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出版者:Lexington Books

作者:Alexander G. Nikolaev

出品人:

页数:364

译者:

出版时间:2008-5-21

价格:USD 46.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780739117590

丛书系列:

图书标签:

国际谈判
谈判策略
外交
国际关系
冲突解决
跨文化沟通
政治学
国际法
商业谈判
全球化

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具体描述

International Negotiations combines three main elements: an overview of theoretical perspectives on the process of international negotiations; a set of case studies; and a new approach toward the issue of how domestic politics affect the process of isuch kind of talks. One of the most important sets of variables affecting the outcome of international negotiations is the domestic political situation. Often talks fail or succeed mainly due to pressure from domestic groups. Nikolaev offers a new - communication-oriented - model of the two-level-game theory, which is highly effective in conceptualizing the problem of domestic influence over international negotiations. The case studies demonstrate how various theoretical approaches contribute to a deeper understanding of the the outcomes of different international talks and how vital the new model of the two-level-game theory is to this understanding.

《国际谈判：跨越文化与界限的艺术》在瞬息万变的全球舞台上，有效的沟通与协作是促成和平、推动合作和实现共同繁荣的关键。然而，当文化差异、利益诉求和政治立场交织在一起时，谈判的复杂性便显而易见。《国际谈判：跨越文化与界限的艺术》深入剖析了这一复杂议题，为读者提供了一套全面而实用的工具，帮助他们在全球化的浪潮中 navigates（驾驭）错综复杂的谈判场景。本书并非一本简单的谈判技巧手册，而是一次对国际谈判深层机制的探索。它超越了传统的“讨价还价”模式，揭示了成功的国际谈判是如何建立在深刻的文化理解、敏锐的战略洞察以及强大的关系构建能力之上的。从历史上的经典案例到当代的危机处理，本书引用了大量真实世界的谈判实例，涵盖了从政治外交、贸易协定到跨国企业并购等多个领域。通过对这些案例的细致分析，读者将能够领略到不同文化背景下谈判风格的微妙差异，以及如何有效地应对这些差异，将潜在的冲突转化为合作的契机。《国际谈判：跨越文化与界限的艺术》尤其强调了文化在谈判过程中的核心作用。在多元化的世界里，对彼此的文化价值观、沟通习惯、决策模式以及非语言信号的理解，是建立信任、避免误解的基石。本书系统地梳理了不同国家和地区在谈判时的典型特征，并提供了具体的指导，教导读者如何识别并适应这些文化差异，从而有效地进行跨文化沟通。无论是东方思维中的“面子”文化，还是西方谈判中强调的“效率”原则，本书都将帮助您构建一套灵活的跨文化谈判策略。除了文化因素，《国际谈判：跨越文化与界限的艺术》还深入探讨了战略规划的重要性。在每一次谈判之前，充分的准备工作是成功的先决条件。本书引导读者学习如何进行周密的议题分析、利益评估、替代方案设计（BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement），以及如何预测对方的策略并制定应对方案。它强调了在谈判过程中保持战略灵活性，能够根据动态变化的情况调整策略，并最终达成互利共赢的协议。更重要的是，本书将谈判视为一种艺术，而非仅仅是科学。它认识到，在冰冷的理性和逻辑之外，人性的因素同样扮演着至关重要的角色。建立和维护良好的人际关系，学会倾听、共情，并在必要时展现领导力与说服力，这些软技能在国际谈判中往往比硬性条件更具决定性。本书提供了关于如何建立信任、管理情绪、处理僵局以及最终促成协议的实用建议。《国际谈判：跨越文化与界限的艺术》面向的读者群体广泛，包括但不限于：外交官与政府官员：需要在国际事务中代表国家利益，处理复杂的双边及多边关系。跨国企业管理者与商务人士：参与国际贸易、投资、并购、合作等活动，需要与不同文化背景的伙伴进行谈判。国际组织从业者：在联合国、世界贸易组织等机构中工作，需要促进成员国之间的理解与合作。学术研究者与学生：致力于研究国际关系、国际法、国际商务以及谈判理论的学者与学生。任何对全球交流与合作感兴趣的读者：渴望理解不同国家和文化如何通过谈判解决问题，实现共同发展。通过阅读《国际谈判：跨越文化与界限的艺术》，您将不仅仅是学习谈判技巧，更是提升您在全球舞台上的沟通智慧、战略眼光和人际洞察力。本书是一本赋能的书，它将帮助您自信地踏入任何国际谈判场合，以卓越的智慧和技巧，化解分歧，凝聚共识，最终达成卓越的成果。这是一次深入的旅程，一次对人类合作潜力的探索，一次对世界和平与繁荣的贡献。