具體描述
本書揭示瞭在日常經營活動之上調整定價，將會帶來怎樣巨大的迴報。一份基於全球?200傢公司的研究報告指齣，如果公司將産品提價1％，平均運營利潤將隨之增加11％。它生動地層現瞭定價的巨大力量。藉助這1％的價格提升，有些公司則看到瞭更高的利潤提升百分比：西爾斯，155％；麥剋森，100％；泰森，81％；藍多湖，58％；惠而浦，34％。
值得欣慰的是，優化設計並不意味著簡單地提價，而關鍵在於為消費者提供一係列價格選擇。這是個雙贏的策略：為公司帶來利潤；為消費者帶來充分選擇的餘地。
高管和經理們如何將價格製．定得恰到好處呢?通過一係列邏輯縝密的實證研究和現實發生的逸聞趣事，本書為我們解答瞭這個核心問題。任何形式的公司——無論是跨國集團、小型企業抑或是非營利機構——都可以遵循本書揭示的定價準則，為任何産品或服務製定一個全麵的定價戰略。另外，這些技巧和工具還能夠提供應對方案，以避免自己在經濟衰退中陷入窘境，抵消通貨膨脹帶來的影響，或戰勝競爭對手。
著者簡介
拉菲·穆罕默德在過去二十年中一直緻力於定價研究。他是Culture of Profit有限責任公司的創始人。這傢位於馬薩諸塞州劍橋的公司緻力於為商業機構提供谘詢服務，以幫助他們製定並改進定價戰略。穆罕默德是《定價的藝術》一書的作者。他齣生於密爾沃基，在辛辛那提長大，從波士頓大學、倫敦經濟學院獲得經濟學學位，也是康奈爾大學的經濟學博士。
圖書目錄
基礎篇 基於內在價值的定價
第一章 消費者如何看待你的産品價值?
優化定價的基礎：基於價值定價
使價格發生變化的六大因素
本章要點：像消費者一樣去思考産品價值
策略篇 三大定價策略
第二章 多選一策略
多選一策略概述
定價手段一：所有權選擇
定價手段二：減少價值的不確定性
定價手段三：提供確定性價格
定價手段四：解決資金不足以及其他條件限製
本章要點：多選一策略
第三章 多元化策略
· · · · · · (收起)
讀後感
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根據産品價值尋求利潤空間的思考，你應該去問問賣火柴的小姑娘，框架下的擴寫文。
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评分http://book.douban.com/review/4873970/
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