销售中的博弈论诡计 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:化学工业出版社

作者:张兵

出品人:

页数:249

译者:

出版时间:2011-5

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787122105257

丛书系列:

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• 销售
• 博弈
• 心理学
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好的，以下是一本关于现代商业策略、心理学与谈判技巧的图书简介，名为《市场博弈的深层逻辑》。 --- 市场博弈的深层逻辑：驾驭复杂环境下的商业决策 导言：置身于无形的战场 在瞬息万变的商业世界中，每一次交易、每一个决策、每一次合作都潜藏着复杂的互动关系。我们习以为常的“市场”并非一个完全透明、理性运作的系统，而是一个由竞争者、合作者、消费者和监管者共同编织的动态博弈场。本书旨在穿透那些光鲜亮丽的商业叙事，深入探究驱动市场行为的核心逻辑、隐藏的心理陷阱以及能够带来持久优势的战略框架。 《市场博弈的深层逻辑》并非一本简单的商业教科书，它更像是一本实战指导手册，帮助企业领导者、市场分析师和独立创业者识别、理解并最终驾驭那些影响利润、市场份额乃至企业命运的关键博弈。我们聚焦于那些在传统经济学模型中常常被忽略的“非理性”因素，以及如何在信息不对称的环境中建立信息优势。 第一部分：理解博弈的结构——从理性模型到人类行为 第一章：超越纳什均衡：现实世界的约束与不确定性 传统的博弈论模型基于“理性人”的假设，但在实际商业环境中，决策者往往受限于有限理性、情绪波动和信息滞后。本章将探讨如何将经典的博弈论框架（如囚徒困境、斯塔克伯格模型）与现实中的组织惰性、认知偏见和时间压力相结合。我们将分析在资源稀缺和目标冲突并存的场景下，企业如何选择合作与竞争的混合策略。 第二章：信息结构的力量：不对称性、信号与噪音 信息是现代商业博弈中最宝贵的资产。本章深入剖析信息不对称如何创造机会与风险。我们将研究“信号发送”机制——企业如何通过定价、广告投入、产品质量保证来向市场传递可信信号，以及市场如何解读这些信号。此外，我们将揭示“噪音”——那些刻意散布的虚假信息或市场迷雾——如何被用来干扰对手的决策路径。重点内容包括“过滤机制”的建立，确保关键信息能够有效穿透层层阻碍。 第三章：重复博弈与声誉资本：长期合作的基石 单次博弈往往导致短视的掠夺行为，但商业关系大多是重复的。本章讨论“重置”机制在维持合作中的作用。我们将分析“扳手策略”（Grim Trigger）等互惠机制的实际应用，以及建立和维护企业声誉所需的时间成本和维护成本。声誉资本的积累与消耗，是如何影响企业在危机时期或市场进入新领域时的议价能力的。 第二部分：策略部署与战术执行——实战中的权力制衡 第四章：定价的心理战术：锚定效应与感知价值 定价不仅仅是成本与利润的计算，更是一场深刻的心理博弈。本章拆解了价格锚定、小数法则、参照点设置等消费者心理学效应在定价策略中的应用。我们将研究如何通过精妙的“框架效应”来影响消费者对产品“真实价值”的感知，从而实现利润最大化，同时避免引发价格战的负面连锁反应。 第五章：进入与退出：市场结构的动态塑造 企业何时进入一个新市场，何时决定撤出，是高风险的战略决策。本章分析了“沉没成本”对决策的粘滞作用，以及如何利用承诺和可信度来威慑潜在竞争者（进入壁垒的构建）。我们会详细考察“先发优势”的真实价值与陷阱，并探讨“战略性退出”——如何体面、低成本地离场，避免声誉受损。 第六章：联盟与垄断的边界：合作的艺术与反垄断的阴影 在高度竞争的市场中，联盟（如合资、技术共享）是分散风险和共享资源的有效手段。本章探讨了联盟的稳定性、利益分配的公平性，以及如何设计最优的合作契约来预防“搭便车”行为。同时，我们将分析企业如何在高强度竞争中，合法地利用规模优势或专利壁垒，在不触及反垄断红线的前提下，实现市场主导地位。 第三部分：组织内部的博弈——文化、激励与权力分配 第七章：组织内部的委托代理问题：激励机制的设计 企业内部的员工、管理者与股东之间，存在着经典的委托代理冲突。本章关注如何设计最优的激励结构（薪酬、股权、晋升路径），使个体的最优选择与组织的长期目标保持一致。我们将分析“信号机制”在人才识别中的作用，以及如何通过透明的绩效评估体系来减少内部信息的隐藏与操纵。 第八章：权力制衡与决策的“搭便车”困境 在一个由多个部门或利益集团构成的组织中，决策往往不是线性的。本章研究组织内部的“小团体博弈”，分析权力分配不均如何导致关键资源的分配扭曲。我们将探讨“共识决策”的效率陷阱，以及如何通过设置“否决权”和“决策者惩罚机制”来平衡效率与包容性。 第九章：文化与规范：非正式约束的力量 硬性契约和规章制度是外在约束，而企业文化和内部规范则是更深层次的“非正式约束”。本章强调，在模糊地带，文化往往决定了博弈的走向。一个强调信任和责任感的文化，能够显著降低内部交易成本，减少对冗余监管的需求。我们将提供工具，用以诊断和优化组织的“博弈环境文化”。 结语：博弈思维的常态化 商业的本质是人与人之间的互动，是有限资源下的竞争与合作。掌握《市场博弈的深层逻辑》，意味着不再被动应对市场变化，而是能够主动构建对自己有利的博弈环境。本书的最终目标是培养一种持续的“博弈思维”——一种能够预见对手的下一步，评估风险的概率分布，并始终保持策略灵活性的心智模式。只有将这些深层逻辑内化为日常决策的基石，才能在复杂多变的商业舞台上，占据制高点，实现长久立足。 --- 目标读者： 企业高管、战略规划师、市场营销负责人、投资分析师以及所有致力于提升决策质量的商业人士。

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我必须说，这本书的阅读体验简直是一场智力探险。作者的叙事风格非常独特，他擅长将复杂的理论，用一种非常引人入胜的方式呈现出来，让你在不知不觉中就被深深吸引。他没有使用生硬的学术术语，而是通过丰富的案例分析，将博弈论的精髓娓娓道来。我尤其喜欢书中关于“信号博弈”的讨论，它让我明白了在信息不完全的情况下，个体是如何通过各种“信号”来传递自身意图的，以及如何去解读这些信号。这对于理解职场沟通、市场营销，甚至是人际关系都非常有启发。这本书不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的重塑。它鼓励你去质疑表象，去深入分析潜在的动机和利益，从而做出更明智的决策。读完之后，我感觉自己的分析能力和判断力都有了显著的提升。

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这是一本能让你“醒过来”的书。在阅读这本书之前，我可能还没有意识到，我们所处的社会，处处都充满了“博弈”。无论是商业竞争、政治博弈，还是家庭关系，甚至是朋友之间的互动，都潜藏着策略和权衡。这本书的伟大之处在于，它用一种非常接地气的方式，揭示了这些隐藏的规律。作者的笔触非常细腻，他能够从日常的琐碎中挖掘出深刻的道理，并且用清晰的逻辑串联起来。我个人非常欣赏书中关于“纳什均衡”的阐述，它并非只是一个抽象的数学概念，而是对现实世界中稳定状态的一种深刻描绘。读完这本书，我感觉自己看待周围的世界，不再是模糊的一片，而是更加清晰地看到了个体之间、群体之间，以及组织之间的互动模式。它让我学会了从更宏观、更具策略性的角度去思考问题，并且能够预判可能出现的后果。

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这本书绝对是那种能让你在咖啡馆里看得津津有味，甚至在通勤路上忍不住低声惊叹的书。我一直对那些隐藏在日常互动背后的逻辑和策略感到好奇，而这本书就像一把钥匙，为我打开了一个全新的视角。它没有直接罗列枯燥的公式，而是通过生动有趣的案例，比如谈判桌上的博弈、市场营销中的策略，甚至是一些生活中的小插曲，巧妙地将博弈论的精髓融入其中。我尤其喜欢作者对“信息不对称”的解读，在很多时候，我们之所以会做出错误的决策，并非因为不够聪明，而是因为缺乏关键信息，而书中提供了很多如何识别和利用这种不对称性的方法。读完之后，我感觉自己对待一些棘手的问题，比如如何跟老板谈加薪，或者如何在一个竞争激烈的行业中脱颖而出，都多了一份底气和清晰的思路。它不是那种读完就扔的书，而更像是你随身的“策略助手”，随时可以翻阅，从中汲取智慧。

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这本书就像一位老练的向导，带领我穿越了信息错综复杂的“博弈迷宫”。作者的写作风格非常直接而有力，他没有拐弯抹角，而是直击问题的核心，并且用一系列精心挑选的案例，将博弈论的精髓展现在我们面前。我非常欣赏他对“承诺和威胁”在博弈中作用的分析，这让我理解了为什么有时候，看似不利的承诺，反而能够带来意想不到的优势。书中的逻辑清晰，条理分明，即使是对博弈论毫无基础的读者，也能轻松理解。它不是那种需要反复阅读才能领悟的书，而是一旦读懂，就能立即应用于生活和工作的“实用指南”。它让我对“策略”有了更深刻的认识，并且学会了如何在这种充满不确定性的世界中，找到自己的最优解。这本书的价值，在于它赋予了我一种更加理性、更加审慎的思考方式。

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这本书的叙事方式简直是让人欲罢不能。它不像很多学术类的书籍那样，上来就堆砌理论，而是以一种非常引人入胜的故事性展开。作者仿佛是一位经验丰富的“局中人”，他用大量贴近生活的例子，把那些原本听起来高大上的博弈论概念，讲得通俗易懂，甚至充满了戏剧性。我印象特别深刻的是关于“囚徒困境”的部分，作者通过几个不同的情境，展示了合作与背叛之间微妙的平衡，以及在信息不完全的情况下，个体理性如何可能导致集体非理性。这不仅仅是理论的讲解，更是对人性深层驱动力的一次深刻剖析。读这本书的过程中，我时不时会停下来，回想自己过往的一些经历，发现原来很多看似偶然的事件，背后都有着深刻的博弈论逻辑。它让我意识到，在与人交往、处理合作关系时，理解对方的动机和潜在的策略有多么重要。

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销售有无限种可能，也有无限种状况，无法穷尽生活中的各种可能，用博弈论的思维，许多难题都会迎刃而解

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同等条件下，人们愿意和他们喜欢并且信任的人做生意

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这本书另类实用，内容贴近现实，可以作为销售专业教材！