How to Connect in Business in 90 Seconds or Less pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Listen & Live Audio

作者:Boothman, Nicholas

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:$ 22.54

装帧:CD

isbn号码:9781593160753

丛书系列:

图书标签:

• 商业沟通
• 人际关系
• 快速交流
• 电梯演讲
• 社交技巧
• 职场技能
• 沟通技巧
• 影响力
• 效率提升
• 自我提升

《商业社交的艺术：建立持久关系的实战指南》 在当今快节奏的商业世界中，建立有意义且持久的人际关系是成功的基石。然而，许多专业人士在试图与潜在客户、合作伙伴乃至同事建立深层联系时，常常感到力不从心。他们或许掌握了顶尖的行业知识，却在人际交往的关键时刻错失良机。本书并非关于那些转瞬即逝的“电梯推销”技巧，而是深入探讨如何系统性地构建和维护高质量的商业网络，确保每一次互动都能转化为有价值的长期关系。 第一部分：理解现代商业关系的基石 本书首先挑战了将商业关系简化为纯粹交易的传统观念。我们认为，真正的商业成功建立在信任、互惠和深刻理解之上。 第一章：超越名片的互动艺术 从“认识”到“了解”的鸿沟： 探讨为何仅仅交换名片并不能等同于建立关系。我们将剖析成功人士如何通过精心设计的前几分钟互动，迅速在对方心中留下专业且真诚的印象。 同理心驱动的倾听： 详细介绍主动倾听的复杂技巧，如何通过捕捉非语言信号和挖掘对方的潜在需求，实现真正的共鸣，而非仅仅等待轮到自己发言。 “价值锚点”的植入： 如何在初次接触时，有意识地展示你独特的专业价值，使其与对方的痛点或愿景紧密相连，而非空泛地罗列资历。 第二章：网络重塑：质量优于数量 识别“关键连接点”： 介绍一套实用的方法论，帮助你区分哪些人脉是“闲聊者”，哪些是具有战略意义的“关系伙伴”。我们将提供矩阵分析工具，用于评估现有关系网的健康度和潜在效益。 修复与激活休眠网络： 许多人的潜力人脉都处于“冷冻”状态。本章提供了一系列低压力、高回报的重新接触策略，旨在自然地重启旧有联系，并将其转化为新的合作机会。 建立“引荐生态系统”： 探讨如何设计一个鼓励互助和引荐的微型网络文化，让你的联系人愿意主动为你引荐，而不是被动地等待你的请求。 第二部分：深度连接的实战策略 本书的核心在于提供可操作的框架，将抽象的“建立关系”转化为可执行的步骤。 第三章：叙事的力量：打造你的专业故事线 “为什么”比“做什么”更重要： 借鉴知名领导者的案例，解析如何提炼出令人信服的个人使命和职业愿景，使你的沟通更具感染力。 定制化信息传递（Contextual Messaging）： 教授如何根据不同的听众（投资者、客户、同行）瞬间调整你的叙事重点，确保信息恰到好处地切入对方的关注点。 冲突与解决方案的叙事模型： 如何将你过去面临的商业挑战，转化为展示你解决问题能力的强大案例，从而建立可靠的专业形象。 第四章：数字化时代的连接悖论 超越点赞的线上参与： 深入分析LinkedIn、专业论坛等平台上的有效互动模式。指导读者如何提供建设性的评论和见解，以区别于海量的肤浅互动。 私域圈层的维护： 探讨利用邮件通讯、小型线上研讨会等方式，为核心联系人提供专属价值，巩固关系黏性。 技术辅助下的关系管理： 介绍如何利用CRM工具（非销售导向的）来记录关系细节、跟进承诺，确保后续互动的高效和个性化。 第三部分：维护与深化的长期关系契约 真正的商业关系需要持续的投入和维护，本书提供了从“建立”到“保持”的完整生命周期管理方案。 第五章：互惠的艺术与界限的设定 “先给予”的长期主义： 阐述何时、如何、给予何种形式的帮助，才能实现真正的互惠，避免感觉像是在“索取”。 优雅地拒绝与设定期望： 关系维护中必然会遇到请求。本章提供了一套高情商的沟通模板，教你如何在不损害关系的前提下，清晰地设定个人和专业的界限。 关系投资的“复利效应”： 探讨如何在日常工作中，通过小小的、持续的善意（如分享行业报告、引荐一个潜在资源），来积累未来的信任资本。 第六章：危机时刻的试金石 在压力下展现可靠性： 商业关系往往在不确定性中得到检验。本章分析了在项目延迟、合作出现分歧时，如何通过透明沟通和承担责任来加固信任。 提供建设性反馈的技巧： 学习如何以支持而非批评的姿态，向你的关键联系人提供真诚的、可执行的改进建议，这往往是深化友谊的关键一步。 关系维护的“定期体检”： 建议建立定期的关系评估机制，识别那些需要更多关注或可能正在疏远的关键伙伴，并采取主动措施进行干预。 总结：将联系转化为契约 本书的最终目标是帮助读者超越肤浅的社交技巧，掌握构建一个强大、可靠且互相支持的商业生态系统的能力。通过系统的学习和实践，你将能更自信、更有效地在任何商业场景中，将一个陌生的接触点，发展成为一个有价值、可信赖的长期合作关系。这不是一个速成的秘诀，而是一套经得起时间考验的商业交往哲学与实操手册。

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说实话，我买这本书是抱着试一试的心态，因为我发现自己在处理一些突发性的、需要快速建立信任的场合时，总会因为过于紧张或准备不足而错失良机。这本书真正帮我解决的，是那种“准备期”极短的社交压力。它教会我的不是如何变得更外向，而是如何将内在的专业能力，通过最精炼、最高效的方式投射出去。其中关于“非语言线索的即时解码”的章节，对我触动很大。作者详细分析了在商务谈判中，对方轻微的身体朝向变化或手部动作，如何预示着他们对当前提议的真实接受度。我发现，过去我常常只关注对方说了什么，而这本书让我开始学会“看”对方没说什么。通过观察，我成功地在对方口头表示“可以考虑”的时候，捕捉到了他们眼中那一闪而过的犹豫，并立刻调整了我的跟进策略，避免了后续的资源浪费。这本书的价值在于，它将那些看似玄妙的“直觉”和“经验”，系统化地转化成了你可以学习和掌握的技巧，让连接的建立从碰运气变成了可控的工程。

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哇，这本书真是太给力了！我前段时间刚接手一个新项目，需要快速打入一个合作方的核心圈子，时间紧任务重，感觉压力山大。市面上关于人脉建立的书汗牛充栋，但大多讲的都是“长期主义”，对我这种“救火队员”来说根本来不及。当我看到这本书的宣传时，心里咯噔一下，心想这标题是不是有点夸张了？但读完之后，我简直要为作者鼓掌。它没有大道理，全是干货。我记得书中有一个章节专门讲了如何在电梯里进行“微型自我介绍”，不是那种背诵简历式的说辞，而是用一个故事来概括你的价值主张，而且必须控制在三十秒内。我立刻在一次行业午宴上实践了，原本以为会很尴尬，结果对方的眼神完全亮了，接下来的交流也顺畅得多。这本书最棒的地方在于，它把“连接”这件事拆解成了无数个可以量化、可以执行的微小步骤，让你在任何社交场合，无论遇到的是行业大佬还是潜在客户，都能迅速找到那个开启对话的“万能钥匙”。它不是教你如何成为一个社交达人，而是教你如何在极度有限的时间内，建立起有效的信息传递渠道。对于我们这些时间被切割成无数碎片的人来说，这简直是福音。

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坦白说，我一开始对这类“速成”主题的书是持怀疑态度的，总觉得能真正深入人心的东西，不可能在这么短的时间内被掌握。但我对这次的阅读体验感到意外的惊喜，它更像是一本“战术手册”而非“理论经典”。这本书的结构设计非常巧妙，它仿佛为你准备了一套应对不同社交场景的“工具箱”。举个例子，书中花了大量篇幅探讨了“倾听的艺术”，但它强调的不是那种被动的听，而是如何在对方说话时，同步进行“价值锚定”和“需求解码”。我特别喜欢作者提到的“五秒复述法”，也就是在对方说完一个观点后，用不超过五个词精准地抓住其核心意图并复述出来，这瞬间就能让对方感到被理解和尊重。我用这个方法在最近一次供应商谈判中试了一下，效果立竿见影，原本僵持不下的价格问题，因为这种深度的即时反馈，很快找到了新的突破口。这本书的精妙之处在于，它承认了现代商业节奏的残酷性，不再要求你花一小时去铺垫，而是教你如何在眨眼之间完成深度价值交换。它极大地提升了我对“效率”的定义。

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这本书给我的感受是，它彻底颠覆了我对“建立关系”的传统认知。过去我总觉得，关系是靠共同的经历和漫长的时间熬出来的，但这本书却提供了一种更为高效的“算法”。作者的叙事风格非常直接，甚至有点咄咄逼人，完全没有那种温吞水似的寒暄。它更像是军事行动指南，每一个章节都对应着一个明确的“目标状态”。我印象特别深刻的是关于“会议开场白”的部分，它提供了一套“冲突引入-价值展示-共识确认”的黄金三角模型。我将这个模型应用到上周的项目启动会上，原本大家都在客套，气氛沉闷，我大胆地抛出了一个关于行业未来趋势的“建设性质疑”，瞬间点燃了全场的讨论热情，让会议效率提高了至少一倍。这本书的价值不在于教你如何变得“受欢迎”，而在于教你如何变得“有影响力”。它清晰地告诉你，在信息过载的时代，你只有极短的窗口期来证明自己存在的意义，而这本书，就是帮你抓住这个窗口的精确导航仪。

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这是一本读完后，会让你立即想在下一次社交场合进行“实战检验”的书籍。它的语言风格非常现代，充满了商业术语和敏捷开发的思维，完全不是那种老派的成功学说教。我个人对它处理“跨文化交流”那一节尤其赞赏。在国际商务往来中，文化差异导致的误解往往是最大的时间杀手。书中提供了一个非常实用的“文化敏感度雷达”框架，它教你如何在初次接触时，通过观察对方的肢体语言、语速和用词习惯，迅速判断出对方对“直接沟通”或“间接沟通”的偏好程度，并相应地调整自己的表达模式。我上个月和一家德国公司进行首次视频会议，提前套用了这个框架，结果我们的沟通几乎没有遇到障碍，对方甚至在会议结束时主动邀请了后续的深度交流。这本书的优点在于，它不空泛地谈论“同理心”，而是将其转化为一套可以在几秒内完成判断和调整的具体操作流程。对于身处全球化竞争环境中的专业人士来说，这简直是必备的生存技能。

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