Strategic Maneuvering in Argumentative Discourse pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:John Benjamins Pub Co

作者:Frans H. Van Eemeren

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2010-05-15

价格:USD 143.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9789027211194

丛书系列:

图书标签:

• Argumentation
• Strategic Communication
• Discourse Analysis
• Rhetoric
• Persuasion
• Critical Thinking
• Logic
• Communication Theory
• Political Communication
• Conflict Resolution

论证的艺术：策略性博弈与说服之道 在人类社会纷繁复杂的交流互动中，论证一直扮演着至关重要的角色。无论是学术研究的严谨探讨，还是商业谈判的策略周旋，抑或是日常生活中的意见交换，我们无时无刻不在进行着各种形式的论证。然而，有效的论证并非仅仅是摆事实、讲道理那么简单，它更是一门需要深刻理解人性、掌握话语技巧、并辅以高超策略的艺术。本书《论证的艺术：策略性博弈与说服之道》旨在深入剖析论证过程中所蕴含的精妙之处，揭示那些能够将观点转化为共识、将分歧化解为理解的“隐形力量”，帮助读者成为更加自信、更有说服力的沟通者。 本书的研究范畴，并非局限于逻辑学的枯燥规则，亦不拘泥于修辞学的华丽辞藻，而是将目光投向了更为广阔的“论证场域”。在这个场域中，语言不再是冰冷的符号，而是充满力量的武器；观点不再是独立的个体，而是相互交织的棋局。我们将一同探索，在真实的对话与辩论中，那些能够左右局势、引导认知的“策略性操控”是如何运作的，以及如何才能在这些操控中保持清醒，并运用它们来达成自己的沟通目标。 第一部分：论证的底层逻辑与认知基础 在正式进入策略性博弈的探讨之前，我们首先需要建立起对论证本质的深刻理解。这一部分将从认知心理学和哲学思辨的角度，为读者构建论证的基石。 认知的“捷径”与偏见： 我们的大脑在处理信息时，往往会依赖各种认知捷径，也即“启发式”。这些捷径虽然提高了效率，但也容易导致各种认知偏见，例如确认偏误（倾向于寻找支持自己已有观点的信息）、锚定效应（过分依赖最先获得的信息）以及可得性启发（过度估计容易想到的事件的可能性）。理解这些认知机制，不仅有助于我们识别对方论证中可能存在的“陷阱”，更能帮助我们审视自己的思维过程，避免被非理性因素所左右。我们将详细阐述这些常见的偏见，并提供具体的案例，展示它们如何在论证中发挥作用。 信念的形成与转变： 人的信念是如何形成的？又如何在面对新的信息和论证时发生改变？本部分将探讨社会心理学中关于信念形成、固化和转变的理论，包括从众效应、权威影响、认知失调等。深刻理解信念的构成要素及其易感性，是我们进行有效说服和改变他人观点的关键。我们也会探讨如何构建能够挑战固有信念但又不至于引发强烈抵触的论证框架。 逻辑与情感的协同： 许多人认为论证就是纯粹的逻辑推理，但事实并非如此。情感在论证中扮演着不可或缺的角色，它能够激发共鸣、建立信任、甚至影响判断。本书将深入分析逻辑与情感如何在论证中相互作用，如何通过情感诉求增强论证的说服力，同时又如何避免情感的滥用导致论证失焦。我们将探讨“情感逻辑”的可能性，以及如何在理性与感性之间找到最佳的平衡点。 第二部分：论证的策略性画布：话语构建与场景设计 在理解了论证的底层逻辑后，我们将开始学习如何在具体的论证场景中，运用策略性的方法来构建自己的话语。 论题的界定与重塑： 论证的起点往往是界定和理解论题。然而，论题并非一成不变，它可以被巧妙地界定，甚至被重新构建，从而为己方赢得更有利的出发点。我们将分析如何通过精确的措辞、限定的范围来确定论题，以及在必要时，如何通过“框架效应”（framing effect）等技巧，引导听众从特定角度审视论题。例如，将“成本增加”重塑为“为了提升品质的投资”，其所引发的认知截然不同。 论据的选择与呈现： 论据是论证的血肉。然而，即使是同样的事实，在不同的呈现方式下，其说服力也会大相径庭。本书将探讨如何选择最能支持自己观点的论据，并以最引人注目、最易于理解的方式呈现。这包括运用统计数据、案例研究、专家证词、类比推理等多种论据形式，并研究如何在语言表达上做到简洁有力、条理清晰。我们还会探讨“沉默的论据”——那些被刻意忽略或淡化的信息，以及它们如何影响论证的整体格局。 反驳的艺术： 论证往往伴随着对他方观点的反驳。有效的反驳并非仅仅是简单的否定，而是需要策略性的拆解、质疑和瓦解。我们将深入研究各种反驳的策略，包括直接反驳（攻击对方论据或论证过程）、间接反驳（攻击对方论证的潜在后果或前提）、以及诉诸特定谬误来揭示对方论证的弱点。同时，我们也需要学习如何有效地回应对方的反驳，保护自己的论证不被轻易动摇。 沉默的力量与留白： 在论证中，并非所有的信息都需要直白地表达出来。有时候，巧妙的“留白”和“沉默”，反而能引发听众的思考，增强论证的张力。我们将探讨如何利用听众的已有知识和推理能力，通过暗示、引导来让他们自己得出结论。这种“不言而喻”的表达方式，往往比直白的陈述更具深远的感染力。 第三部分：论证的策略性博弈：对话、辩论与协商 论证的最终目的是在具体的交流情境中达成有效沟通。本部分将聚焦于在复杂的对话、辩论和协商环境中，如何运用策略性的思维和技巧。 对话的动态平衡： 任何一场对话都是一个动态的博弈过程。参与者之间会相互影响，信息会不断流动。我们将分析对话中的权力关系、角色定位，以及如何通过积极倾听、适时提问、策略性回应来掌握对话的主动权。例如，通过“反问”来将压力转嫁给对方，或者通过“概括”来总结并引导对话走向。 辩论的战术与应变： 辩论场上瞬息万变，需要参与者具备快速的反应能力和灵活的战术。本书将详细解析辩论中的各种战术，包括如何进行开场陈词、如何进行有力反驳、如何进行总结陈词。同时，我们也将探讨在面对突发情况、对方的“盘外招”时，如何保持冷静，并迅速调整策略。 协商中的利益最大化： 协商的本质是在存在分歧的情况下，寻求共同接受的解决方案。本书将深入探讨协商的策略，包括如何识别对方的真实需求、如何创造“双赢”的可能性、以及如何在必要时进行妥协和互惠。我们将分析“立场”与“利益”的区别，以及如何从立场转向利益，以实现更具建设性的协商结果。 非语言沟通的策略性运用： 语言之外的非语言信号，如肢体语言、面部表情、语速语调等，同样蕴含着巨大的策略性信息。我们将探讨如何解读对方的非语言信号，以洞察其真实意图和情绪状态，并学习如何有意识地运用自己的非语言信号来增强说服力，甚至传递特定的信息。 第四部分：论证的伦理与反思 在掌握了论证的策略性技巧之后，我们有必要对其潜在的伦理问题进行深刻反思。 论证的道德边界： 策略性地进行论证，并非意味着可以不择手段。本书将探讨论证的道德边界，区分“策略性说服”与“欺骗操纵”。我们将审视如何在使用说服技巧的同时，保持诚实、尊重和公平的原则。 谬误的识别与规避： 论证过程中充斥着各种逻辑谬误，它们往往披着看似合理的“外衣”，迷惑听众。本书将系统梳理常见的逻辑谬误，并提供识别和规避的方法，帮助读者既能有效驳斥对方的谬误，也能避免自己在论证中陷入其中。 论证的社会责任： 作为论证的实践者，我们肩负着一定的社会责任。有效的论证能够促进理性对话，推动社会进步。本书将鼓励读者将所学到的论证技巧，用于建设性的沟通，为建立一个更加理性、包容的社会贡献力量。 结语：成为论证的智者 《论证的艺术：策略性博弈与说服之道》并非一本简单的“速成秘籍”，而是一扇通往论证深层智慧的大门。它所倡导的，是成为一个既懂逻辑、又善于策略，同时坚守伦理底线的论证者。通过对本书内容的深入学习和实践，您将能够更清晰地洞察论证的本质，更自如地驾驭话语的力量，更有效地影响他人，最终在人生的各种“论证场域”中，成为一名游刃有余、卓有成效的沟通者，达成您所追求的目标，并为构建更加和谐、理性的社会环境贡献一份力量。

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语用论辩学拓展理论的论述，标志着语用论辩学理论日臻完善。在标准理论对论辩合理性维度的讨论之上增添了修辞性维度，提出“策略操控”概念，即论辩者为论辩合理性与修辞有效性维度之间取得平衡所做出的努力。

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居然连这本书都能找到，哈哈哈。 van Eemeren & Houterlosser将修辞学修辞学维度引入论辩研究，考虑论辩话语的再劝说中的有效性（effectiveness）问题。（相对的是标准理论中的合理性（reasonbleness）问题）

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