实战卖场陈列设计与实例 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:化学工业

作者:王芝湘

出品人:

页数:123

译者:

出版时间:2011-3

价格:39.00元

装帧:

isbn号码:9787122103109

丛书系列:

图书标签:

陈列
营运
陈列设计
卖场陈列
零售设计
视觉营销
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商品陈列
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商业设计
营销技巧
案例分析

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具体描述

《旺铺赢家系列:实战卖场陈列设计与实例》主要内容包括：陈列的概念、陈列的意义、展示商品、传播品牌文化、提升品牌形象、营造品牌氛围、提升销售额、陈列的效果、整洁、规范、合理、和谐、时尚、风格、人体工程学在陈列中的运用、尺度等。

《实战卖场陈列设计与实例》一、书籍概述本书是一本全面而深入的卖场陈列设计实战指南，旨在帮助零售从业者掌握系统化的陈列理念、技巧与方法，并通过大量的真实案例分析，提升卖场销售额和品牌形象。本书不涉及您提到的《实战卖场陈列设计与实例》以外的任何其他内容，专注于卖场陈列的核心要素，从理论基础到落地执行，为读者提供一套完整的解决方案。二、核心内容详解本书的编写宗旨是“学以致用，效果至上”，内容围绕以下几个核心维度展开：（一）卖场陈列的战略意义与目标确立陈列的驱动力：深入剖析卖场陈列作为销售“无声推销员”的角色，阐述其在吸引顾客、引导购买、提升客单价、强化品牌认知、优化顾客体验等方面的战略价值。陈列目标设定：指导读者如何根据零售业态、品牌定位、产品特性、营销活动等因素，科学地设定清晰、可衡量的陈列目标，例如提升特定商品的销售量、增加新品的曝光度、塑造高端品牌形象、优化卖场动线等。顾客洞察与陈列关联：强调理解目标顾客的购物心理、行为习惯和审美偏好，并将其转化为有效的陈列策略。如何通过陈列触达顾客的潜在需求，激发购买欲望。（二）卖场陈列的通用法则与关键要素动线规划与顾客引导：详细讲解如何规划顾客在卖场内的行走路线（动线），如何利用陈列吸引顾客进入深度区域，以及如何通过引导性陈列促进顾客浏览和购买。包括黄金位置的识别与运用、视觉引导线的构建等。商品分类与逻辑布局：介绍科学的商品分类原则，如按品类、按品牌、按功能、按价格等，并讲解如何在卖场内进行逻辑化、系统化的商品布局，让顾客易于查找和对比。视觉呈现原则：视觉焦点（Focal Point）：如何打造吸引眼球的视觉焦点，引导顾客的注意力，激发兴趣。色彩搭配（Color Harmony）：运用色彩心理学，讲解不同色彩组合对顾客情绪和购买意愿的影响，以及如何通过色彩营造品牌氛围。灯光运用（Lighting Strategy）：分析不同类型的灯光（射灯、照明灯、氛围灯等）在突出商品、营造氛围、引导情绪方面的作用，以及如何优化卖场整体光照。高度与深度（Height and Depth）：如何利用货架的不同层高和深度，创造丰富的视觉层次，增加商品信息传达的密度。留白（White Space）：强调“少即是多”的原则，讲解适当的留白如何突出重点商品，避免卖场显得杂乱拥挤。陈列道具与辅助物（Props and Signage）：讲解不同陈列道具（如展架、托盘、人台、模具等）的功能与运用，以及标识（Signage）在传递信息、引导购买、强化品牌中的重要性，包括价格牌、促销信息牌、产品介绍牌的设计与摆放。关联陈列与组合销售（Cross-Merchandising）：教授如何将互补性商品或风格相近的商品进行组合陈列，以增加顾客一次性购买的数量和客单价。（三）不同业态与品类的陈列实操服装零售陈列：聚焦服装品类，讲解主题陈列、色彩陈列、款式陈列、搭配陈列等技巧，如何运用人台、模特展示最新潮流，如何根据季节和节日进行主题性陈列。食品与超市陈列：针对食品零售，强调食品的新鲜度展示、易损品与耐用品的陈列区分、促销区设置、畅销品与利润品的黄金位置分配等。电子产品陈列：讲解电子产品的科技感、功能性展示，如何突出产品的核心卖点，如何设置体验区，以及安全陈列的注意事项。化妆品与美妆陈列：强调品牌调性、产品质感、使用体验的呈现，如何利用灯光、镜面、小样、试用装等元素营造高级感和互动性。家居与生活用品陈列：聚焦生活场景的构建，如何通过组合式陈列，让顾客感受到商品融入生活的可能性，营造温馨、舒适的购物环境。（四）卖场陈列的执行与优化陈列规范与标准：建立清晰的陈列手册，包括商品摆放的高度、角度、间距、前排后排的关系、陈列单位（facings）的控制等，确保全国门店陈列风格统一。陈列执行流程：详细描述从商品到店、初步陈列、日常维护、更换周期、促销期调整等各个环节的操作要点。陈列效果评估：介绍如何通过销售数据（如单品销售额、转化率、客单价）、顾客反馈、现场观察等方式，评估陈列效果，发现问题。持续优化与创新：强调陈列并非一成不变，需要根据市场变化、新品上市、销售数据反馈等因素，不断进行调整和创新，保持卖场的活力和吸引力。团队协作与培训：指导如何建立高效的陈列团队，进行知识和技能的培训，确保陈列执行的标准化和专业化。（五）案例分析与实践指导本书的核心亮点在于其丰富的实战案例。每一个理论或技巧的讲解，都将配以来自不同业态、不同品牌的真实陈列案例。这些案例将涵盖：成功陈列案例：分析优秀的陈列设计如何有效提升销售额、吸引顾客、塑造品牌形象。失败陈列反思：通过对不成功陈列案例的剖析，帮助读者规避常见错误，总结经验教训。不同场景下的陈列解决方案：例如，如何针对新品上市进行陈列推广，如何应对节假日促销，如何打造季节性主题陈列，如何改造滞销商品陈列等。通过这些详实、具体的案例，读者可以直观地学习陈列设计的思路、方法和应用效果，从而在自己的实际工作中举一反三，获得切实可行的指导。三、读者收益本书适合以下人群阅读：零售企业管理者：提升对卖场陈列战略价值的认知，掌握管理和指导陈列工作的能力。门店店长与销售人员：学习实用的陈列技巧，直接应用于日常工作，提升商品呈现效果和销售业绩。品牌方与市场营销人员：更好地理解和支持零售终端的陈列执行，确保品牌形象在卖场得到有效传达。商品企划与陈列设计人员：深入学习陈列设计原理和方法，提升专业设计能力。对零售业感兴趣的学习者：系统了解卖场陈列的知识体系，为未来从事零售工作打下基础。总结《实战卖场陈列设计与实例》是一本集理论、方法、技巧与实践于一体的专业著作。它深入浅出地讲解了卖场陈列的方方面面，并辅以大量真实案例，力求为读者提供一套系统、可操作的陈列解决方案，帮助读者在竞争激烈的零售市场中，通过卓越的陈列设计脱颖而出，实现销售与品牌的双重增长。

作者简介

目录信息

第1章陈列概论 1.1 陈列的概念 1.2 陈列的意义 1.2.1 展示商品 1.2.2 传播品牌文化、提升品牌形象 1.2.3 营造品牌氛围 1.2.4 提升销售额 1.3 陈列的效果 1.3.1 整洁、规范 1.3.2 合理、和谐 1.3.3 时尚、风格 1.4 人体工程学在陈列中的运用 1.4.1 尺度 1.4.2 视觉第2章卖场的构成与陈列形态 2.1 卖场的构成与规划 2.1.1 卖场的构成 2.1.2 卖场的区域规划 2.2 陈列形态构成 2.2.1 陈列形态构成的原则 2.2.2 陈列形态的构成方式 2.2.3 陈列的组合方式 2.2.4 陈列形态构成的综合变化 2.3 卖场中常见的陈列形态 2.3.1 整齐陈列 2.3.2 随机陈列 2.3.3 托盘陈列 2.3.4 端头陈列 2.3.5 岛式陈列 2.3.6 突出式陈列 2.3.7 悬挂式陈列 2.4 卖场的陈列技巧 2.4.1 对比式陈列 2.4.2 重复陈列 2.4.3 对象陈列 2.4.4 层次陈列 2.4.5 场景陈列 2.4.6 连带式陈列 2.4.7 广告陈列第3章卖场陈列色彩设计 3.1 陈列色彩概念和特点 3.1.1 卖场色彩设计的概念 3.1.2 卖场陈列的色彩特点 3.2 卖场的色彩设计 3.2.1 卖场色彩的分类特点 3.2.2 色彩设计的排列方法 3.2.3 把握卖场的色彩平衡感 3.2.4 制造卖场色彩节奏感 3.3 卖场陈列的色彩搭配 3.3.1 陈列色彩的搭配方式 3.3.2 陈列色彩搭配的具体操作 3.4 卖场陈列色彩的节奏感 3.4.1 卖场色彩节奏感的制造 3.4.2 节奏感的色彩排列方式第4章卖场陈列道具设计 4.1 展品道具陈列设计 4.1.1 道具与陈列 4.1.2 道具设计与使用原则 4.2 商品陈列道具的种类 4.2.1 按功能分类 4.2.2 按服装展示器具分类第5章实用的商品陈列方法与风格表现 5.1 实用的服装陈列方法 5.1.1 科学分类法 5.1.2 经常变换法 5.1.3 连带方便法 5.1.4 循环重复法 5.1.5 衣柜组合法 5.1.6 装饰映衬法 5.1.7 模特展示法 5.1.8 效果应用法 5.1.9 曲径通幽法 5.2 陈列风格与表现 5.2.1 随意型——自然化陈列 5.2.2 唯美型——装饰化陈列 5.2.3 情态型——生活化陈列 5.2.4 情节型——戏剧化陈列 5.2.5 夸张型——荒诞化陈列 5.2.6 劝服型——广告立体化陈列第6章卖场陈列的氛围营造 6.1 具有画龙点睛功效的照明设计 6.1.1 卖场照明设计舒适原则 6.1.2 卖场照明设计基本原理 6.1.3 眩光控制 6.1.4 卖场照明设计吸引原则 6.1.5 卖场照明设计真实显色原则 6.1.6 卖场照明设计层次分明原则 6.1.7 卖场照明设计与品牌风格吻合 6.2 环境气味 6.3 背景音乐第7章陈列管理与视觉营销 7.1 陈列管理概述 7.1.1 陈列管理的含义 7.1.2 陈列管理的特点 7.1.3 陈列管理必要性分析 7.1.4 陈列管理的应用模式 7.2 陈列管理中商品配置规划 7.2.1 商品配置规划的意义 7.2.2 商品配置规划的具体方法 7.2.3 利于营销的商品配置规划 7.3 透过国际品牌看视觉营销与陈列 7.3.1 国际品牌视觉营销与陈列的关系 7.3.2 国际品牌视觉营销的特点 7.3.3 国际品牌陈列的特点第8章案例设计图解 8.1 方案1——“卡索”服装卖场陈列设计方案 8.2 方案2——“Prada”品牌旗舰店陈列设计方案参考文献
· · · · · · (收起)

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，它遵循了从宏观战略到微观执行的层层递进路线，让人感觉每翻开一页都有新的收获，知识的密度非常高，但丝毫没有晦涩感。尤其让我印象深刻的是关于“陈列的可持续性”这一章节的讨论，作者探讨了如何设计易于拆卸和重复利用的陈列道具，这不仅是环保的要求，也是控制长期运营成本的智慧体现。书中还详细介绍了一些国际知名零售商的陈列标准作为参照，提供了不同层级、不同预算下的陈列升级路径图，这对于我们这些在预算受限情况下仍要追求高标准的团队来说，提供了宝贵的“踮起脚尖才能够得着”的目标。这种既脚踏实地又仰望星空的叙事方式，让整本书读起来既有实操的踏实感，又有战略提升的兴奋感，非常适合作为零售业一线和中层管理人员的必读书目。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程，就像是接受了一次全方位的、沉浸式的零售空间诊断培训。最让我感到惊艳的是，它没有停留在传统的货架陈列层面，而是扩展到了通道管理、试衣间布局（针对服装零售）乃至收银台区域的“冲动消费陷阱”设置，内容覆盖面极广，体现了作者对零售全景的深刻洞察力。书中关于“动线优化”的部分，用流线图的形式清晰地展示了顾客在不同区域的行走轨迹和常见的“死角”分析，并提供了针对性的解决方案，这些图示清晰易懂，远胜于那些晦涩难懂的学术理论。我尤其喜欢作者对“陈列冲突”的讨论，即如何避免不同品类或促销信息之间的相互干扰，保持顾客购物的流畅体验，这是一个非常细微但极其重要的环节。总的来说，这本书的实操性极强，它提供的是一个可复制、可迭代的陈列优化框架，而不是一堆零散的技巧集合。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容深度远超出了我对一本“实战指南”的预期，它更像是一本系统性的零售空间管理教材。我特别欣赏作者在探讨视觉营销时，穿插了大量的成本控制和效率优化的思考。例如，书中有一章详细论述了如何通过模块化的陈列单元设计，来最大限度地减少重复劳动和人工布置时间，这对于我们这种需要频繁进行主题切换的大卖场来说，简直是救星。书中对于灯光在陈列中的作用的阐述极其专业，不仅仅是照明的需求，而是如何用不同色温和投射角度的光线来提升特定品类的附加值，这部分的理论结合实际图片的展示，非常具有说服力。我尝试按照书中的“热区激活”策略调整了我负责的零食区，效果立竿见影，客流量和关联购买率都有明显提升，这让我深刻体会到，陈列设计绝非简单的美化，而是驱动销售的核心引擎。这本书的价值在于，它把“美感”和“效益”完美地结合在了一起，而不是顾此失彼。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和印刷质量简直是行业典范，每一页的色彩还原度都非常精准，尤其是那些涉及到不同材质陈列的图片，那种光影和纹理的细节处理得非常到位，让人感觉仿佛置身于真实的卖场之中。我对很多关于货架深度、高度以及不同区域动线规划的讲解印象深刻，作者不仅仅是告诉我们“应该怎么做”，更重要的是深入剖析了背后的消费者心理学原理，比如视觉引导线的设置如何不着痕迹地影响顾客的停留时间和购买意愿。特别是书中关于季节性陈列和促销主题更换的案例分析，逻辑清晰，步骤详尽，让我这个刚入行不久的新人茅塞顿开。比如，它提到了如何利用不同高度的展示台来制造视觉焦点，而不是简单地堆砌商品，这种精细化的操作指导，在其他同类书籍中是很少见的。此外，书中对于不同业态（如超市、便利店、专卖店）的陈列规范差异性也做了很好的区分，提供了极具操作性的参考标准，完全可以作为我日常工作的标准操作手册来使用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的论述风格非常务实且富有挑战性，它不是那种温和地引导你，而是直接抛出行业内的痛点和解决方案。我注意到作者在描述某些先进的陈列技术时，会明确指出当前市场上常见的设计误区，并配以“反面教材”的图示对比，这种直截了当的批评与改进建议，极大地激发了我的学习热情和自我审视的欲望。例如，书中对“陈列过度饱和”现象的批判，指出过多的商品反而会降低单品的可视度和价值感，这颠覆了我过去“货多即是丰盛”的固有观念。此外，书中对数字化工具在陈列管理中的应用也有所提及，虽然不是重点，但这种对未来趋势的关注，显示了作者与时俱进的视野。对于需要进行跨部门协作的管理者来说，这本书中关于陈列提案的结构和汇报逻辑也是极具参考价值的，它教会我们如何用数据和逻辑去说服管理层进行必要的空间投入。

评分☆☆☆☆☆

很一般的一本关于卖场设计的，就是店铺品牌建设的入门书籍。

评分☆☆☆☆☆

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