Sell the Feeling

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出版者:
作者:Glosserman, Phil
出品人:
页数:193
译者:
出版时间:
价格:$ 19.15
装帧:
isbn号码:9781600372797
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 情感营销
  • 销售心理学
  • 消费者行为
  • 品牌建设
  • 说服力
  • 影响力
  • 沟通技巧
  • 用户体验
  • 营销策略
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具体描述

Sell the Feeling has a crucial message for anyone who wants to attract more clients, customers, or repeat business: "People buy based on feelings." Sell the Feeling shows readers how evoke the essential feelings that motivate people to do business. It is the first book of its kind that deals with the critical role of feelings in the selling and buying process. Sell the Feeling lays out a simple six-step process of influence for salespeople, advisors, and professionals--even those who don't consider themselves in sales. Written as an entertaining and inspiring story and illustrated with off-the-wall cartoons, this book makes the process easy to grasp and retain. Many professionals are hindered by their own negative emotions and attitudes about selling. Sell the Feeling shows readers not only how to master their buyers' psychology, but how to master their own "inner game" of selling. Sell the Feeling is destined to become a classic work on sales and influence.

触及灵魂的共振:一部关于情感连接与人性深处的史诗 书名: 《共鸣之径》 作者: 亚历山大·科尔文 类型: 现代文学、心理悬疑、人文探索 页数: 580页 出版社: 苍穹文创 --- 内容简介: 《共鸣之径》并非一部讲述商业策略或营销技巧的指南,它是一部深入挖掘人类最原始、最复杂的情感结构,并探讨这些情感如何在个体间建立深刻连接的宏大叙事。本书围绕三位背景迥异、生活轨迹本不相交的主人公展开,他们各自在生命的不同阶段,经历了一场由“情感缺失”引发的深刻危机,并最终通过一系列看似偶然的事件,被命运的丝线牵引至一个关于“真实感受”的交汇点。 第一部分:寂静的迷宫 故事的开篇,我们将跟随伊利亚·文森特,一位在国际金融界声名显赫的并购专家。伊利亚的生活是一座由精确数字和逻辑构建的堡垒,他习惯于用效率来衡量一切价值,包括人际关系。然而,在高压和不断的“胜利”背后,他发现自己对任何成就都感到麻木不仁。他的妻子离开了,不是因为怨恨,而是因为“感受不到任何东西”。伊利亚的世界正在坍塌,但他的工具箱里没有修复这种空洞的工具。他开始沉迷于一种古老的心理学理论——“镜像神经元网络”,试图从科学层面解析他所缺失的共情能力。这一部分细致描绘了现代都市人如何在追求外在成功的过程中,逐渐疏离了内在的真实情感,陷入一种被称作“功能性情感麻木”的现代病症。 与此同时,在欧洲一座被遗忘的古老小镇,我们遇到了索菲亚·里德,一位才华横溢但郁郁不得志的博物馆修复师。索菲亚的工作是修复那些被时间侵蚀的艺术品,让她能近距离接触到几个世纪前艺术家们倾注的爱、绝望与狂喜。然而,她自己却无法对生活中的任何事物产生强烈感受。她的情感仿佛被一层看不见的玻璃罩住。她的危机来自于一份她修复的十七世纪情书,信中炽热的情感与她自身的冷漠形成了鲜明的对比,促使她踏上了一场寻找“情感源头”的旅程。她坚信,真正的意义并不在于艺术品本身,而在于创造者在某一瞬间爆发出的纯粹情感。 第二部分:频率的校准 伊利亚为了逃避法律的审查和内心的煎熬,退隐至一家位于山区、专门为“心力交瘁者”提供非传统疗法的隐秘机构。这家机构的创始人,老教授阿诺德·赫尔曼,一个被主流科学界视为异端的神经美学家,拒绝使用药物或常规心理分析。他相信,情感的表达和接收,本质上是一种频率和共振。他让学员们进行一系列看似荒谬的练习:长时间凝视流水、徒手感知特定材质的振动、甚至学习用完全非语言的方式“倾听”他人的呼吸节奏。 索菲亚的旅程将她带到了同一个偏远的地区,她听说那里有一位掌握着“情绪解码”技艺的智者。她与伊利亚的相遇是充满张力的。伊利亚代表着冰冷的理性与计算,而索菲亚则代表着对浪漫主义情感的执着追寻。他们最初的交流充满了误解和对抗,伊利亚试图用数据模型分析索菲亚的“浪漫情结”,而索菲亚则嘲笑伊利亚对数字的盲目崇拜。 在赫尔曼教授的引导下,两人开始面对各自的“情感黑洞”。赫尔曼教授揭示了一个核心观点:我们常常试图“控制”或“贩卖”感受,而不是“体验”感受。他带领他们进入一个关于“无设防”状态的探索。书中详细描绘了他们如何学习放下防御机制,重新接纳那些曾经被视为弱点的情绪——恐惧、脆弱,甚至是羞耻感。 第三部分:真实的余波 随着情节的深入,读者将发现,伊利亚的金融帝国建立在一个基于“制造需求和虚假乐观”的心理模型之上,而索菲亚修复的古老艺术品中,隐藏着一段关于“被压抑的集体记忆”的线索。他们的个人危机,开始与一个更大的社会议题交织在一起——在信息过载的时代,如何区分真实的情感涌动和被精心设计的、旨在驱使行为的“情绪诱导”。 本书的高潮不在于某次戏剧性的商业决策或爱情的圆满,而在于一场发生在三人之间的“集体静默冥想”。在这次冥想中,他们不再试图分析、表达或获取任何东西,只是纯粹地“存在”于彼此的感受场域之中。那一刻,伊利亚终于感受到了久违的、无法用数字量化的“连接感”;索菲亚找到了她修复艺术品时,艺术家灵魂的真正回响。 《共鸣之径》的结局是开放而深刻的。它没有提供一个简单的解决方案,而是为读者提供了一张通往自我理解的地图。它探讨了:当我们停止追逐外在的“感觉良好”时,我们真正能捕捉到什么? 真正的力量,是否潜藏于我们那些最不愿展示的、最隐秘的、最难以言喻的内心波动之中? 这部小说是一次对现代人情感麻木状态的深刻反思,它邀请读者关掉噪音,重新校准自己的内在指南针,去体验生命中那些更深层、更持久的、由灵魂深处发出的“共鸣”。它关乎成为,而非拥有。 --- 读者群体定位: 对人文学科、心理学、哲学有浓厚兴趣的读者。 寻求超越肤浅“成功学”和“情感操纵”书籍的深度思考者。 喜爱复杂人物塑造和多线叙事的文学爱好者。 核心主题: 情感的本体论、去中心化的人性探索、现代社会的疏离感、无设防状态下的真实连接。 ---

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