L'acte d'achat et la politique d'approvisionnement (Collection ESSEC/Economie et gestion) (French Ed pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Editions d'organisation

作者:Jean-Claude Tarondeau

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1979

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9782708103825

丛书系列:

图书标签:

• achat
• approvisionnement
• économie
• gestion
• ESSEC
• français
• marketing
• consommation
• politique
• décision

《购买行为与采购政策》（ESSEC 出版社/经济与管理系列）（法文版） 本书深入探讨了购买行为与采购政策这两个密不可分的核心概念，它们共同构成了企业运作的基石，是经济学与管理学领域中至关重要的研究范畴。作者以严谨的学术态度和丰富的实践洞察，为读者提供了一个全面而深刻的视角，以理解企业在市场经济中的决策逻辑以及如何有效地规划和执行其采购策略。 购买行为的深度解析： 本书首先聚焦于“购买行为”。这不仅仅是指消费者在购买商品或服务时的即时反应，更深入地触及了驱动这些行为的深层心理、社会和经济因素。作者细致地剖析了： 消费者决策过程： 从需求的产生、信息的搜集、替代方案的评估，到购买决策的做出以及购后行为，每一个环节都进行了详尽的阐述。这包括了不同类型的购买决策（如习惯性购买、有限的决策、广泛的决策），以及影响这些决策的关键因素，如个人因素（年龄、职业、经济状况、生活方式、个性），心理因素（动机、感知、学习、信念与态度），以及社会文化因素（家庭、参照群体、社会阶层、文化）。 组织购买行为的独特性： 除了个人消费者，本书也着重分析了企业、政府机构等组织在购买决策过程中的复杂性。这包括了不同规模的组织、不同行业的采购特点，以及影响组织购买的因素，如组织目标、采购部门的结构和权力分配、供应商的关系、市场环境等。章节中可能还会涉及“需求识别”、“供应商选择”、“合同谈判”、“绩效评估”等关键流程。 行为经济学与心理学视角： 在分析购买行为时，作者引入了行为经济学和心理学的最新理论。例如，探讨了“启发式思维”（heuristics）和“认知偏差”（cognitive biases）如何在购买决策中发挥作用，以及“损失规避”（loss aversion）、“锚定效应”（anchoring effect）等心理现象如何影响价格感知和交易结果。这为理解市场中的非理性行为提供了理论支撑。 市场细分与目标市场选择： 基于对购买行为的深入理解，本书也阐述了企业如何进行市场细分，识别不同的客户群体，并根据其购买行为特点选择合适的目标市场。这为企业制定有效的营销策略和产品定位奠定了基础。 采购政策的战略性构建： 继购买行为的分析之后，本书将重点转向“采购政策”。这部分内容旨在指导企业如何制定和执行一套系统、高效的采购策略，以支持其整体业务目标。 采购在企业战略中的地位： 作者强调了采购部门不仅仅是成本中心，更是企业实现竞争优势的关键战略部门。有效的采购政策能够降低成本、提高质量、缩短交货周期、保证供应稳定，并推动创新。 采购政策的设计原则： 本书详细介绍了设计采购政策时需要考虑的关键原则，如成本效益、质量保证、供应商关系管理、风险管理、可持续性与社会责任等。每项原则都配以具体的案例分析和操作指南。 供应商选择与管理： 这是采购政策的核心内容之一。作者探讨了多种供应商选择方法，从基本的比价到更复杂的供应商能力评估、风险评估等。同时，也深入阐述了如何建立和维护与供应商的长期战略伙伴关系，包括合同管理、绩效评估、共同开发等。 采购流程的优化： 本书介绍了如何通过流程再造和技术应用来优化采购流程。这可能包括电子采购平台的使用、数据分析在采购中的应用、以及精益采购（Lean Procurement）等概念的引入。 风险管理与供应链韧性： 在当前全球经济环境下，供应链的韧性变得尤为重要。本书深入探讨了采购中的各类风险（如供应中断、价格波动、质量问题、政治风险等），并提供了相应的风险识别、评估和应对策略，旨在构建更具韧性的采购体系。 可持续采购与企业社会责任： 随着社会对企业责任的要求不断提高，可持续采购已成为现代企业采购政策不可或缺的一部分。本书分析了如何将环境、社会和治理（ESG）因素融入采购决策，并探讨了伦理采购、公平贸易等相关议题。 采购政策的实施与监控： 制定了政策后，如何有效地实施并持续监控其执行效果是关键。本书介绍了绩效衡量指标（KPIs）、内部控制机制以及如何根据市场变化和企业发展不断调整和完善采购政策。 跨学科的融合与前瞻性： 本书最大的亮点在于其跨学科的融合。它将心理学、社会学、经济学理论与管理学的实践方法巧妙地结合起来，为读者提供了一个多维度、系统性的认识框架。无论是对初学者还是资深从业者，本书都能提供宝贵的洞见。 作者在阐述过程中，不仅引用了大量的学术研究成果，还结合了ESSEC商学院的教学经验和众多企业的实践案例，使得理论分析更加贴近实际，更具可操作性。对于希望深入理解市场运作机制、提升企业采购效率和战略水平的专业人士而言，《购买行为与采购政策》无疑是一本不可多得的参考书。它将帮助读者构建更清晰的决策逻辑，制定更具竞争力的采购策略，从而在复杂的商业环境中取得成功。

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