Marketing Warfare

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出版者:Plume
作者:Al Ries
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:1986-11-01
价格:USD 12.95
装帧:Paperback
isbn号码:9780452258617
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 市场营销
  • 竞争
  • 战略
  • 商业
  • 营销战争
  • 阿尔·里斯
  • 杰克·特劳特
  • 品牌
  • 定位
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具体描述

《市场战役》 这是一本关于如何在竞争激烈的商业环境中制胜的书籍。作者以战争的战略和战术为喻,深入剖析了市场竞争的本质,并提供了一套系统化的方法论,帮助企业在瞬息万变的市场中建立和巩固自己的优势地位。 核心理念: 本书的核心在于将市场竞争视为一场高度战略性的“战争”。作者认为,成功的市场领导者需要具备战略家的眼光、战术家的执行力以及对对手的深刻洞察。企业不再仅仅是提供产品或服务的实体,而是需要在市场这片“战场”上,通过精准的定位、有效的营销策略以及对竞争对手的打击,赢得客户的青睐和市场的份额。 战略篇:定位、目标与战场选择 定位的至高性: 作者强调,在信息爆炸的时代,被客户记住是成功的关键。一个清晰、独特的市场定位,能够让企业在众多竞争者中脱颖而出,成为客户心中首选的解决方案。定位不是简单的产品差异化,而是对客户心智的占领。例如,成为“第一个”或“最好”的代名词。 目标市场的选择: 并非所有客户都值得追求。本书会指导读者如何识别并锁定最有价值的目标客户群体,将有限的资源投入到最能带来回报的“战场”。这包括对市场趋势的分析、对客户需求的挖掘,以及对竞争态势的评估,从而找到适合自身优势的“主战场”。 战场选择的智慧: 市场并非只有一片广阔的原野,也存在着各种“山头”和“阵地”。本书会阐述如何根据自身实力和市场机会,选择最有利的“战场”。这可能意味着挑战市场领导者,或者开辟全新的细分市场,成为其中的“先驱者”。 战术篇:营销武器与攻防策略 营销武器的运用: 作者将各种营销工具和策略比作士兵和武器。从产品(步兵)、价格(炮兵)、渠道(骑兵)到宣传(空军),本书会详细讲解如何根据不同的市场环境和竞争对手,组合运用这些“武器”。 进攻与防守: 成功的市场战役既需要强大的进攻能力,也需要坚固的防守体系。本书会探讨如何主动出击,通过创新产品、抢占渠道、发起价格战等方式打击竞争对手;同时也会强调如何建立强大的品牌壁垒,巩固市场份额,抵御竞争者的侵蚀。 情报的重要性: 在信息不对称的市场中,情报的获取和分析至关重要。本书会深入探讨如何收集关于竞争对手、市场趋势和客户偏好的信息,并将其转化为可执行的战略。了解对手的弱点,才能更有效地制定攻击方案。 战役的持续性: 市场战役并非一场短期的冲突,而是一场需要长期坚持和不断调整的“战争”。本书会提供关于如何保持营销活动的持续性,如何在变化的市场环境中保持战略的灵活性,以及如何从每一次“战役”中学习和成长。 领导力与组织: 除了战略和战术,本书还强调了领导者的角色和组织能力的重要性。一位卓越的市场领导者需要具备坚定的决心、清晰的愿景和卓越的执行力。同时,企业内部的组织结构和文化也需要支持这种“市场战役”的思维模式,鼓励创新、快速反应和协同作战。 本书的价值: 《市场战役》是一本为那些渴望在激烈的市场竞争中取得胜利的企业家、营销经理和战略规划者量身打造的指南。它提供了一个全新的视角来理解市场竞争,并为企业提供了一套行之有效的实操方法。通过学习本书的思想,读者将能够: 洞察市场真相: 深刻理解市场竞争的本质,识别潜在的机遇与威胁。 制定制胜战略: 建立清晰的市场定位,选择最有潜力的目标市场和“战场”。 运用营销利器: 精准运用各种营销工具,组合出最优的营销策略。 构筑竞争壁垒: 建立强大的品牌和市场优势,有效抵御竞争对手的挑战。 提升决策能力: 在复杂的市场环境中做出更明智、更有效的决策。 这本书不仅仅是关于营销,更是关于如何在商业世界中赢得长远的胜利。它将激励你以一种全新的、更具战略性和侵略性的方式来思考你的业务,并最终在市场这片广阔的战场上,赢得属于你的辉煌。

作者简介

定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。

杰克·特劳特于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”(Positioning)观念,1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界,菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中,作为4P之前最终要的一个P,以引领企业营销活动的方向;1980年,迈克尔·波特将定位引入到企业战略,作为战略的核心,开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。

两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》,2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版,即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》,是最为经典的商业实战专著,其20周年纪念简体中文版于今推出。

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读后感

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这是对我起到启蒙作用的一本书,也是我所买的第三本真正的书,也是看过《定位》后的一本书,其实有时候感觉,这本书和《定位》同样重要,毕竟它有太重要的思想在里面,感谢作者,感谢他们写的《营销战》《定位》《营销革命》,每一本都是经典。 其实我们可以把问题变得很...  

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员工就是士兵,产品就是武器,只有定位的不同,战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则,成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊,只有少数人能找到真正的战略人才,这样的企业才能做集中式管理,相信大多数企业走分散式管理还是对的。  

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4种战略形式 1、防御战——市场领导者 2、进攻战——处于第二位的企业 3、侧翼战——再小一些的企业 4、游击战——本地企业、区域企业  防御战 (1)只有市场领导者才能打防御战 (2)最佳的防御就是有勇气攻击自己 (3)强大的进攻必须加以封锁  进攻战 (1)领导者...  

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我是在某个豪华汽车品牌做顾客关系维系,深有体会。 虽然在欧美国家,公司已经自觉的面向顾客,而在国内,还远远没有普及。所以,IMC可能会更从本质上帮助公司成长。 可这本《营销战》,配合《定位》,仍然是现在市场上的主要竞争手段。  

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