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出版者:

作者:Schussel, Sandy

出品人:

页数:136

译者:

出版时间:2009-10

价格:$ 13.50

装帧:

isbn号码:9781934759318

丛书系列:

图书标签:

• 客户获取
• 营销策略
• 销售技巧
• 人际关系
• 影响力
• 个人品牌
• 商业增长
• 客户关系管理
• 吸引力法则
• 成功学

《吸引力法则：化身客户磁石，生意自然来》 在这个竞争激烈的商业世界，每一个企业都在孜孜不倦地寻求着能够持续带来客户的方法。但你是否曾感到，无论如何努力推广，无论投入多少资源，那些真正愿意掏钱买单的客户，似乎总是难以触及？又或者，你吸引来的客户，质量参差不齐，难以建立长久稳定的合作关系？ 《吸引力法则：化身客户磁石，生意自然来》不是一本告诉你如何“追逐”客户的书，也不是一本堆砌着各种营销技巧和策略的“工具箱”。恰恰相反，它是一本邀请你从内在出发，去理解和运用那些最根本的、决定你生意成败的吸引力原则的书。它将引导你审视并重塑你与潜在客户之间的能量连接，让你从一个“追逐者”转变为一个真正的“吸引者”。 本书的核心理念在于，你的事业，你的品牌，你的产品或服务，本身就拥有一种独特的能量场。而你吸引来的客户，正是与你这股能量场产生共鸣的个体。如果你的能量场混乱、不清晰，或者充满了怀疑、焦虑，那么你吸引来的客户自然也会受到这些负面能量的影响，表现出犹豫不决、难以匹配，甚至是对你的产品服务缺乏真正兴趣的状态。反之，当你能够清晰地、自信地、并且充满热情地散发出你的价值时，那些真正需要你、欣赏你、并且愿意为此付费的客户，便会如磁石般被你吸引而来。 第一部分：重塑你的内在吸引力——你就是你生意的能量核心 在这一部分，我们将深入探讨“吸引力”在商业环境中的实际运作机制，并为你构建一个坚实的内在基础。 理解能量的本质：为什么“感觉”比“推销”更重要。 我们将破除“客户需要被说服”的传统观念，转而探索“能量吸引”的秘密。你是否注意到，有些公司，即使不怎么宣传，却总能吸引到忠诚度极高的客户？这并非偶然，而是源于其内在散发出的强大、积极的能量。我们将学习如何识别和衡量自己事业的能量场，以及如何通过调整内在状态来提升这种能量。你将学会，你的自信、你的热情、你对自身价值的坚定信念，远比任何广告语都更能打动人心。 清晰你的价值主张：能量的聚焦与放大。 很多时候，我们难以吸引到理想客户，是因为我们自己对“我们到底是谁”、“我们提供什么真正独特价值”的认知并不清晰。模糊的定位会导致能量的散射，无法形成强大的吸引力。我们将通过一系列深入的自我剖析练习，帮助你剥离那些表面的、与核心价值无关的元素，精准地提炼出你事业最核心、最闪耀的价值点。当你能够清晰地、简洁地、并且充满情感地表达你的价值时，你的能量就会变得像激光一样聚焦，直接命中那些最需要你的潜在客户。 信念的力量：清除内在的“反吸引”障碍。 你的潜意识信念，是你事业成功的最大助推器，也可能是你最大的绊脚石。你是否 inconscientement 相信“生意难做”、“客户都很挑剔”、“我不配拥有丰厚的利润”？这些负面信念会在能量层面形成强大的阻碍，让你即便做了再多努力，也难以突破瓶颈。我们将学习如何识别并转化这些限制性信念，用积极、支持性的信念取而代之，从而释放出你内在的吸引力潜能。你将发现，当你真正相信自己和你的事业能够创造非凡价值时，整个世界都会为你让路。 情绪的掌控：用积极情绪点燃吸引力引擎。 情绪是能量的载体。焦虑、恐惧、沮丧等负面情绪会像磁铁一样吸引同频的挑战和阻碍，而喜悦、感恩、爱意等积极情绪则会像光一样，自然而然地吸引来美好的事物和机会。我们将学习如何管理和提升自己的情绪状态，将负面情绪转化为前进的动力，用积极、充沛的情绪能量去“广播”你的事业信号，吸引来同样充满积极能量的客户。 第二部分：构建你的外在吸引网络——让世界感知你的光芒 拥有了强大的内在吸引力之后，我们需要学会如何有效地将这份能量传递给外界，并建立起与之匹配的外在吸引体系。 你的品牌故事：能量的具象化与情感连接。 品牌不仅仅是一个Logo或一套VI系统，它是你事业能量的具象化呈现，是与客户建立情感连接的桥梁。一个打动人心的品牌故事，能够将你的价值、你的使命、你的热情，以一种 relatable 和 inspiring 的方式传达给潜在客户。我们将探索如何挖掘并讲述一个真诚、有力量的品牌故事，让你的客户在听到你的故事时，感受到共鸣，产生认同，从而愿意与你建立更深层次的联系。 无声的沟通：环境与细节的吸引力设计。 你的办公空间、你的网站设计、你的产品包装，甚至你与客户交流时的言谈举止，都在无声地传递着你的能量和价值。这些细节往往是决定客户第一印象的关键，也是影响他们是否愿意进一步了解你的重要因素。我们将学习如何通过精心设计的环境和细节，来强化你的品牌形象，并创造出一种让客户感到舒适、信任和惊喜的体验，从而增强他们的吸引力。 建立信任的磁场：透明度与真诚的力量。 在信息爆炸的时代，客户比以往任何时候都更看重真诚和信任。遮遮掩掩、夸大其词只会适得其反。我们将探索如何通过高度的透明度，真诚地分享你的产品、你的服务，以及你的运营理念，来构建一个坚不可摧的信任磁场。当客户感受到你的真诚和可靠时，他们自然会更愿意将信任托付给你。 口碑的放大器：让满意客户成为你的“宣传大使”。 最有效的营销，往往来自于最满意的客户。当你的客户因为你的卓越表现而感到惊喜时，他们会自发地为你传播口碑。我们将学习如何系统地设计你的产品或服务流程，以超越客户的期望，从而创造出源源不断的“赞美者”。同时，我们也会探讨如何巧妙地引导和激励客户分享他们的积极体验，让口碑的力量成为你最强大的吸引武器。 第三部分：吸引与转化——从“潜在”到“忠实”的升华 光有吸引力还不够，我们还需要学会如何将吸引来的潜在客户，转化为真正愿意行动并长期合作的客户。 “感觉对了”的邀请：转化过程中的能量流动。 转化不是“逼迫”客户购买，而是一个自然而然的能量流动过程。当潜在客户被你的价值吸引，并且对你产生了信任之后，他们需要一个恰当的、让他们感觉舒适和“对了”的邀请来完成购买。我们将学习如何设计转化流程，让客户在自然而然的状态下做出购买决定，减少他们的购买阻力，并增强他们的购买意愿。 个性化的连接：从“大众”到“知己”。 每一个客户都是独一无二的，他们有不同的需求、不同的偏好、不同的顾虑。有效的转化，需要你能够感知并回应他们个体的独特能量。我们将探讨如何通过倾听、提问以及精准的信息传递，来建立与客户之间更深层次的个性化连接，让他们感受到被理解和被重视，从而更容易产生购买意愿。 “长期价值”的承诺：建立忠诚度的吸引循环。 吸引一个新客户的成本，远远高于维护一个老客户。本书的终极目标，是帮助你构建一个能够持续吸引并留住高质量客户的系统。我们将学习如何通过持续提供卓越的价值、不断超出客户的期望，以及建立长期的伙伴关系，来将一次性购买的客户，转化为品牌的忠实拥趸。这种忠诚度的形成，本身就会进一步放大你的吸引力，形成一个良性的循环。 《吸引力法则：化身客户磁石，生意自然来》将挑战你对商业和客户关系的固有认知。它不会提供速成的方法，也不会承诺一夜暴富。它邀请你进行一次深刻的自我探索和蜕变，从内在能量的提升，到外在吸引体系的构建，再到转化与维护的升华，让你真正成为一个能够源源不断吸引到理想客户的“磁石”。 当你掌握了这套“吸引力法则”，你会发现，生意不再是苦苦的追逐，而是充满喜悦和丰盛的“自然来”。

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