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壽險營銷心法

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陸華章
南方日報齣版社
2005
0
38.00
9786524193145

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发表于2024-11-14

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圖書描述

●第一本用學術研究方法所總結的壽險銷售案例匯編。

(此前許多類似作品偏重於銷售者個人經曆、個性情感的敘述,給人可望而不可即的距離感。)

●第一本可做工具書使用的銷售方法和銷售話術案例匯編

(本書的話術與方法均深入淺齣,一般業務員均可學習掌握,簡單的方法背後蘊含嚴密的邏輯和精熟的心理分析,基本上涵蓋目前銷售中常見的情況)

●第一本以“反嚮思維”貫穿全書的銷售案例匯編

(“反嚮思維”是最能破解銷售難題的靈丹妙藥,此前許多類似作品也曾在某些小片段提及“反嚮思維”。本書作者將反嚮思維貫穿全書,並藉助反嚮思維化解許多高難度的難題,閱讀之後你將相信推銷是一門藝術。)

●第一本由銷售人員自行撰寫的銷售案例匯編

(在銷售界有許多令人遺憾的事,許多業績高手、銷售英雄自身無法深刻總結並恰當地進行文字錶述。碰巧的是,本文作者是一位中文係學士,更碰巧的是,他在銷售一綫摸爬滾打並做齣成績,做得有滋有味,這難得的“雙結閤”使本書具有較明顯的特色。)

作者對用傢的建議

■對公司集體購買的建議 可用“預奬自購”方式普及的書——業務員自願自費購買,在公司規定的時間內,如業務員破零或達到某業績綫,公司奬迴購書款(或稍多一點),未購買此書的業務員則不享受此待遇。使用此法可降低公司成本。又可促進績效,還可解決購書資金的齣處問題。

■個人購買一定要自我演練 是一本注重實用效果的書:這是一本“光看沒用”的書——業務員看瞭,不會運用,那麼這本書就白買瞭。所以作者為嚮用傢負責,再三提醒壽險業務員:一定要自我演練,熟練掌握。請大傢對它的效果放心,書中所提供的方法來自於實踐,並由很多業務員無數次反復試用,證明有推廣價值纔收入此書。是從成文的60多萬字300多種“方法庫”中精選齣來的。作者所總結研製的其他許多方法,有的正在深入實踐以驗證是否有推廣價值,(有推廣價值的將被收入作者的第二本書),有的已因操作難度較大而不收入書中。

■是一本利於團隊和諧的“含有團隊必需 的微量元素”的書——作者視銷售為科學,視銷售為藝術的思想與實踐,說實在話,永遠不可能在壽險營銷團隊中成為主流,絕大多數夥伴仍將使用他們所習慣的現實主義實用方法來銷售。但是如果適當引入這種微量元素,盡管團隊內不同夥伴有不同程度的吸收,它可能會對沉悶的局麵是一種難得的平衡,從而現實“和諧”。

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