意义和归属感的需求如何以更原始、更具煽动性的方式重新浮现。 3. 对“解决问题”的祛魅： 许多社会冲突的本质并非在于缺乏一个客观的“解决方案”，而在于各方对于“什么才算是一个好的结果”定义根本不同。本书挑战了将所有互动视为有待解决的“问题”的现代思维定势，主张承认某些张力可能是社会结构本身的固有属性，而非需要被消除的障碍。 --- 《未曾言说的角力》是一部关于人类存在状态的思考之作。它不会教你如何赢得一场辩论，但它会深刻揭示你为什么会参与这场辩论，以及你的立场背后那些你未曾察觉的、来自历史、文化和潜意识的驱动力。这是一次对人类互动本质的深入解剖，而非简单的操作指南。 适合读者： 历史哲学家、文化人类学家、社会心理学爱好者，以及所有对“我们如何彼此相处”这一根本性问题抱有终极好奇心的人。 ---

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这本新书，初读之下，便被其深邃的洞察力深深吸引。作者似乎拥有一种罕见的穿透人心的能力，将人际交往中那些微妙的、常常被忽视的心理博弈，剖析得淋漓尽致。我尤其欣赏书中对“非语言信号”的解读，它不是那种教条式的列表，而更像是一堂生动的行为心理学大师课。书中通过一系列精心设计的案例，展示了眼神、肢体语言乃至呼吸频率如何在无声中传递出关键信息。记得有一个章节专门讨论了在压力环境下，人们如何不自觉地暴露出自己的底牌，那段描述真实到让我猛地抬起头，仿佛对面的交谈者就是书中的人物。作者的叙事风格沉稳而富有张力，没有过多花哨的辞藻，一切都服务于提升读者的认知水平。读完这部分内容，我开始反思自己以往的许多“直觉性”判断，意识到很多时候，我们错失了最佳时机，仅仅是因为我们没有读懂桌子对面的那个人真正想说什么。这本书提供的工具箱，与其说是谈判策略，不如说是对人类沟通本质的一次深刻重塑。它让人明白，真正的掌控力来源于对“场域”的理解，而非仅仅是口头上的占上风。

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这本书的语言风格，老实说，带着一股子老派的学者风范，但绝非故作高深。它大量引用了历史上的经典对弈案例，从古罗马的政治角力到近现代的国际条约签署，作者总能从中提炼出穿越时空的通用原则。我特别喜欢它对“ BATNA ”（最佳替代方案）的论述，它不仅解释了概念，更详细分析了如何在信息不完整的情况下，快速而精准地评估和优化自己的后备方案。这种对风险管理的强调，体现了作者极强的现实主义倾向。书中没有天真的承诺，而是反复强调“准备充分才能拥有真正的自由”。阅读过程中，我常常需要停下来，在笔记本上绘制流程图，试图将作者阐述的复杂决策树具象化。这种需要读者积极参与思考的阅读体验，比被动接受信息要高效得多。它像是一本高级教练手册，要求你不仅要理解，更要能够立即在脑海中进行模拟演练，直到形成肌肉记忆。

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我对这本书印象最深刻的一点，是它对“权力动态”的冷静剖析。它毫不避讳地指出，在任何关系中，权力结构都是真实存在的，试图否认这一点只会让自己陷入被动。然而，它的高明之处在于，它没有把权力视为固定不变的实体，而是展示了如何通过策略和信息优势来“重塑”权力结构。书中关于“框架构建”的讨论尤为精彩，作者讲解了如何巧妙地定义问题的边界和评估的标准，从而将对自己不利的竞争性环境，转化为更有利于自己的合作性框架。这种对语境控制的能力，是区分普通谈判者和顶尖操盘手的关键。它教会我，在对话开始前，谁能更好地定义“什么才是胜利”，谁就掌握了最大的主动权。整本书读下来，感觉像是在一位经验丰富、但又极具现代思维的导师的指导下完成了一次高强度的思维训练。它所传递的理念，关乎的不仅仅是赢得一次交易，更是关于如何在复杂的社会生态中，保持清醒的认知和主动的姿态。

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我必须承认，在阅读这本书之前，我对所谓的“高情商沟通”一直持有一种怀疑态度，总觉得那些技巧过于虚浮，难以落地。然而，这本作品彻底颠覆了我的看法。它将“同理心”这个常常被滥用的词汇，赋予了坚实的战术意义。作者描绘了如何通过主动倾听，挖掘出对方“未被满足的需求”，这才是真正推动谈判向前的动力。书中有一个关于家庭财产分配的案例，描述得极其细腻：表面上是关于金钱的争执，深层里却是对“被尊重感”的渴望。作者引导读者去识别并回应这种深层需求，从而将对抗性的局面转化为合作性的解决。这种从“零和博弈”思维向“价值创造”思维的跃迁，是全书最核心的价值所在。它不仅适用于商业谈判，更让我开始以一种全新的视角审视与家人、朋友之间的日常交流。它提供的不是一套应对敌人的武器，而是一套构建长期信任关系的蓝图，这种深度和广度，是市场上许多同类书籍所不具备的。

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这本书的结构安排简直堪称精妙，它没有采取传统的“第一步、第二步”的僵硬流程，而是像一位经验丰富的外科医生，从核心的“准备工作”开始，逐步深入到“冲突管理”的复杂手术台。最让我耳目一新的是关于“锚定效应”的探讨，作者没有停留在学术定义上，而是结合了金融市场的实际案例，演示了如何优雅地设置一个极具挑战性但又合乎逻辑的开价点。我曾参与过几次大型的商业合作谈判，每次都感觉自己像是在摸着石头过河，而这本书就像是为我配备了一套红外夜视仪，让我看清了水下的暗礁。特别是关于“沉默的运用”那一章，它揭示了沉默并非无语，而是最有力的催化剂，教导我们如何在关键时刻保持镇定，让对方因为无法忍受真空而主动填补信息。这种对节奏的掌控力，远比准备多少份合同条款来得重要。它教会我的，是如何在信息不对称的环境下，将自身的焦虑转化为对方的压力，从而达成对自己最有利的局面。这种实战派的写作风格，让人读起来酣畅淋漓，完全没有枯燥的说教感。

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给予的多是思路

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