沒有商品也能賣的電話行銷術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
吉野真由美
同志社大學經濟系畢業，經歷保險、電腦的行銷。1994年進入世界最大的幼兒美語教材銷售公司。短短三個月即成為頂尖的業務員。剛休完產假時還拿到1200名業務員中業績競賽的前幾名。1997年，晉升為業務經理，之後五年內，將業績擴大為20倍。2000年設立電話訂購公司，支援市場行銷。2002年，於幼兒美語教材公司，又晉升為營業部門最高官階的區經理。之後展開全國性的組織，2004年，營業組織的營業額更達20億日幣，也因此晉升為最年輕的區董事。2005年10月成立顧問公司、市調支援顧問股份有限公司，就任董事代表，目的是促使營業額成長，將業績提升。於贈品，電話取得訂單、購買動機的研習、方法研習以及經營管理的業務經理研習上，都獲得高評價及信賴。著有：「營業組織從零開始──以最快時間達到20億日幣業績的方法」。
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【本書特色】
■榮登日本亞馬遜網路書店排行榜NO.1，並獲得讀者５顆星好評推薦
■吉野真由美，被譽為日本業務員的救世主，創造出適用於各大行業的專業電話行銷法，只用電話就做到1億5千萬日幣（約台幣4,500萬）的驚人業績，為各大企業爭相邀請的業務講師。
■業務界新時代銷售術，最高紀錄平均13分鐘就有一個客戶成交！
吉野真由美獨創銷售技巧，利用車程時間就成交八位客戶，靠電話提高了80萬日幣的業績，平均每位客戶成交時間只要13分鐘！
■電話行銷嶄新的銷售思考模式，首次對外公開！
．獨創「25分鐘法則」，在25分鐘內再撥一次電話給客戶，製造出事態緊急的感覺，讓原本第一次不接電話的客戶有40%在第二次願意接聽電話！
．運用心理學上的「Peak．Last法則」──人們會記住極大的刺激以及最後發生的事情的心理戰術，說出一句令人永生難忘的話。
．賣掉有形商品已經過時，賣掉無形商品才是21世紀銷售的不敗法門！
■電話行銷十大要點
重點1：2秒內先道歉
重點2：8秒內說完這通電話的用意
重點3：無法簽約
重點4：盡量說出商品的優點，而不是死命做商品說明
重點5：適時提出具體付款方式與價格
重點6：讓電話銷售變成好康通報
重點7：先預訂也可以
重點8：已經有 ~ 份被預訂完了
重點9：不要勉強，你可以拒絕
重點10：再說一次「只是先預訂也可以！」
■這些觀念，你具備了嗎！
在2秒內消除對方的憤怒！
扮演強力推銷的業務員，才能取得客戶預約！
散發人情味，才能拆除彼此間的圍牆！
不要問沒有意義的問題，馬上進入正題！
只要能符合對方的步調，不論在何時打電話都是OK的！
即使無法取得預約，最後一定要說一句自己最想說的話！
具体描述
读后感
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