Integrated Advertising, Promotion and Marketing Communications, Student Value Edition (4th Edition) pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Prentice Hall

作者:Kenneth E. Clow

出品人:

页数:550

译者:

出版时间:2009-03-15

价格:USD 108.20

装帧:Loose Leaf

isbn号码:9780136104063

丛书系列:

图书标签:

广告
营销传播
整合营销传播
促销
品牌推广
营销学
传播学
消费者行为
市场营销
学生版

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具体描述

一本内容详实、观点深刻的营销传播著作，致力于为读者构建一个全面而系统的广告、促销和市场营销传播框架。本书超越了单纯的理论介绍，更注重实操性与前瞻性，旨在帮助读者理解并掌握在当今复杂多变的商业环境中，如何有效地整合各种营销传播工具，以达成企业目标。本书的核心在于“整合”，强调在信息爆炸的时代，单一的传播渠道已难以奏效。唯有将广告、公共关系、直效营销、销售促进、人员推销、数字营销等多种传播手段有机地结合起来，形成协同效应，才能最大化传播效果，构建统一而有力的品牌信息。本书深入剖析了各种传播工具的特性、优劣势以及在不同营销情境下的应用策略，指导读者如何根据品牌定位、目标受众和市场环境，制定最优的传播组合。在广告方面，本书不仅探讨了传统广告（如电视、广播、印刷、户外广告）的投放策略和创意原则，更着重阐述了数字广告的兴起及其对营销传播格局的颠覆性影响。读者将学习到如何运用搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告、内容营销、影响者营销等新兴的数字广告形式，以及如何进行精准的广告投放和效果评估。对于公共关系（PR），本书强调其在建立和维护品牌声誉、管理危机以及与利益相关者建立良好关系方面的重要作用。书中详细介绍了公关活动的策划、执行和评估，包括新闻稿撰写、媒体关系维护、危机沟通、企业社会责任（CSR）传播等。直效营销（Direct Marketing）在本书中也被视为一个关键组成部分。读者将了解如何利用数据库营销、邮件营销、电话营销等方式，直接与目标消费者进行互动，实现个性化的沟通和销售转化。销售促进（Sales Promotion）作为短期刺激销售的有力工具，本书对其各种形式进行了详尽的介绍，包括折扣、优惠券、赠品、竞赛、抽奖等，并指导读者如何设计和执行有效的销售促进活动，以提升短期销售额和市场份额。人员推销（Personal Selling）虽然在某些领域面临挑战，但本书仍强调其在复杂销售过程、建立深度客户关系中的不可替代性。书中将探讨销售人员的角色、销售技巧、客户关系管理（CRM）等内容。数字营销（Digital Marketing）是本书浓墨重彩的板块。随着互联网和移动技术的飞速发展，数字营销已成为现代营销传播的核心。本书将深入探讨网站建设与优化、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、移动营销、数据分析等关键领域。读者将学习如何利用数字化工具理解消费者行为、构建在线品牌形象、驱动流量和转化，以及如何通过数据分析来优化营销策略。本书的另一大亮点是其对消费者行为的深刻洞察。理解消费者是如何接收信息、做出购买决策的，是制定有效营销传播策略的基础。本书将从心理学、社会学等多个角度，剖析消费者的认知过程、情感驱动、社会影响等因素，并将其与营销传播策略相结合，指导读者如何更有效地触达和影响目标消费者。此外，本书还关注品牌建设与管理。在同质化竞争日益激烈的市场中，强大的品牌是企业最宝贵的资产。本书将探讨如何通过整合营销传播活动，塑造鲜明的品牌形象，建立品牌忠诚度，并最终实现品牌价值的最大化。本书的结构清晰，逻辑严谨，语言生动，易于理解。书中穿插了大量的实际案例，涵盖了不同行业、不同规模的企业，为读者提供了丰富的实践参考。这些案例不仅展示了理论在实践中的应用，也揭示了成功营销传播背后的关键要素和挑战。总而言之，本书是一本不可多得的营销传播领域的权威指南，无论是营销专业人士、企业管理者，还是对市场营销传播感兴趣的学生，都能从中获益匪浅。它将帮助读者掌握一套完整而灵活的营销传播方法论，从而在瞬息万变的商业世界中，构建持久的竞争优势，驱动业务增长。