一本專門為業務員撰寫的教戰手冊！

企業對於人力的需求，業務人員始終排在前三名。不可否認，不管經濟再怎麼不景氣，業務員都是每個公司最需要的一批員工。業務工作一般被視為自由、具有挑戰性，但是這種需要口才、能力、知識的工作，卻沒有一套完整的方法與技巧，可以讓想要從事業務工作的人們學習，因此，有許多人對於業務這個工作，充滿好奇與懷疑。有鑑於此，本書詳細分析「業務」這個工作，不僅要教你怎麼做業務，還要讓你的業績傲視群雄。

讓業務新手增加信心，讓業務老手提高業績！

本書結合作者多年的行銷心得，給業務新手指出一條一開始就正確的道路，讓業務新手做正確的事，再正確的做事。同時，為業務新手提供許多行銷的理念、實用技巧、方法、策略。讓業務新手一入行就可以很清醒的避開彎路、避開無知、避開傷害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在業務這個工作上，順利打造自己的美好「錢」途。同時，書中也打破許多長久以來一直被人們所誤解的迷思，希冀以這種撥亂反正的方式，讓從事業務工作多年的老手們，對於業務工作有一番新的認識與瞭解，進而迅速改正錯誤的行銷方式，讓業績突飛猛進。

業務員是世界上最好的職業，沒有哪一個職業可以像業務員一樣，讓其人生發生翻天覆地的變化！

頂尖業務員的不凡魅力讓人景仰，低微的業務員又讓人無時無刻不鄙視。它讓不少走近它的人很快的嘗到甜頭，更讓許多接近它的人吃盡無數苦頭。這本書就是為了幫助你們而來，就讓這本承載所有善意的書成為你的人生導師吧！順著它的指點，在業務員這條玄妙的道路上，打造自己的美好前途。如果你是一個業務員，那麼，恭喜你，你真的選擇一個很好的工作，站到人生一個極佳的起點上。

如果你胸懷巨大夢想，那就去做業務員吧！如果你想擁有百萬年薪，那就去做業務員吧！如果你想讓自己快速成長，那就去做業務員吧！業務是什麼？——全世界最熱門的工作！他主導著企業的成敗。行銷的好處說不完！仔細看，行銷到底有哪些讓其他職業望塵莫及的優勢，又有哪些讓人喜愛的地方呢？

池塘超大

業務一職是一個大池塘，這個工作可以容納世界上最多的人員。翻開任何一份人才應徵報紙，到任何一個人才交流市場，上任何一個人才應徵網站，看到最多的就是業務員的徵才廣告：各行各業的業務代表、銷售代表、推廣代表、公關代表，各行各業的業務經理、通路經理、區經理。優秀的業務人才，始終被企業關注和吸納。對業務人才的需求，始終在人才市場的排行榜上名列前茅。

只有業務工作，越是買方市場，越是供大於求，這個工作越是成為企業的關注點，每個企業都必須確保擁有足夠的可以為企業增加收入的人才。無論是傳統行業還是快速發展的新興行業，無論是在技術領域還是非技術領域，業務工作一直是市場需求最旺盛的工作之一。業務其實沒有什麼類型而言，一門通，各門通。進入這一行，你永遠不用擔心什麼時候，業務員不被企業需要。你永遠不用擔心離開這家公司，會找不到工作。如果你看好業務的發展前途，就去做業務員吧！

門檻超低

好工作，高級人才跟你爭。好工作，資歷要求高。許多工作需要專業性極強的人才，例如：股票分析師，沒有經驗的人根本難以進入。如果是高薪水的工作，企業對人才的需要也集中在高端。例如，保險公司需要的人才，除了業務員就是兩大部份：一方面是管理人員，沒有經驗、沒有名校甚至留學背景的人，是不用想的；一方面是技術部門，如果你在精算、分析方面頗有造詣，才會有機會。當然，要是做業務員，就另當別論。

一個高中生經過短期培訓，就可以做業務員。現今社會最缺乏的不是技術人才，而是銷售人才！像IBM這樣的世界一流的電腦公司，對業務員也是敞開大門。如果你想進入一個好行業、一個好單位，謀求心中的發展，又沒有很強的競爭優勢，那麼，從業務工作這個缺口進入，是再可行不過的。如果你走投無路，如果你胸懷夢想，就去做業務員吧！

最公平

行銷的公平，首先表現在靠業績說話上。商場就是戰場，企業行銷就像在戰場上打仗，殘酷的戰場上容不得懦弱的將軍和士兵。在攸關公司前途利益、生死發展的事情面前，在業務員這個工作上，沒有老闆會糊塗到看重員工的人情關係而忽視工作業績。業務員的業績不好，說什麼都沒有用。行銷的公平，還表現在有付出一定會有回報，付出的多回報的多。有一個成功的業務員說：「選擇這個行業，也許是我的人生的轉捩點！以前的我，只知道自己的條件沒有比別人好，沒有成功的一天！可是，接觸到業務這個行業的時候，我就明白了：所有的一切都是掌握在自己手中，付出一定會有回報！」

你有什麼儲蓄嗎？你有什麼投資嗎？你有什麼創新嗎？你有什麼本錢嗎？沒有！沒有！你現在什麼都沒有！除了自己以外，還有一點越來越渺茫的夢想！如果你想憑自己的能力賺錢，就去做業務員吧！

收入最誘人

業務員與其他職業的一個最大的不同就是：收入前景的差別。許多職業，可能在你從事的時候，生命的財務曲線就大勢已定，未來享有什麼生活、匹配什麼收入，你現在就可以算出來。縱然天生我才，也無法避免這樣的前景和結局，如果從事不如意的職業，生活可能更差。例如：技術人員的薪水，一般以基本薪水為主，按月發放，把月薪乘以十二，就可以算出一年的收入。有些公司在年中和年終有獎金，有些公司會按照專案資金的百分比發獎金，但是大多數公司是按照你的薪水和工作，確定獎金的多少。

要是做業務員，就不會是這樣的收入局限，也不會擔心這樣的人生前景和結局會降臨到自己的身上。業務員的薪水都是看銷售業績，做得好，收入的前景不可限量。產品在市場上賣得越好，業務員的收入越多。業務員的平均月薪，大約在三萬元以下。佣金很高的公司，業務員的月收入大約在二萬元左右。銷售本領欠佳的人，每個月的收入還不如初級技術人員，但是那些交際和銷售能力超強的業務員，每個月的收入可以達到十萬甚至百萬。業務員的業績不僅和個人能力有關，還會和經濟的起伏有關。

業務員看的就是業績！有能力的人，走到哪裡都可以找到工作，永遠不怕沒有高收入。

如果你想賺很多錢，就去做業務員吧！