所谓包装,实在有着诸多广博而宏大的含义和解释。世界可以被包装,城市可以被包装,商场可以被包装,店面可以被包装,人的个体也可以被包装……以城市而言,北京、上海、青岛、深圳等地每年投入大量资金、物力和人力将自身包装得熠熠生辉,以吸引更多的外资和跨国巨头进驻,既展现了其投资价值、土地价值、发展价值,更代表了中国的形象气质与发展高度。这是包装对于一个城市的影响与力量!
房地产在中国高速发展20多年,国人引进和撰写了很多建筑类、规划类、市场研究类、景观设计类、装修设计类书籍。每年的房地产平面设计也都会都集结成册推向市场,市场把房地产细分成很多专业。这本书只重点涉猎房地产领域的包装。我希望房地产包装——这个被冠以“零碎、微小”的字眼、被大家忽略在身后不曾提起,或是早有认知却从没静下心来要做个汇总的一个行业“小科目”,在此做个亮相。让房地产包装,一个企业与客户面对面沟通的桥梁浮出水面,发挥他四两拨千金的作用,通过包装手段将企业的品牌、理念传达给客户,提升客户对产品体验的感受,从而提升客户对产品价值的判断。这就是包装带给房地产行业的价值!
包装是个小科目,书中提到的每个小节都是一个小专业,每个又都有一定的专业性,我是按照客户认知项目——到达项目——参观项目——了解项目——了解产品的过程为线索对房地产包装进行梳理,形成本书。
《房地产包装解决方案》
目录
第一章 让客户知道项目,户外广告的选择和使用
一、户外广告牌
二、地铁广告
三、电视大屏幕广告、电梯间广告
四、如何使用户外广告媒体
第二章 引导客户到达现场,如何运用有导示使用的户外广告
一、客户到访路线分析
二、某项目到访路线分析
三、导示作用的户外广告
四、导视使用小结
第三章 客户来看房了,项目的外围形象
一、围挡、围墙
二、停车、停车,停车场和门前环境
三、精神堡垒&形象墙
四、又见围挡,围挡的制作
第四章 真正的销售战场——售楼处
一、售楼处放在哪儿?
1、如何选址售楼处
2、售楼处选址应把握三个基本原则:
3、售楼处类型细分
二、售楼处的大小和开放时机
1、售楼处多大合适
2、售楼处应该何时开放呢?
三、售楼处内部分区及销售动线
1、销售动线
2、售楼处内部分区
四、售楼处的气氛布置
五、售楼处里最关键的部分-----人
第五章 如何向客户展示项目,销售道具
一、 沙盘
(一)沙盘来历
(二)沙盘形式
1、项目沙盘
2、区域沙盘
3、单体沙盘
4、景观沙盘
5、商业沙盘
(三)沙盘材料和表现形式,沙盘的底座也很重要。
(四)三维投影沙盘组合:
二、售楼处展示展板、触摸屏34
三、销售道具里出现的图片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地产宣传片
七、房地产网站制作+触摸屏
道具小结
第六章 现场客户参观导示和通道系统
一、城市导视系统
二、房地产项目标示系统
三、销售现场导示分类及功能
四、示范区动线包装
第七章 样板间
一、为什么要做样板间
二、样板间风格分类
三、其他种类样板间的展示作用
1、清水样板间
2、功能展示样板间
3、虚拟样板间
四、样板间范围比较容易打动客户的几个点位
车库、地下室、花园、露台、阁楼挑空空间的包装
五、样板间包装要注意哪些问题
第八章 示范区
一、示范区的作用
二、建筑立面、
三、园林景观、
四、会所、商业配套、商业街包装
第九章 其他包装
一、节日包装
二、活动包装
三、入住包装、上市包装
四、房展会、路演巡展包装
为什么要做展会
展会位置的选择。
展会组织流程
如何做好一个展会
路演地点的选择
后记
程煜川 80生人。98年考入沈师。大学期间搞过摄影、画过插图、办过个展、咕咚过印刷、录过电视。毕业后当了讲师、写过脚本、拍过广告,03年进万科,工作7年,09年试着码文字。
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《房地产包装解决方案》这本书,不仅仅是一本关于房地产营销的书,更是一本关于“如何讲好一个故事”的书。它教会我,每一个房地产项目都有它独特的故事,而我们的任务,就是找到这个故事,并用最恰当的方式将其呈现给目标受众。书中关于“叙事逻辑”的分析,让我认识到,一个引人入胜的故事,需要清晰的开端、发展、高潮和结局。它需要有能够引发共鸣的人物,有能够打动人心的情节,有能够传递价值观的主题。这让我开始思考,如何才能在我们的营销活动中,编织出一个更加生动、更加有感染力的故事,从而赢得客户的心。
评分总而言之,这本书是一本非常值得推荐的房地产从业者阅读的书籍。它不仅仅提供了一套完整的“包装解决方案”,更重要的是,它能够帮助读者重塑对房地产营销的认知,从更深层次、更具策略性的角度去思考如何打造一个成功的项目。我从中获得的不仅仅是知识,更是视野的拓展和思维的升华。这本书的语言风格非常朴实,却又充满了智慧。它让我看到了房地产包装的无限可能性,也激发了我不断学习和探索的动力。我相信,这本书将会在我的职业生涯中,扮演一个重要的角色,指引我走向更高的成就。
评分对我来说,这本书最大的价值在于它打破了我固有的思维模式。我之前对房地产营销的理解,可能更多地集中在广告投放和价格策略上。但是这本书让我看到,房地产包装的本质,是关于“价值创造”和“情感共鸣”。它强调的是如何通过精心的策划和执行,让一个项目脱颖而出,成为客户心中的首选。书中关于“客户体验设计”的部分,让我开始思考,如何才能在销售过程的每一个环节,都给客户带来愉悦和惊喜,让他们感受到被尊重和被重视。这种从“卖房子”到“经营客户关系”的转变,是我在这本书中最大的收获。
评分这本书就像一本“操作手册”,它没有卖弄那些过于晦涩的理论,而是用清晰、简洁的语言,一步一步地教你如何去“包装”一个房地产项目。我印象最深的是关于“视觉传达”的章节,作者详细介绍了如何通过色彩、构图、摄影等元素,来塑造项目的形象,并触动潜在客户的审美感知。这让我意识到,我们之前在宣传物料上的投入,可能有些过于注重信息堆砌,而忽略了情感和视觉的冲击力。书中提供的建议,让我开始重新审视我们的宣传册、样板间设计,甚至是我们销售人员的着装,力求做到每一个细节都传递出项目的高品质和独特魅力。
评分读这本书的过程,就像是与一位经验丰富的行业前辈进行了一次深入的对话。书中很多观点,我都能从中找到共鸣,甚至觉得作者就像是我的“知音”。它不仅仅是提供方法,更是在启发思考。我尤其喜欢书中关于“差异化竞争”的论述。在如今同质化严重的房地产市场,如何让自己的项目脱颖而出,是每个开发者都面临的难题。这本书提供了一些非常巧妙的思路,例如如何挖掘项目的“独特性”,如何将其放大并转化为核心竞争力。这让我开始重新审视我们项目的定位,思考如何才能在激烈的竞争中,找到属于我们自己的一片蓝海。
评分这本书,坦白说,我是在一次偶然的机会下,在书店的角落里翻到的。当时我正为一些关于房地产项目的推广感到头疼,市面上相关的书籍大多停留在理论层面,讲概念讲得天花乱坠,却很难落地。而这本书的标题——《房地产包装解决方案》——瞬间吸引了我。它给我的第一印象是,这本书应该能提供切实可行的方法,而不是空洞的理论。拿到手里掂量了一下,厚度适中,感觉内容应该会比较充实,不会像一些书那样,厚厚一本,其实干货少得可怜。我翻看了目录,看到里面涉及到了市场分析、产品定位、营销策略、品牌塑造等等,这些都是我目前非常关注的领域。更重要的是,它似乎将这些零散的知识点串联起来,形成一个完整的“解决方案”,这一点让我觉得非常期待。
评分我一直在寻找一本能够真正帮助我提升房地产项目营销能力的专业书籍,而《房地产包装解决方案》无疑是近期让我最满意的一本。它的内容涵盖了从宏观的市场趋势分析,到微观的营销细节打磨,几乎是面面俱到。书中对“品牌故事构建”的论述尤其让我受益匪浅。我之前总觉得品牌故事很难把握,感觉像是空中楼阁。但是这本书用非常接地气的方式,教会了我如何从项目的基因出发,挖掘真实的情感连接,并将其转化为引人入胜的叙事。这让我意识到,一个好的品牌故事,不仅仅是为了吸引眼球,更是为了建立长久的信任和忠诚度。
评分当我开始阅读这本书的时候,我立刻被它清晰的逻辑和条理所折服。作者并没有一开始就抛出所谓的“独门秘籍”,而是循序渐进地引导读者认识到房地产包装的重要性,以及它在整个项目生命周期中的作用。书中对市场细分和目标客户群体的刻画非常生动,让我能够清晰地看到自己项目可能面临的挑战和机遇。我尤其喜欢书中关于“价值重塑”的章节,它教会我如何从客户的视角出发,去挖掘和放大房产本身的价值,而不只是简单地罗列房间数量或者户型面积。很多时候,我们都陷在自己的思维定式里,忽略了最核心的客户需求。这本书就像一盏明灯,照亮了那些被我们忽视的盲点。
评分读完这本书,我感觉自己的视野被大大拓宽了。我之前在做房地产推广时,常常会陷入单打独斗的状态,或者局限于自己部门的职能范围。但是这本书让我意识到,房地产包装是一个系统工程,需要各个部门的紧密协作,从前期的产品设计,到中期的营销推广,再到后期的客户服务,每一个环节都息息相关,缺一不可。书中关于“跨部门协同”的章节,为我提供了一些非常宝贵的思路,如何打破部门之间的壁垒,形成合力,共同为项目的成功贡献力量。这让我开始反思我们团队内部的沟通机制,以及如何才能更有效地整合资源。
评分这本书最令我印象深刻的是它的实践导向。书中列举了大量的案例分析,这些案例来自不同的城市,不同的项目类型,有的甚至是我们在新闻报道中耳熟能详的成功或失败案例。作者通过对这些案例的深入剖析,将理论知识转化为可操作的步骤和策略。我读到关于“情感营销”的部分时,脑海中立刻浮现出我们项目的一些潜在客户,他们可能不只是在寻找一个住所,更是在寻找一种生活方式,一种归属感。书中提供的沟通技巧和叙事方式,让我开始思考如何才能更有效地触动他们的内心,从而建立更深层次的连接。这种将理论与实践相结合的写法,让这本书的可读性和实用性都大大提升。
评分实用、细节、程序、模式。绝对值得读、用
评分前公司读书角蹭的书,2010年出版的可能和现在日新月异的营销手段来说,新概念新潮流在书中找不到,包含的内容中规中矩,适合营销新人扫盲。40分钟读完其中发现3个错别字。。
评分实用、细节、程序、模式。绝对值得读、用
评分把房地产的包装比较浅显易懂的介绍了一遍,作者本人也创业办了包装公司吧。。。
评分说得很实在,也说得太实在了,实际内容不多,都是提纲性的。有一定参考价值
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