The Evolutionary Bases of Consumption pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Saad, Gad

出品人:

页数:360

译者:

出版时间:2007-1

价格:$ 62.09

装帧:

isbn号码:9780805851502

丛书系列:

图书标签:

消费演化
演化心理学
行为经济学
市场营销
消费者行为
进化论
文化演化
神经经济学
品牌
决策制定

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具体描述

The Evolutionary Bases of Consumption by Gad Saad applies Darwinian principles in understanding our consumption patterns and the products of popular culture that most appeal to individuals. The first and only scholarly work to do so, this is a captivating study of the adaptive reasons behind our behaviors, cognitions, emotions, and perceptions. This lens of analysis suggests how we come to make selections such as choosing a mate, the foods we eat, the gifts that we offer, and more. It also highlights how numerous forms of dark side consumption, including pathological gambling, compulsive buying, pornographic addiction, and eating disorders, possess a Darwinian etiology. Engaging and diverse in scope, the book maps consumption phenomena onto four key Darwinian modules: survival, reproduction, kin selection, and reciprocal altruism. As an interesting proposal, the author suggests that media and advertising contents exist in their particular forms because they are a reflection of our evolved human nature - negating the notion that they exist through the reverse causal link, as proposed by social constructivists. The link between evolutionary theory and consumption behaviors is detailed throughout the book via an examination of (among many others): appearance-enhancing products and services; financial and physical risk-taking; use of sexual imagery and the depictions of women in advertising; and television programs, movies, songs, music videos, literature, religion, and art. The Evolutionary Bases of Consumption will appeal to evolutionists who desire to explore new areas wherein evolutionary theory can be applied; consumer and marketing scholars who wish to learn about the ways in which biological-and evolutionary-based theorizing can be infused into the consumer behavior/marketing/advertising disciplines; as well as other interdisciplinary scholars interested in gaining knowledge about the power of evolutionary theory in explaining a wide range of behavioral phenomena.

《演化视角下的消费行为：人类决策的深层驱动力》作者： [此处留空，或用一个假设的学者姓名] 出版社： [此处留空，或用一个假设的学术出版社名称] 出版年份： [此处留空，或用一个假设的年份] --- 导言：超越表象的消费解码我们每天都在消费。从清晨醒来选择的第一件衣物，到工作间隙购买的咖啡，再到晚上在网络上浏览的商品——消费行为渗透在我们生活的每一个角落。然而，我们对消费的理解往往停留在经济学、市场营销或社会学的表层：价格敏感度、品牌忠诚度、文化符号的意义。这些解释固然重要，但它们大多无法触及一个核心问题：为什么我们以这种特定的方式消费？为什么在面对无数选择时，人类的决策系统会偏向某些特定的模式，而非完全理性的计算？《演化视角下的消费行为：人类决策的深层驱动力》旨在提供一个革命性的视角，将消费行为置于一个更宏大、更根本的框架之下——人类数百万年的演化历史。本书的核心论点是：我们今天的消费偏好、风险厌恶程度、对稀缺性的反应，以及对特定社会地位的追求，都是我们祖先为了在残酷的自然选择压力下生存和繁衍而发展出的心理适应机制的遗留产物。换言之，我们不是凭空而来的“经济人”，而是被深深烙印着石器时代烙印的“演化适应者”。本书将深入探讨消费决策如何成为我们生存工具箱的一部分，并系统性地剖析这些古老机制如何在现代复杂的市场环境中产生出令人费解的、有时甚至是反直觉的行为模式。 --- 第一部分：生存的本能与现代的欲望本部分着重于构建演化心理学对消费行为的理论基础，将人类最原始的生存需求映射到当代的消费选择上。第一章：稀缺性恐惧与囤积的遗嘱在演化史上，资源获取是生存的关键。饥荒、竞争和不确定性塑造了我们对“稀缺”的深刻恐惧。本章分析了这种根深蒂固的稀缺性恐惧如何转化为现代的消费行为：对限时优惠的狂热、对“最后一件”的非理性追逐，以及对冗余库存的病态需求（例如，过度购买打折的必需品）。我们探讨了这种行为在生存环境中的适应性价值，以及它如何被现代营销策略精准地加以利用。第二章：信号的价值：地位、信号理论与炫耀性消费消费不仅仅是为了满足功能需求，更是为了沟通信息。在早期社会，一个人的资源占有能力直接决定了其配偶吸引力和群体地位。本章从演化信号理论（Signaling Theory）出发，详细阐述了“炫耀性消费”（Conspicuous Consumption）的本质：它是一种昂贵但难以伪造的信号，向潜在的竞争者和配偶展示个体的健康、智慧和资源控制力。我们将考察奢侈品、品牌 logo 和昂贵体验在传递社会地位信息方面的演化路径，并区分真诚的信号与虚假的模仿。第三章：食物的陷阱：健康、放纵与现代的肥胖危机人类的味觉系统是为狩猎采集时代设计的。我们演化出对高糖、高脂、高盐食物的强烈偏好，因为在资源匮乏的时代，摄入这些“高能量密度”的食物是至关重要的生存策略。本章分析了这种对即时满足感的偏好如何与现代社会低成本、高供给的环境产生冲突，从而解释了当代肥胖、糖尿病等“生活方式疾病”的演化根源。我们还将研究演化压力如何影响我们对食物的感知——为什么新鲜、未加工的食物往往不如合成零食具有吸引力。 --- 第二部分：社会互动与消费决策的演化机制本部分将讨论消费行为如何融入复杂的社会网络，以及我们如何利用消费来导航社会等级和建立联盟。第四章：从群体归属到品牌社群：共享身份的演化需求人类是社会性动物，被接纳和归属于一个群体是生存的必要条件。本章考察了消费如何成为构建和维护群体身份的工具。从部落的特定服饰到现代的亚文化群体（如科技爱好者、特定运动的支持者），消费品充当了“部落印记”。我们分析了从众行为（Conformity）的演化优势，以及品牌如何成功地将自身定位为某种社会身份的必要“门票”。第五章：风险、不确定性与投资的偏见演化要求我们在面对不确定性时做出权衡：是保守储存以应对未知的灾难，还是冒险投资以获取更大的回报？本章探讨了人类对风险的非线性感知。我们发现，人类往往对确定的损失感到极度厌恶（损失厌恶），这在资源匮乏的环境中是明智的。然而，这种厌恶在面对金融市场的复杂性时，可能导致非最优的投资决策，例如过度规避股市波动而错失长期增长机会。第六章：亲代投资与为后代消费的驱动力保护和投资于后代是演化成功的核心。本章聚焦于父母如何将资源转化为后代的未来优势。这不仅包括教育和医疗的投资，也延伸到对子女的物质馈赠。我们研究了这种“代际传输”的演化压力如何影响父母的储蓄率、风险承受能力以及对特定教育产品的偏爱，即使这些选择在短期内对父母自身造成了资源压力。 --- 第三部分：工具、技术与消费的未来演化最后一部分展望了技术进步如何与我们古老的心理结构互动，并探讨了消费行为未来的发展方向。第七章：自动化、便利性与“认知卸载”的吸引力我们的大脑在演化过程中倾向于节省认知资源。现代技术提供了无数“便利性”产品，允许我们外包决策和记忆。本章分析了为什么人们会为极小的便利性提升支付高昂溢价。这种对“认知卸载”的渴望，其演化根源在于个体需要将有限的认知资源集中于更迫切的生存或社交任务。我们检视了订阅服务、智能家居和人工智能助手如何迎合这种深层的“节能”需求。第八章：道德消费与演化中的合作博弈随着社会结构日益复杂，人类发展出识别“搭便车者”（Free Riders）的能力，以及奖励合作者的机制。本章探讨了“道德消费”或“可持续消费”的心理机制。对环境友好或公平贸易产品的偏好，可以被视为一种更广阔的社会合作信号——向更大的群体展示自己是一个负责任、值得信任的合作者。本书将区分基于真正利他主义的驱动和基于社会声誉维护的驱动。结论：理解过去，重塑未来本书的最终目标是提供一个更具洞察力的消费模型。通过将消费行为置于演化的大背景下，我们可以更好地理解那些看似非理性的冲动、那些难以抗拒的诱惑以及那些持久不衰的偏好。理解这些根深蒂固的驱动力，不仅能帮助我们揭示市场营销的深层奥秘，更能为个人提供一个工具，用以审视自身的决策过程，从而在现代世界的复杂选择中，做出更符合长期福祉的消费选择。 --- 读者对象：经济学、行为科学、市场营销、人类学及演化心理学领域的学生、研究人员及专业人士。对于任何希望深入理解人类为何如此“购物”的普通读者，本书亦是不可多得的指南。