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出版者:

作者:Seymour, Ian

出品人:

页数:272

译者:

出版时间:1996-5

价格:$ 25.99

装帧:

isbn号码:9781565542136

丛书系列:

图书标签:

一对一
沟通
人际关系
情商
心理学
自我提升
职场
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关系建立

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具体描述

Closing is the most important part of any sale. It is often also the most difficult. Ian Seymour has personally closed more than $32 million in retail sales one on one. Now he wants to share "the secrets of professional sales closing" with salespeople everywhere and turn each salesperson into a real PRO-CLO (a professional sales closer). Written for anyone in business who wants to succeed, grow and prosper, this comprehensive sales closing manual provides step-by-step instructions on how to successfully close any and every sale. The author describes secrets, techniques, methods, and tactics that are proven to work. Among "The Thirty-Nine Steps to Success" detailed in Part One are "Ten Do's and Ten Don'ts," "A Dozen Little Tricks Of The Trade," "Non-Verbal Communication (Body Language)," and "The Difference Between Being Good And Being The Best." The remainder of the book presents solutions to the 42 most common objections, an arsenal of 60 proven closes, and advice on how to make hay while the sun shines. In short, this manual provides everything necessary for you to become a true PRO-CLO. Ian Seymour's selling career began as a teenager when he established his own business selling merchandise door-to-door. Since then he has travelled the world and made enough money from selling to be able to retire. He has for many years been involved in training sales personnel and is a much-sought-after speaker at sales-training seminars.

《星辰的低语》一场跨越时空的史诗，一次对存在本质的深刻叩问。第一章：失落的纪元与黎明前的微光亚特兰蒂斯纪元结束后的第两千年，世界被“大静默”笼罩。科技的辉煌早已化为尘土，人类文明退缩至被古老法则约束的城邦之中。在被高耸的、由某种未知金属铸成的“界碑”环绕的“灰烬平原”上，坐落着卡莱多尼亚城——一座依赖风能和苔藓发电的微型文明孤岛。主角伊利亚，一个在城邦档案馆工作的年轻抄写员，过着日复一日、被严格的“秩序守则”约束的生活。他最大的爱好，是在那些被禁止阅读的残破羊皮卷中寻找关于“静默前时代”的蛛丝马迹。他坚信，历史并非如“长老会”宣扬的那般简单——人类并非只是因为过度骄傲而自我毁灭。一天，在整理一批深埋于地下的文物时，伊利亚发现了一枚奇特的、散发着微弱蓝光的“共振水晶”。这枚水晶并非任何已知的材料构成，它似乎在与他进行无声的对话，释放出断续的、充满数学美感的图像。这些图像描绘了一个宏大到令人窒息的宇宙图景，其中包含着超越现有物理学的几何结构——被称作“九维折叠”。第二章：界碑的裂痕与不应存在的信标水晶的激活，引发了城邦内一系列微妙而危险的连锁反应。风力发电机开始失灵，维持城邦边界稳定的“界碑”上出现了肉眼可见的微小裂痕。长老会严厉警告伊利亚，他接触的“禁忌之物”正在唤醒沉睡的“古老平衡者”。然而，伊利亚无法停止对真相的渴求。在水晶的指引下，他找到了一位被放逐的老者——赛琳娜。赛琳娜是前代“守夜人”的后裔，掌握着关于界碑本质的秘密。她告诉伊利亚，界碑并非为了防御外敌，而是为了“隔离”——将这个世界与某种更广阔、更危险的现实隔离开来。赛琳娜揭示了一个惊人的事实：那枚水晶，被称为“织梦者之钥”，是通往“回响之网”的钥匙。回响之网是一个由无数文明在不同时间点留下的信息流构成的超维度数据库。通过它，伊利亚不仅能看到过去的片段，甚至能“感知”到遥远星系的生命信号。第三章：追逐者与维度错位伊利亚和赛琳娜的行动很快引起了“审判庭”的注意。审判庭由一群狂热的信徒组成，他们认为任何对“静默”的探究都是对神圣秩序的亵渎。审判庭的首席执行官，冷酷的卡西乌斯，坚信伊利亚携带的“钥匙”会带来“第二次静默”，即彻底的虚无。在逃亡过程中，伊利亚和赛琳娜不得不穿过危险的灰烬平原。平原上游荡着变异的生物，它们是古代实验失败的产物。他们在一处被称为“时间褶皱”的区域遭遇了第一次真正的危机。这里的物理法则不稳定，时间流速时快时慢，甚至出现“回溯现象”——他们必须在同一瞬间与过去和未来的自己进行协调，才能避免被时间洪流撕裂。在这次逃亡中，伊利亚意识到，水晶不仅能读取信息，它还能在短时间内“锚定”维度，为他们创造暂时的稳定区域。他开始学习如何引导这股力量，将纯粹的信息转化为可塑的现实结构。第四章：回响之网的低语与失落的工程师利用水晶，伊利亚成功连接到了“回响之网”深层。他发现，亚特兰蒂斯并非毁于傲慢，而是主动选择了“撤离”。他们发现宇宙中存在一种宏大的、非物质的“收割者”——它们不以生物为食，而是以“信息熵”为生，会将成熟的文明结构简化为无意义的噪音。为了避免被收割，亚特兰蒂斯文明的先驱们，被称为“结构工程师”，设计了这套复杂的“隔离系统”——即界碑。他们将自身意识上传到了一个特殊的亚空间维度，等待一个信号，一个证明世界已经做好准备，可以重新与宇宙对话的信号。伊利亚在回响中找到了一个清晰的“信号源”——一个位于银河系边缘、被黑暗星云环绕的古老空间站。这个空间站，被称为“灯塔”，正是等待着被激活的“重启指令”。第五章：最终的选择与存在的悖论审判庭的追兵紧随其后，卡西乌斯利用从审判庭的禁区图书馆中获取的“反谐振装置”，试图强行切断伊利亚与水晶的连接。最终对决发生在界碑核心的能量枢纽。赛琳娜为了争取时间，启动了一个自毁程序，将自己与枢纽的能量场结合，为伊利亚争取了最后几分钟。伊利亚必须做出选择：选择一：重新稳定界碑，维持卡莱多尼亚城的“安全”和已知秩序，代价是永远隔绝于宇宙真相之外。选择二：激活灯塔，向宇宙发送“准备就绪”的信号，冒着可能立即引来“收割者”的风险，但能让文明有机会接触到更高层次的知识与存在形式。伊利亚不再是那个胆怯的抄写员。他明白了，真正的安全并非来自隔离，而是来自理解。他将所有的力量灌注到水晶中，水晶发出刺目的光芒，穿透了界碑的隔离层，射向深邃的宇宙。信息被发送了出去。尾声：新的黎明卡西乌斯被能量反噬，审判庭的统治瓦解。界碑没有崩塌，但它不再是屏障，而变成了某种“接收器”。卡莱多尼亚城的人们走出城邦，第一次看到了界碑之外的星空——不再是模糊不清的黑暗，而是充满了闪烁的、有规律的信号光点。伊利亚站在高处，看着那片星空。他知道，真正的挑战才刚刚开始。他们收到了回应，不是来自天使，也不是来自恶魔，而是来自其他同样在黑暗中寻找同伴的智慧。他手中的水晶已经黯淡，但它留下的信息流已经永久地刻印在他的意识深处。世界被打开了。关于何为生命，何为人性的探讨，将不再局限于一座被墙围住的城市，而是扩展到整个被遗忘的星海。文明的低语，终于找到了回应的频率。