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出版者:

作者:Schiffman, Stephan

出品人:

页数:160

译者:

出版时间:2009-12

价格:$ 13.50

装帧:

isbn号码:9781598698275

丛书系列:

图书标签:

• 谈判技巧
• 商务谈判
• 沟通技巧
• 人际关系
• 冲突管理
• 说服力
• 影响力
• 职业发展
• 管理学
• 商业策略

《影响力：说服他人的艺术》 你是否曾想过，为什么有些人总能轻松赢得别人的支持，而有些人却步履维艰？为什么有时候，即使我们认为自己的观点才是最合理的，却依然无法打动他人？《影响力：说服他人的艺术》正是为了解答这些困惑而诞生的。这本书并非一本枯燥的理论教科书，而是一次深入探索人类心理、揭示说服奥秘的精彩旅程。作者以其敏锐的观察和严谨的研究，为我们剖析了那些在日常生活中无处不在、却常常被我们忽略的“影响力武器”。 在这本书中，你不会找到关于谈判桌上具体的开价策略、僵持时的沉默技巧，或是如何利用合同条款占据上风的详细指南。相反，它将带你走进更深层次的心理学领域，去理解那些影响我们决策的根本动机和触发因素。作者通过大量生动有趣的案例，从超市的促销策略到慈善机构的募捐活动，再到人际交往中的微妙互动，一一展示了“互惠”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”以及“稀缺”这六大原则如何在潜移默化中左右我们的判断。 例如，“互惠”原则，它告诉我们，当我们接受了他人的恩惠时，内心会产生一种回报的冲动。这或许解释了为什么收到免费的试用品后，我们更容易购买正品，或者为什么在他人帮助我们之后，我们也会更愿意伸出援手。这本书不会教你如何“逼迫”别人接受你的要求，而是让你明白，如何通过提供价值，自然地引发对方的回报意愿。 再比如，“承诺与一致”原则，一旦我们做出了承诺，尤其是公开的承诺，就会倾向于按照这一承诺行事，以保持自身形象的一致性。这或许能解释，为什么有些人一旦开始一项计划，即使遇到困难，也会坚持下去。书中会探讨，如何帮助他人建立积极的承诺，让他们更坚定地朝着既定的方向前进，而不是教你如何利用他人的承诺来达到自己的目的。 “社会认同”原则则揭示了“大家都这样做”的力量。在不确定的时候，我们往往会参考他人的行为来指导自己的行动。这或许是为什么畅销书总是更加畅销，或者某个品牌一旦流行起来，就会吸引更多消费者。这本书将引导你理解，如何在恰当的时机，通过展示他人的积极行为，来影响他人的选择，而不是强迫他们去模仿。 “喜好”原则，我们更愿意答应自己喜欢的人提出的要求。而一个人为何会惹人喜欢，这本书会深入剖析，比如相似性、赞美、熟悉度以及合作等因素。它不会告诉你如何“装”出喜欢，而是教你如何建立真诚的连接，让你的话语更容易被接受。 “权威”原则，我们倾向于服从权威人物的指示。无论是医生、科学家还是其他领域的专家，他们的言论往往具有更高的说服力。这本书会探讨，如何恰当地展现自己的专业知识和可靠性，让你的观点更容易获得信任，而不是教你如何伪装成权威。 最后，“稀缺”原则，当某样东西变得稀少时，它的价值在我们眼中就会被放大。这或许是为什么限时优惠和限量版商品总能吸引眼球。书中会告诉你，如何适度地突出事物的独特性和时效性，让对方感受到其珍贵，从而产生行动的紧迫感，而不是玩弄虚假的稀缺性。 《影响力：说服他人的艺术》是一本关于理解人性的书，关于如何通过真诚的沟通和对心理学的深刻洞察，来建立更有效的连接，赢得他人的理解和支持。它并非一本教你在谈判中“赢”的书，而是一本帮助你在生活的各个层面，都能更自然、更有效地与他人达成共识的书。通过阅读这本书，你将学会如何更好地理解他人，以及如何让你的观点更容易被接受，最终在人际交往和各种情境中，展现出真正的“影响力”。它将帮助你成为一个更具说服力的人，但这种说服力源于理解和尊重，而非操纵。

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这本书的叙事节奏把握得非常到位，让人欲罢不能。作者在构建人物关系和推动情节发展上展现出了高超的技巧，每一个转折点都显得那么自然而然，却又出乎意料。我尤其欣赏作者对于细节的刻画，那些看似不经意的描写，往往在后续的情节中起到了至关重要的作用，为整个故事增添了丰富的层次感。例如，书中对某个场景中光影和气味的描述，即便是在很多页之后，我依然能清晰地在脑海中重现当时的氛围，这绝非寻常作者所能企及。故事的主线逻辑清晰，但作者巧妙地穿插了多条副线，这些支线相互交织，最终汇集成一股强大的情感洪流，直击人心。阅读过程中，我常常会停下来思考人物的选择，他们的动机复杂而真实，没有绝对的善恶之分，这使得整个故事显得格外耐人寻味。总而言之，这是一部在结构上极其精巧的作品，读完之后会让人产生一种意犹未尽的满足感，并且开始回味其中蕴含的深层主题。

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这本书的魅力在于其独特的氛围营造能力。作者似乎精通于利用环境来烘托人物的心境，书中的场景描写，无论是阴郁的古堡还是喧嚣的都市街头，都仿佛被赋予了生命，成为了推动情节发展的无形力量。我感受到了那种从字里行间渗透出来的、难以言喻的宿命感和一丝挥之不去的忧郁，但这忧郁并非令人消沉，反而有一种古典的美学价值。阅读过程中，我常常需要放慢速度，去品味那些大段的场景描写，感受那种被完全包裹进故事世界的感觉。这种沉浸式的体验是很多作品难以达到的。而且，作者在处理时间线的推进上非常娴熟，时而快速跳跃，时而又将某一瞬间拉长至永恒，这种节奏的张弛有度，极大地增强了故事的戏剧张力。对于追求阅读体验和感官享受的读者来说，这本书绝对是不可多得的选择。

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我得说，这本书的语言风格简直是一股清流。它不像某些当代小说那样追求华丽辞藻的堆砌，而是用一种近乎散文诗般的简洁和精准，构建出了一个极具画面感的阅读体验。作者对词汇的选择极为考究，每一个动词和形容词都仿佛经过了千锤百炼，恰到好处地传达了作者想要表达的情感张力。这种克制而又饱满的文字功力，使得阅读过程变成了一种享受，仿佛是在欣赏一件打磨精良的艺术品。我特别喜欢作者在描写内心独白时的那种疏离感和洞察力，它成功地捕捉到了现代人在面对困境时的那种微妙的心理活动，让人产生强烈的代入感。尽管故事背景设定在一个相对宏大的框架下，但作者始终没有忘记关注“人”本身，那些关于成长、迷失与和解的主题，被作者用一种极其细腻和富有温度的方式呈现了出来，读起来让人感到既心痛又温暖。

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从主题深度上来说，这本书远远超出了我最初的预期。它不仅仅是一个引人入胜的故事，更像是一面折射社会百态的镜子。作者似乎毫不避讳地触及了一些尖锐的社会议题，但处理得非常高明，没有流于说教，而是通过角色的命运和他们之间的冲突来自然地展现这些思考。我尤其对其中关于“身份认同”的探讨印象深刻，主角们在不断变化的环境中如何坚守或重塑自我，这个问题在当今这个快速变化的时代显得尤为重要。此外，书中对历史细节的考据也做得非常扎实，这为故事增添了坚实的基石，让虚构的故事拥有了历史的厚重感。每一次翻页，都感觉自己不仅仅是在阅读一个故事，更像是在参与一场关于人性与时代的深度对话。这本书的后劲很足，读完好几天了，书中的一些哲学思辨依然萦绕在我的脑海里，促使我去审视自己的生活。

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这本书给我的最大惊喜，在于它对“灰色地带”的描摹，简直是入木三分。许多小说为了追求戏剧效果，会把冲突和对立面刻画得过于鲜明，但在这本书里，几乎所有关键人物都处于一种复杂的道德模糊区。你无法简单地判定谁是受害者，谁是加害者，因为每个人都有自己的苦衷和不得不为之的选择。这种对人性的深刻洞察，让故事摆脱了脸谱化的倾向，变得极其真实和可信。特别是主角在面临重大抉择时的内心挣扎，作者将其描绘得淋漓尽致，让人感同身受，甚至会反思自己在类似情境下会如何应对。这种高密度的心理刻画，使得这本书不仅仅停留在情节层面，更深入到了对人类行为动机的探讨。它挑战了读者既有的道德预设，迫使我们去接受世界本身的复杂性，这是一种非常高级的叙事手法。

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