Advertising and Promotion (An inergrated marketing communications perspective) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:McGraw-Hill/Irwin

作者:George E. Belch

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2007

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9780073253473

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 营销传播
• 整合营销传播
• 品牌推广
• 市场营销
• 营销策略
• 消费者行为
• 传播学
• 广告效果评估
• 营销管理

在瞬息万变的商业环境中，企业如何才能有效地吸引、影响并最终转化目标受众？《广告与推广：整合营销传播视角》深入剖析了这一核心挑战，为读者提供了一个全面而实用的框架，以理解和构建卓越的营销传播策略。本书并非仅仅罗列各种推广工具的使用技巧，而是将目光投向更宏观的视角，探讨如何将广告、公共关系、直效营销、销售促进、人员推销以及数字营销等各种要素有机地整合起来，形成一股强大的合力，实现企业营销目标。 本书的核心在于“整合营销传播”（Integrated Marketing Communications, IMC）的理念。IMC不再将广告、公关等视为孤立的活动，而是强调它们之间的高度协同与一致性。想象一下，一个品牌在电视上播放着温馨感人的广告，同时在社交媒体上进行互动活动，并在终端店铺举办促销，而这些信息在内容、调性、视觉风格上都保持着高度的统一。这便是IMC的魅力所在：它能够确保品牌信息在不同触点上以最清晰、最有效的方式传递给消费者，从而建立起坚实的品牌认知、品牌形象，并最终驱动购买行为。 《广告与推广：整合营销传播视角》从理论到实践，层层递进地展开论述。首先，本书会带领读者深入理解市场营销的基本原理，包括消费者行为、市场细分、目标定位以及营销组合（4Ps）等基石概念。只有建立在扎实的理论基础之上，才能更好地理解整合营销传播的战略意义。随后，作者将详细介绍各种主要的推广工具，并不仅仅停留在描述性的层面。例如，在探讨广告时，本书会深入分析不同类型的广告（电视、广播、印刷、户外、数字广告等）的特点、优劣势，以及如何根据目标受众和营销目标选择最合适的媒介。它会讨论广告创意的重要性，如何构思能够引起共鸣、引发行动的广告信息，以及如何评估广告活动的效果。 公共关系（PR）作为IMC的重要组成部分，本书也给予了充分的关注。PR不仅仅是发布新闻稿，它涵盖了危机管理、媒体关系、企业社会责任、利益相关者沟通等多个维度。本书会阐述如何通过有效的PR活动来塑造良好的企业形象，赢得公众的信任，并在事件发生时将其转化为品牌资产。读者将了解到，PR在建立品牌信誉、提升品牌美誉度方面扮演着不可替代的角色。 直效营销（Direct Marketing）的概念在本书中也将得到深入的解读。与大众传播不同，直效营销强调的是与个别消费者进行一对一的沟通，以期获得直接的、可衡量的响应。本书会探讨直效营销的各种形式，如邮件营销、目录营销、电话营销、以及数据库营销等，并强调数据分析在直效营销中的关键作用。通过精准的数据分析，企业可以更深入地了解消费者偏好，从而推送更具个性化的营销信息，提高转化率。 销售促进（Sales Promotion）的策略和技巧也是本书的重点之一。它涵盖了各种激励消费者立即购买的短期促销活动，如折扣、优惠券、买赠、抽奖、以及会员积分等。本书会分析不同销售促进工具的适用场景，如何设计能够有效刺激短期销售的同时，又不损害品牌长期价值的促销活动，以及如何评估促销活动的效果。 人员推销（Personal Selling）作为一种极具互动性的推广方式，在许多行业中依然发挥着至关重要的作用。本书将探讨人员推销的策略、技巧，包括如何识别潜在客户、建立客户关系、处理客户异议以及完成销售。它会强调销售人员在传递品牌价值、解决客户问题、以及收集市场信息方面的作用。 在数字化浪潮席卷全球的今天，数字营销（Digital Marketing）的地位日益凸显。本书将全面介绍数字营销的各个方面，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、影响者营销、以及电子邮件营销等。读者将了解到如何利用互联网的强大力量，精准触达目标受众，构建在线品牌社区，以及通过数据分析来优化数字营销活动的效果。本书会强调数字营销的互动性、可衡量性以及其在整合营销传播中所扮演的驱动角色。 《广告与推广：整合营销传播视角》的独特之处在于，它并非孤立地介绍这些推广工具，而是强调“整合”的重要性。本书会深入探讨如何将这些分散的推广活动无缝地连接起来，形成一个统一的、有说服力的信息流。它会讨论如何建立清晰的品牌定位和品牌信息，并确保这些信息在所有传播渠道中得到一致的体现。书中会引用大量的案例研究，分析不同行业的领先企业是如何运用IMC策略取得成功的，也可能包含一些失败的案例，从中吸取教训。通过这些生动的案例，读者能够更直观地理解IMC理论的实践意义。 此外，本书还会深入探讨IMC策略的制定过程。这包括：如何进行市场调研，识别目标受众的特征、需求和媒体消费习惯；如何设定清晰、可衡量的营销传播目标；如何选择最适合的传播渠道和推广工具组合；如何制定具体的广告创意和传播内容；如何执行和管理推广活动；以及如何衡量推广活动的效果，并根据反馈进行持续优化。本书会强调战略规划、创意执行以及效果评估之间的良性循环。 在信息爆炸、消费者注意力稀缺的时代，企业面临的挑战前所未有。单一的推广手段往往难以穿透重重信息干扰。IMC正是应对这一挑战的利器。通过跨渠道的协调一致，品牌能够建立更强大的认知度，培养更深厚的情感联系，并在消费者心中占据更稳固的位置。《广告与推广：整合营销传播视角》将为读者提供一套系统性的方法论，帮助他们理解、设计和执行真正有效的整合营销传播活动，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的商业成功。本书将成为任何希望在现代营销传播领域取得成就的营销人员、学生以及企业决策者的宝贵资源。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆