店長應該這樣當

店長應該這樣當 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

出版者:機械工業
作者:歐陽海淼
出品人:
頁數:223
译者:
出版時間:2011-1
價格:38.00元
裝幀:
isbn號碼:9787111327608
叢書系列:
圖書標籤:
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具體描述

《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》內容簡介:在人們的印象中,服裝行業屬於暴利行業,但對於業內人士來說,服裝行業暴利、開店就賺錢這些概念已是很久遠的事情瞭。如今整個行業都處在品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環境下,服裝代理商和加盟商的生意越來越難做。那麼,如何讓門店業績倍增的經營策略就顯得尤為重要。

這就是《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》要討論的話題。《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》涵蓋起點篇、銷售篇、人纔篇、貨品篇、賣場篇等內容,書中加入作者多年的終端銷售實戰經驗,從根本上幫助目標讀者解決問題,幫助門店業績倍增,成為最旺的服裝店。《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》是國內第一本麵對零售終端一綫店長、銷售管理人員、加盟商的簡單易操作的傻瓜教材。

著者簡介

歐陽海淼,《前沿講座》專傢講師、國傢注冊企業培訓師、中華講師網特聘VIP講師、門店銷售管理專傢。

從終端一綫門店成長起來的實戰派專傢,多年來一直緻力於零售行業的管理和培訓,曾任多傢知名品牌全國培訓負責人,精通零售行業終端管理及零售門店培訓,尤其擅長門店業績提升類和門店管理類培訓。培訓近兩百場次,學員上萬人次。

歐陽老師作為一名從終端成長起來的培訓師,透徹瞭解門店人員內心及顧客心理,擅長在課程中加入成長心得,相似的成長經曆使其極易與學員引起共鳴,現場氣氛熱烈,感染力強。同時貼近終端實戰。

擅長解決的問題:門店銷售業績提升、門店經營管理、終端員工管理、終端服務能力提升、品牌經營等。

圖書目錄

推薦序一推薦序二前言第一章 起點篇:最旺門店,贏在起點 第一節 相鄰店鋪為什麼業績懸殊? 第二節 業績的差異從什麼時候開始的? 第三節 你應該關注哪些盈利點? 第四節 顧客能被我的店鋪吸引嗎?第二章 銷售篇:服裝這樣賣纔暢銷 第一節 誰搶走瞭我的顧客——同樣客流量為什麼進店率不同? 第二節 誰嚇跑瞭我的顧客——如何解決深度接觸率的問題? 第三節 誰讓顧客下不瞭決心——為什麼成交率過低? 第四節 誰拿走瞭顧客的錢包——如何提升客單價? 第五節 誰逼走瞭下一單生意——如何提升續銷額? 第六節 誰在趕走我們的顧客—一你還在給顧客“判刑”嗎?第三章 人纔篇:培養業績高手 第一節 導購人員的齣路在哪裏? 第二節 導購沒有工作激情怎麼辦? 第三節 誰纔是銷售高手? 第四節 怎樣纔知道我找對瞭人? 第五節 如何培養銷售高手? 第六節 如何讓高手拼命做業績? 第七節 如何激發店鋪內部的良性競爭? 第八節 如何把閤適的人放在閤適的位置上? 第九節 如何留住高手的那顆心?第四章 貨品篇:購銷兩旺纔能少庫存 第一節 什麼貨品是能齣業績的貨品? 第二節 怎麼讓我的商品組閤齣業績? 第三節 如何平衡零庫存與高業績? 第四節 上貨怎麼上? 第五節 季初怎麼推新款? 第六節 高價位貨品怎麼賣? 第七節 為什麼貨品賣不齣去? 第八節 暢銷款斷貨怎麼辦? 第九節 季末滯銷款怎麼辦? 第十節 如何讓斷碼貨品動起來?第五章 賣場篇:高人氣的秘密武器 第一節 什麼樣的賣場是齣業績的賣場? 第二節 怎麼讓我們的賣場吸引人氣? 第三節 為什麼陳列總是中看不中用? 第四節 帶動業績的陳列怎麼做? 第五節 季末庫存不足如何提升業績? 第六節 怎麼抓住促銷創業績新高? 第七節 怎麼嚮競爭對手學習?附錄 店長周工作總結後記
· · · · · · (收起)

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做銷售,做店麵管理應該看看,很實用!

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