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出版者:

作者:Tabio, Gerardo V./ Beamer, Sally

出品人:

页数:337

译者:

出版时间:2009-10

价格:$ 21.47

装帧:

isbn号码:9781591027553

丛书系列:

图书标签:

营销
需求创造
市场营销
销售策略
消费者行为
品牌建设
增长策略
商业模式
创新
市场洞察

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具体描述

Everyone knows the importance of good marketing, but few companies consistently create successful campaigns. Spending marketing budgets wisely, especially when the economy is in a downturn, is more important than ever. Based on over forty years of combined marketing experience, consultants Sally Beamer and Gerardo Tabio will teach you a solid marketing strategy to develop innovative ideas targeted to the interests and wants of your customers. Using a methodology that they have honed with both large corporations - like Coca Cola, Volkswagen, and Wendy's - and small, locally owned businesses, such as car dealerships, jewellery shops, and radio stations, the authors guide you step-by-step to create a marketing plan that will produce positive, measurable results. From their wealth of experience, Beamer and Tabio use many entertaining and enlightening anecdotes so that you can immediately understand and implement their advice. Their simple formula allows you to quickly generate a lengthy list of diverse, novel, and relevant ideas, while holding to a high standard. Then you will learn how to troubleshoot and refine this list to find the best ideas to reach your target customers and add to the bottom line. Using the ingenious approach taught in this book, companies both large and small will be able to develop customised, novel ideas that meet specific marketing objectives and vastly improve the likelihood of a campaign's success.

《破局：在消费升级浪潮中重塑价值》在瞬息万变的商业格局中，企业面临着前所未有的挑战。消费者需求日益多元化、个性化，传统的产品和服务模式已难以满足市场期待。如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续增长，成为无数企业家的共同课题。《破局：在消费升级浪潮中重塑价值》并非一本教你如何“制造”需求的工具书，而是深入剖析当下消费升级的本质，探讨企业如何在这个变革时代中，重新审视自身价值，并找到与消费者建立深度连接的创新之道。本书旨在为那些渴望突破瓶颈、引领市场潮流的商业领袖和战略规划者提供一个全新的视角和行动框架。核心观点与深度解析：本书将从以下几个关键维度，为您揭示破局之路：第一章：消费升级的真相——不止于“更好”，更是“不同” 超越基本需求：消费升级并非简单的功能提升或价格上涨，而是消费者在满足基本生存需求后，对生活品质、精神体验、自我表达和社会认同的更高层次追求。我们将深入分析不同消费群体的升级动机，从马斯洛需求层次理论出发，解读消费者情感、社交、审美及自我实现层面的潜在需求。碎片化与社群化并存：现代消费者信息获取渠道多元，注意力分散，但同时又渴望归属感和认同感。本书将探讨如何理解这种“碎片化”与“社群化”的双重特征，并分析社群经济的崛起对品牌战略的影响。价值重构的时代：消费者不再仅仅购买产品或服务本身，更购买其所代表的理念、生活方式、情感价值和社会意义。我们将解析品牌如何通过文化输出、价值共鸣和情感连接，实现价值的重塑和升华。第二章：从“提供”到“共创”——重塑用户关系的逻辑告别单向输出：传统的“企业生产—消费者购买”模式已显疲态。本书强调，未来成功的企业需要从“提供”者转变为“赋能”者和“共创”者，与消费者建立更平等、更具互动性的关系。用户旅程的精细化设计：我们将详细阐述如何通过精细化用户旅程设计，在每一个触点上为消费者创造惊喜和价值。这包括从初识、体验、购买到售后服务的全过程，以及如何利用数据洞察用户行为，优化每一次互动。社群运营的艺术：如何从简单的用户转化为忠实粉丝？本书将深入探讨社群构建与运营的策略，包括价值观的传递、情感的连接、参与感的激发以及赋能用户成为品牌传播的“共创者”。我们将分析不同类型的社群模式及其适用场景。个性化与普惠化的平衡：在满足个体极致需求的同时，如何实现规模化和效率？本书将探讨如何在个性化定制和普惠化大众市场之间找到最佳平衡点，实现“千人千面”与“规模经济”的双重目标。第三章：创新驱动——在不确定性中捕捉机遇颠覆式创新与渐进式创新：并非所有创新都意味着推倒重来。本书将区分不同类型的创新，并探讨企业如何根据自身资源和市场环境，选择适合的创新路径。我们将分析技术创新、模式创新、产品/服务创新以及商业模式创新等多种维度。数据驱动的决策闭环：在信息爆炸的时代，数据是企业最宝贵的资产。本书将强调如何建立有效的数据采集、分析与应用体系，将数据转化为洞察，指导产品开发、市场营销和用户服务，形成敏捷的决策闭环。跨界融合与生态构建：行业的边界日益模糊，跨界合作成为常态。我们将探讨企业如何通过跨界融合，整合资源，创造新的价值增长点，并构建可持续发展的商业生态系统。应对不确定性的敏捷组织：快速变化的市场要求企业具备高度的敏捷性。本书将介绍如何构建灵活的组织架构，培养创新文化，鼓励试错，从而在不确定性中快速响应，抓住转瞬即逝的机遇。第四章：价值落地——构建可持续增长的护城河品牌文化的力量：强大的品牌不仅仅是Logo和Slogan，更是承载着独特文化和价值观的符号。本书将深入剖析如何通过深厚的品牌文化，与消费者建立情感连接，形成难以复制的竞争优势。供应链的韧性与协同：面对全球供应链的挑战，如何构建更具韧性和协同性的供应链，保障产品和服务的稳定供应，成为企业生存的关键。我们将探讨数字化供应链管理、多元化采购策略以及与合作伙伴的深度协同。可持续发展与社会责任：消费者对企业的社会责任和可持续发展的关注度日益提升。本书将探讨企业如何将可持续发展理念融入核心战略，实现经济效益与社会效益的双赢，从而获得消费者的长期信任和支持。构建长期主义的增长模型：短期爆发式增长并非长久之计。本书将引导读者思考如何构建以用户价值为核心、以创新为驱动、以合作为基础的长期主义增长模型，实现基业长青。《破局：在消费升级浪潮中重塑价值》并非提供现成的解决方案，而是激发您深入思考，引导您在复杂的商业环境中，找到属于自己企业的独特破局之道。本书将帮助您超越表面现象，洞察消费升级的深层逻辑，重塑企业价值，与消费者建立更深厚的连接，最终在激烈的市场竞争中，赢得未来。