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出版者:Target Marketing Group Publications

作者:Stephen R. Lett

出品人:

页数:194

译者:

出版时间:2006-10-25

价格:USD 47.00

装帧:Paperback

isbn号码:9781931068253

丛书系列:

图书标签:

目录营销
营销策略
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产品推广
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销售技巧
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数字营销
商业策略
市场营销

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具体描述

《策略性目录营销》是一本旨在深度剖析现代营销格局下，目录营销所扮演的关键角色及其战略性运用的著作。本书并非一本简单的操作指南，而是聚焦于如何将传统目录营销的精髓与当前数字时代的新兴趋势有机融合，从而为企业构建强大、可持续的客户关系，并驱动销售增长。在信息爆炸、渠道碎片化的今天，许多企业面临着如何有效触达目标客户、传递品牌价值以及实现精准转化的挑战。本书深刻认识到，目录营销并非过时，而是在不断演进。它提供了在多元化营销组合中，将目录作为一种独特且强大的工具，以实现差异化竞争优势的路径。本书的独特之处在于，它不仅仅停留在“如何制作一本目录”的层面，而是深入探讨了“为什么要做目录”以及“如何通过目录实现战略目标”。作者从宏观的商业战略出发，将目录营销置于整体市场营销体系中进行审视。书中详细阐述了如何根据企业的品牌定位、目标客户画像以及市场环境，制定一套量身定制的目录营销策略。这包括但不限于：战略性客户洞察：如何利用数据分析和用户行为研究，精准识别目标客户群体的需求、偏好和购买习惯，并将这些洞察转化为目录内容的决策依据。本书将指导读者超越表面数据，深入理解客户的潜在动机，从而设计出更能引起共鸣的目录。内容策略与叙事构建：目录不再仅仅是产品列表的堆砌，而是品牌故事的载体，是与客户建立情感连接的桥梁。本书将重点介绍如何通过引人入胜的文案、高质量的视觉呈现，以及富有策略性的内容编排，来塑造品牌形象，传递独特价值，并激发客户的购买欲望。我们将探讨如何根据不同的客户细分，设计多版本、多主题的目录，以实现内容的个性化和相关性。多渠道整合与协同：在数字时代，目录营销的价值体现在其与其他营销渠道的无缝整合。本书将详述如何将目录与电子邮件营销、社交媒体、内容营销、搜索引擎优化（SEO）以及实体店体验等相结合，形成一个协同作战的营销生态系统。读者将了解到如何利用目录作为引流工具，引导客户进入数字渠道进行更深入的互动，反之亦然。数据驱动的优化与衡量：现代营销的核心在于数据。本书将强调数据在目录营销全生命周期中的重要性，包括如何设定关键绩效指标（KPIs），追踪目录的响应率、转化率、客户生命周期价值（CLTV）等。更重要的是，它将提供一套行之有效的方法论，指导读者如何利用收集到的数据来持续优化目录的设计、内容和分发策略，从而最大化投资回报率。新兴技术与未来趋势：随着技术的发展，目录营销也在不断创新。本书将探讨增强现实（AR）、个性化推荐算法、交互式数字目录等新兴技术的应用，以及它们如何为目录营销带来新的可能性。同时，也将展望目录营销的未来发展趋势，帮助读者保持前瞻性。《策略性目录营销》的内容将通过丰富的案例研究、实际操作建议和前沿的行业洞察来呈现。书中不会回避目录营销在当前市场上面临的挑战，而是提供实用的解决方案和创新性的思维模式。它适合所有希望通过优化目录营销策略来提升品牌影响力、深化客户关系、实现可持续业务增长的企业管理者、营销专业人士、品牌策略师以及对现代营销有深度探究兴趣的读者。本书旨在帮助读者建立一套系统性的、可执行的策略，从而将目录营销从一个传统的“推销工具”，转化为一个“连接、赋能、转化的战略性资产”。它将赋能读者，让他们能够自信地在复杂多变的商业环境中，运用策略性目录营销的力量，赢得市场竞争。