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出版者:

作者:Cravens, David W./ Piercy, Nigel

出品人:

页数:800

译者:

出版时间:2008-2

价格:$ 270.92

装帧:

isbn号码:9780073381008

丛书系列:

图书标签:

• 营销战略
• 战略营销
• 市场营销
• 营销管理
• 竞争优势
• 市场分析
• 营销计划
• 品牌建设
• 营销理论
• 商业策略

《市场战略导航：从理论到实践的深度解析》 图书简介 本书深入剖析了现代市场营销的复杂图景，旨在为企业管理者、营销专业人士以及商学院学生提供一套系统、前瞻且极具操作性的战略框架。我们相信，在一个瞬息万变的商业环境中，成功的市场营销不再是简单的产品推广，而是基于对消费者心理的深刻洞察、对宏观环境的精准把握以及对组织核心竞争力的有效整合。 第一部分：市场战略的基石——理解环境与自我 本书伊始，我们将带领读者构建坚实的战略认知基础。第一章聚焦于宏观环境扫描与分析。我们详细阐述了 PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）框架的精髓，并强调了如何将外部的“噪音”提炼为可利用的“信号”。我们不仅罗列了传统分析工具，更引入了情景规划（Scenario Planning）方法，教导读者如何在不确定性中构建具备韧性的战略预案。例如，探讨了全球供应链重构对区域市场营销策略的深远影响，以及新兴技术（如Web3.0底层逻辑）对用户参与模式的颠覆性重塑。 紧随其后的是对行业结构和竞争动态的深入研究。波特的五力模型（Five Forces）依然是核心，但我们着重于其在数字化生态系统中的演变。我们深入分析了平台经济下，竞争者间的界限如何模糊，以及“赢家通吃”的现象背后的力量机制。书中通过大量案例，展示了如何识别并利用“价值捕获点”而非仅仅是“价值创造点”来确立竞争优势。 第三章的核心在于组织内部资源的评估与核心能力的构建。我们摒弃了对“资源”的肤浅描述，转而聚焦于如何识别和培养那些难以模仿的、具有战略价值的“异质性资源”。这包括独特的组织文化、专利技术组合、以及对客户数据的独家处理能力。我们将讲解 VRIO 框架的应用，并提供一套实用的自检清单，帮助企业区分“运营效率”与“可持续竞争优势”之间的本质差异。强调组织学习能力是维持优势的关键。 第二部分：战略定位与价值创造——精准切入目标市场 战略定位是本书的重中之重。第四章专注于市场细分（Segmentation）的精细化。传统的基于人口统计学的细分已显不足。我们引入了行为细分、心理细分以及基于“痛点驱动”的细分模型。通过案例分析，阐述了如何利用大数据分析工具识别那些具有高转化潜力的“隐形群体”，避免陷入过度竞争的红海市场。 第五章深入探讨目标市场选择（Targeting）的艺术与科学。选择目标不仅是规模的考量，更是战略匹配度的体现。书中详细对比了差异化、集中化、大众化等多种目标策略的适用场景，并引入了“市场吸引力-企业竞争力”矩阵，帮助决策者进行量化评估。重点探讨了在资源有限的中小企业中，如何通过“利基市场渗透”策略实现弯道超车。 第六章，也是本部分的高潮，是差异化与价值主张（Value Proposition）的重塑。我们认为，差异化必须根植于客户价值而非单纯的产品特性。本书提供了构建强大价值主张的五个关键要素：目标客户、待解决的痛点、提供的核心解决方案、独有的差异化优势，以及可量化的收益证明。书中详尽分析了“体验式价值”在服务型和高科技产品营销中的权重提升，强调了“情感联结”在品牌忠诚度中的不可替代性。 第三部分：战略执行与营销组合的整合——从蓝图到现实 战略的成功最终取决于执行。第七章全面梳理了整合营销传播（IMC）的现代范式。我们超越了传统的媒介组合，强调信息的一致性、多渠道的协同作用以及用户旅程（Customer Journey）中的每一个触点。本书详细讲解了内容营销（Content Marketing）如何成为构建信任和权威的核心工具，并探讨了如何有效整合传统广告、数字营销、公关活动和体验营销，确保“一个声音”传达给目标受众。 第八章聚焦于定价战略的动态调整。价格不仅是成本的体现，更是价值认知的信号。我们系统性地讲解了成本导向、竞争导向和价值导向定价法的优劣，并着重介绍了在不同生命周期阶段（如渗透定价、撇脂定价）和不同竞争格局下（如动态定价、捆绑定价）的实战应用。尤其关注了订阅经济模式下的定价模型设计与优化。 第九章处理渠道与分销战略的转型。在全渠道（Omni-channel）时代，实体与数字渠道的融合已是必然。本书分析了直销（D2C）、代理分销、以及平台分销模式的战略权衡。重点讨论了“最后一公里”的物流效率、渠道伙伴关系的管理，以及如何利用渠道数据反哺产品开发和市场预测。 第四部分：战略评估、控制与创新——适应未来的营销体系 成功的市场战略是一个持续迭代的过程。第十章提供了营销绩效的评估与控制体系。我们强调了从传统的销售额指标向“客户生命周期价值（CLV）”、“客户获取成本（CAC）”以及“品牌健康度指标”的转变。本书提供了构建平衡计分卡（BSC）在营销维度应用的实操指南，确保战略执行与企业整体目标保持一致。 最后，第十一章探讨了市场战略的创新与适应性。面对颠覆性技术和快速变化的市场需求，企业必须具备“战略灵活性”。我们探讨了敏捷营销（Agile Marketing）的原则如何在快速迭代中保持战略方向的稳定，并分析了“蓝海战略”的再审视，即如何通过创造全新的需求空间来规避现有竞争。本书鼓励读者将数据分析能力内化为战略洞察力，将持续学习视为维持长期竞争力的唯一途径。 本书的叙述风格力求严谨而富有洞察力，摒弃了空泛的口号，通过大量的业界案例和结构化的分析工具，旨在帮助读者构建一个完整、可执行的市场战略思维体系。

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