Perspectives on Promotion and Database Marketing pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:World Scientific Publishing Company

作者:Greg Allenby

出品人:

页数:316

译者:

出版时间:2010-05-30

价格:USD 95.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9789814287050

丛书系列:

图书标签:

营销
促销
数据库营销
市场营销
消费者行为
营销策略
数据分析
直邮营销
客户关系管理
数字营销

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具体描述

《传播与数据库营销的视角》是一部探讨现代市场营销中两个关键支柱——传播策略与数据库营销——相互作用及发展趋势的学术著作。本书并非对该书内容的详尽复述，而是围绕这两个核心概念，展开一系列深入的理论探讨与实践分析。在传播策略方面，本书将从宏观到微观，审视信息传递在营销活动中的核心地位。它将深入分析不同传播渠道的演变，从传统的广告、公关、直邮，到新兴的数字媒体、社交平台、内容营销。本书不会局限于对这些渠道的简单罗列，而是会探讨它们如何协同工作，形成整合营销传播（IMC）的强大合力。作者会着重分析在信息爆炸的时代，如何精准捕捉目标受众的注意力，如何构建引人入胜的品牌故事，以及如何衡量传播活动的效果，以实现营销目标。本书将引导读者思考，在信息碎片化和个性化需求日益增长的背景下，传播信息的设计、传递和接受过程发生了哪些深刻的变化，以及营销人员应如何适应并引领这些变化。同时，本书也将深入研究传播理论在市场营销中的应用。例如，它会探讨传播模型如何帮助我们理解信息从发送者到接收者的过程，以及如何识别和克服传播障碍。它还会关注社会影响力、口碑传播以及社群营销等新兴传播模式，分析它们如何重塑消费者的购买决策过程。此外，本书还会探讨伦理道德在传播中的重要性，以及如何在追求营销效果的同时，维护消费者权益和社会责任。关于数据库营销，本书将勾勒出其从数据收集到精准营销的完整图景。它会阐述数据库营销的基石——数据的收集、清洗、存储与管理。本书将强调数据质量的重要性，以及如何利用各种技术手段来确保数据的准确性和时效性。在此基础上，本书将深入探讨数据分析在数据库营销中的关键作用。它会介绍各种统计方法和数据挖掘技术，用于识别消费者行为模式、预测购买意向，以及细分市场。本书将不仅仅停留在技术层面，更会关注如何将数据分析的结果转化为可执行的营销策略。本书将重点分析个性化营销和客户关系管理（CRM）是如何建立在强大的数据库营销基础之上的。它会探讨如何利用客户数据来定制营销信息、产品推荐以及服务体验，从而提升客户满意度和忠诚度。本书会提供案例分析，展示成功的数据库营销活动如何通过精确的目标定位和个性化互动，实现销售额的增长和客户生命周期的最大化。此外，本书还会关注数据隐私和信息安全在数据库营销中的挑战，以及如何遵守相关法律法规，建立值得信赖的客户关系。最重要的是，本书将着力探讨传播策略与数据库营销之间的内在联系和协同效应。它会分析数据库营销如何为传播策略提供精准的目标定位和行动依据，使得信息传递不再盲目，而是直击目标。同时，传播活动产生的反馈数据，又能反哺数据库，进一步完善客户画像，形成良性循环。本书将探讨如何通过整合营销传播的框架，将数据库营销的洞察融入到每一项传播活动的设计与执行中，从而最大化营销的效率和效果。它会分析如何利用数据库细分客户，然后针对不同细分群体设计定制化的传播信息和渠道，实现“在正确的时间、将正确的信息、通过正确的渠道、传递给正确的人”的终极目标。本书还将触及技术发展对这两个领域带来的深刻影响。例如，人工智能、机器学习、大数据分析等技术如何进一步提升数据挖掘和个性化营销的精度，以及如何改变传播内容的生成和分发方式。同时，本书也会探讨在快速变化的技术环境中，营销人员如何持续学习和适应，掌握新的工具和方法。总而言之，本书旨在为读者提供一个全面而深刻的视角，理解传播策略与数据库营销如何作为驱动现代市场营销成功的双翼，相互支持，协同发展，并在日新月异的市场环境中，为企业创造持续的竞争优势。它将鼓励读者跳出单一的视角，拥抱整合的思维，以数据为驱动，以传播为桥梁，构建更智能、更高效、更具人文关怀的营销体系。