The Everything Guide to Fundraising pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Genn, Adina

出品人:

页数:304

译者:

出版时间:2009-1

价格:$ 18.02

装帧:

isbn号码:9781598698237

丛书系列:

图书标签:

• Fundraising
• Nonprofit
• Grant Writing
• Donations
• Event Planning
• Marketing
• Community Outreach
• Fund Development
• Charity
• Philanthropy

筹款的艺术与科学：构建可持续影响力的全面指南 本书聚焦于现代筹款实践中的核心原则、前沿策略与实操技巧，旨在为非营利组织、社会企业及个人倡导者提供一套系统化、可落地的行动蓝图，以实现并超越其财务目标，从而最大化社会影响力。 第一部分：筹款基础与战略思维重塑 本章深入探讨了成功的筹款活动背后所需具备的思维模式与基础框架。我们不再将筹款视为单纯的“要钱”，而是将其视为价值交换、关系建立和使命传播的综合过程。 1. 理解筹款的生态系统： 详细分析了当前慈善领域的宏观环境，包括捐赠人行为的变化趋势（如千禧一代和Z世代的参与模式）、技术对筹款效率的影响，以及经济波动如何重塑捐赠优先级。我们将探讨不同类型的资金来源——个人捐赠、企业社会责任（CSR）、基金会拨款、政府合同——它们各自的特点、适用场景和管理要求。 2. 建立清晰的筹款叙事（Case for Support）： 成功的筹款始于一个无法抗拒的故事。本节将指导读者如何提炼组织的核心价值主张（Value Proposition）。我们将教授结构化叙事技巧，确保组织的问题陈述、解决方案的独特性、以及预期的社会影响（而非活动产出）能够清晰、有力地传达给潜在捐赠人。内容包括如何使用数据驱动的证据来支撑情感诉求，以及如何根据不同的受众群体（如高净值人士、普通公众、机构评审员）定制叙事焦点。 3. 战略规划与目标设定： 筹款必须与组织的长期战略目标紧密结合。我们将介绍如何进行筹款审计，评估现有资源的有效性。继而，我们将阐述SMART+E原则（具体、可衡量、可实现、相关、有时限、且有意义）在设定年度和五年期筹款目标中的应用。重点在于如何区分“运营资金”需求与“战略发展”投资，并为每项需求匹配合适的筹款渠道。 第二部分：多元化捐赠渠道的精细化运营 本书摒弃了“一刀切”的方法，转而深入剖析构建多元化、抗风险收入流所需的专业技能。 4. 个人捐赠的深度挖掘与激活： 个人捐赠仍是非营利组织收入的基石。本部分专注于从入门级捐赠人（Grassroots Donors）到大型捐赠人（Major Gifts）的完整培养路径。 年度筹款活动优化： 探讨如何设计高转化的年度邮件、直邮和社交媒体活动，包括最佳发送时间、行动呼吁（CTA）的措辞艺术。 大型捐赠管理： 深入解析识别、培育、请求和维护（IDPRM）的循环流程。如何进行深入的尽职调查，构建个性化的“投资回报”提案，以及成功的“求助”谈话技巧。特别强调了将“捐赠人”转化为“合作伙伴”的关键步骤。 5. 基金会拨款的系统化管理： 基金会拨款要求高度的专业性和合规性。本章提供了一套从研究筛选到报告撰写的流程。我们将详细分析如何解读基金会指南、撰写具有竞争力的大型拨款申请书（Grant Proposal）——包括逻辑框架（Logic Model）的构建、预算的严谨性论证，以及应对常见拒绝信的策略。 6. 企业伙伴关系与社会影响力投资： 企业合作已超越单纯的赞助。本节探讨如何建立战略性的企业伙伴关系。内容包括：如何识别与组织使命高度契合的企业合作伙伴；如何构建“双赢”的方案，满足企业的CSR目标、员工参与需求和市场营销目标；以及如何理解和应对社会影响力债券（SIB）等新型金融工具。 第三部分：技术赋能与关系维护 在数字化时代，技术不仅是工具，更是关系维护的核心媒介。 7. 筹款技术栈（Fundraising Tech Stack）的部署与优化： 本书全面审视了当前主流的客户关系管理（CRM）系统在筹款中的应用。重点在于数据清洗、集成不同平台（如支付网关、邮件营销工具）的效率，以及如何利用数据分析来预测捐赠行为。我们将讨论如何利用数据可视化来向董事会和捐赠人展示资金的使用效率和影响力。 8. 数字化捐赠体验的优化： 移动优化、一键捐赠、众筹平台的选择与管理是本章的核心。我们将分析用户体验（UX）设计在捐赠页面上的重要性，以及如何通过个性化邮件序列和自动化工作流，提高首次捐赠人的留存率。 9. 捐赠人关系管理（Donor Stewardship）： 有效的捐赠后跟进是留住捐赠人的关键。本章强调“感谢即是再次筹款”的理念。内容涵盖：定制化、及时且真诚的致谢方式（超越标准化的收据）；定期提供影响报告（Impact Reporting）的频率和深度；以及如何通过董事会成员和项目领导者参与到高层捐赠人的维护工作中。 第四部分：文化、合规与团队建设 筹款的成功最终依赖于组织内部的文化和专业团队的建设。 10. 董事会与筹款的协同作用： 董事会在筹款中的角色常被误解。本节明确界定了董事会的责任（设定目标、提供资源、参与高层对接），并提供了赋能董事会成员参与筹款活动的实用工具和培训模块。 11. 道德实践与透明度： 在信息高度透明的时代，建立信任至关重要。我们将探讨财务透明度的最佳实践，如何处理利益冲突，以及遵守数据隐私法规（如GDPR等）的筹款要求。强调诚信是长期筹款成功的唯一基石。 12. 打造高绩效筹款团队： 本书最后一部分关注人才管理。内容包括如何定义筹款职位的核心能力，设计公平合理的薪酬和激励结构，以及如何在资源有限的情况下，为筹款人员提供持续的专业发展机会，以应对行业不断演变的需求。 --- 总结： 这本书不仅仅是一本操作手册，它是一个将“为什么做”与“如何做”无缝结合的战略框架。通过掌握这些跨越战略、技术和人际关系的综合技能，任何组织都能建立起一个不仅能满足当前需求，更能支撑未来宏大愿景的、具有韧性的财务基础。

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