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出版者:

作者:Gigliotti, Jim

出品人:

页数:32

译者:

出版时间:

价格:$ 32.21

装帧:

isbn号码:9781592968602

丛书系列:

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破冰者的秘密：非凡说服力的艺术与实践 内容简介： 《破冰者的秘密：非凡说服力的艺术与实践》深入剖析了人类说服心理的底层逻辑，提供了一套革命性的、可操作的沟通框架，旨在帮助各领域专业人士——从高管到销售精英，从创业家到教育工作者——掌握在关键时刻施加影响力的能力。本书摒弃了空泛的理论说教，而是聚焦于实战场景下的微观技巧与宏观策略的结合，确保读者能够立即在职场、谈判桌乃至日常社交中看到立竿见影的效果。 第一部分：理解心智的蓝图——说服的神经科学基础 说服并非魔术，而是一门精准的科学。本书的开篇将带领读者穿梭于认知心理学和行为经济学的迷宫，揭示人们做出“是”或“否”决定的真实驱动力。我们首先探讨“系统1”和“系统2”思维模式如何相互作用，并介绍“认知捷径”或称“启发式偏差”在信息接收中的角色。 情绪的锚点： 我们将详细分析情感在决策链条中的决定性作用。本书阐述了“情感传染效应”，即如何通过精确控制自己的非语言信号（语调、节奏、肢体语言）来预设听众的情绪基调。不同情绪（如紧迫感、好奇心、安全感）如何与不同的说服路径相耦合。 稀缺性与损失厌恶： 这部分深入挖掘了行为经济学中的核心概念。我们不再仅仅停留在“稀缺性让人更想要”的表面，而是探讨了如何构建“不可逆转的损失”情景，使听众在潜意识中被推向行动。我们会展示如何通过时间限制、资源限定和机会的独特性，有效避免“拖延”这一说服的最大敌人。 社会认同的力量： 权威性、从众心理和专家意见的构建被视为构建信任的基石。本书提供了一系列“第三方验证”的构建方法，教导读者如何巧妙地引入社会证明，避免生硬地自我标榜，而是让听众“自己得出”结论的有效路径。 第二部分：构建无可辩驳的叙事结构 信息过载的时代，结构即是王道。仅仅拥有好点子是远远不够的，关键在于你如何将这些点子编织成一个引人入胜、逻辑严密且易于记忆的“故事包裹”。 “问题-解决方案-愿景”的经典重塑： 我们超越了传统的金字塔原理，引入了“痛点放大-冲突加剧-价值锚定-行动号召”的五步循环结构。特别关注“冲突加剧”环节，如何恰当地描绘现状的风险和不作为的代价，使听众产生强烈的内在驱动力去寻求你的解决方案。 数据的可视化与人性化： 枯燥的数字难以触动人心。本书提供了一套将复杂数据转化为情感化叙事的技巧。例如，如何用一个“用户的故事”来代表“十万用户的数据”，如何将百分比转化为具体的“节省的时间”或“增加的收入”。核心在于，让数据为你说话，但用人类的语言来表达。 类比与隐喻的力量： 强大的类比是连接未知与已知、复杂与简单的桥梁。我们探讨了如何选择“高相关性”和“低认知负荷”的类比对象，确保你的比喻不仅能解释你的观点，还能加深听众的印象，使其在后续的思考中自然地调用你的框架。 第三部分：说服的微观操纵：语言的精确度 本部分聚焦于在实际交流中，每一个词语、每一个停顿所蕴含的巨大力量。这部分内容需要极高的专注和实践。 语境设定与框架优先权： 在任何对话或演示开始前，谁先定义了谈话的框架，谁就占据了优势。本书详细介绍了“预先框架”的技术，即在对手提出论点之前，主动设置讨论的评估标准和优先议程。例如，在讨论价格时，先强调“长期价值”而非“初始成本”。 选择性遗漏与对比效应： 讨论如何通过有策略地展示信息集合来影响感知。我们不主张欺骗，而是强调“信息选择的艺术”。何时引入一个极端的正面例子来衬托你的主要提议，何时使用“门槛效应”——先提出一个高要求，再提出你的真正需求，以显得后者更加合理。 问询的艺术： 说服的最高境界是让对方自己说服自己。本书深入研究了引导性提问（Leading Questions）的结构，特别是“确认性问题序列”（Yes-Set），如何通过一系列简单、无需思考的肯定性回答，自然而然地将对方引向你期望的结论。我们区分了“封闭式、开放式、假设性”问询在不同说服阶段的最佳应用。 第四部分：动态环境下的说服策略 无论是在高风险的商业谈判中，还是在需要快速反应的危机公关场合，说服能力都依赖于对环境的实时适应。 跨文化与代际差异的调适： 针对全球化背景，本书分析了不同文化（如高语境与低语境文化）中对直接性、等级制度和时间感知的不同偏好，并提供了定制化的沟通模块。同时，我们探讨了如何与数字原住民和经验丰富的决策者进行有效的“代际对话”。 异议处理的预演与反制： 异议并非失败的信号，而是深入参与的标志。我们提供了一套“异议拆解矩阵”，教导读者如何识别异议背后的真实顾虑（是价格问题、信任问题还是信息不对称问题），并提供“先承认、后转移”的应对模型，将负面能量转化为推进对话的动力。 说服的伦理边界： 强大的影响力必须伴随强大的责任感。本书的最后一部分审视了说服的伦理学维度，区分了“影响力”与“操控”。我们强调，真正的长期说服力建立在可持续的信任基础之上，并提供了建立个人诚信资本（Credibility Equity）的实用指南。 《破冰者的秘密》承诺： 这不是一本关于“如何更有效地销售产品”的书，而是一本关于“如何更有效地影响人类行为”的指南。阅读本书，你将获得驾驭心智的能力，将你的想法以最清晰、最有力和最令人信服的方式传递给世界。你将不再是信息的接收者，而是主动的塑造者。

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这本书的书名就充满了力量感，让人一拿到手就忍不住想翻开看看。我期待着它能揭示那些顶尖人物在关键时刻如何精准、有力地传达自己的想法。这本书的封面设计简洁却不失格调，那种深沉的蓝与亮眼的橙色对比，仿佛预示着其中蕴含的巨大能量。我花了很长时间研究它的目录，里面的章节标题都非常引人注目，比如“瞬间捕获听众的艺术”和“将复杂概念提炼至核心的能力”。我尤其对其中关于“非语言沟通的力量”那一章充满了好奇，因为在很多商业谈判中，肢体语言往往比口头表达更具说服力。我希望作者能够提供大量的真实案例分析，不仅仅是成功的范例，也包括那些失败的教训，这样我们才能更全面地理解“完美一击”背后的复杂机制。我对这本书的期望值非常高，因为它承诺的不仅仅是演讲技巧，更是一种思维方式的转变，一种让你在任何场合都能占据主动地位的内功心法。我希望它能教会我如何在我真正需要发出声音的时候，确保我的信息能够如同精确制导的导弹一样，直击靶心，而不是在空气中徒劳地消散。这本书似乎是一本行动指南，而不是空泛的理论说教，这一点深得我心。

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这本书的结构安排得极为精妙，每一章似乎都在为下一章的爆发力做着精心的铺垫。我发现作者并非只是罗列了一些空洞的口号，而是深入挖掘了那些“投球手”们在准备阶段所付出的汗水与心血。例如，书中详细描述了一种被称为“情感共振场域构建法”的练习，它要求读者不仅要熟悉自己的论点，更要深入理解听众在特定情境下的情绪基调和潜在需求。我尝试着在日常工作会议中运用书中所提及的“三步提炼法”——即先设定一个宏大的愿景，然后引入一个令人不安的现状，最后抛出一个清晰、可执行的解决方案——效果立竿见影。我的同事们明显表现出了更高的参与度和更少的走神现象。这本书的语言风格非常直接、不拖泥带水，就像一把锋利的解剖刀，精准地切开那些冗余的表达，直指问题的核心。我特别喜欢作者在处理“应对突发挑战”那一节时所展现出的冷静和条理性，它不像是一本指导手册，更像是一位身经百战的导师在你耳边低语，告诉你如何在压力山大的时刻保持镇定，并反败为胜。这本书无疑会成为我案头必备的参考书，我打算反复研读，直到书页都变得柔软发黄。

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坦白说，我起初对这种类型的“成功学”书籍持保留态度，总觉得它们往往言过其实，徒有其表。然而，这本书的深度和广度完全超出了我的预期。它没有陷入那种肤浅的“如何更响亮地说话”的误区，而是将重点放在了“如何更深刻地被理解”上。我为书中对“沉默的运用”一章感到震撼，作者指出，在信息爆炸的时代，有意为之的停顿比任何华丽的辞藻都更有力量，它为听众的大脑提供了吸收和处理信息的时间窗口。这种对细节的极致追求，体现了作者对“投掷”艺术的深刻理解——完美的投掷需要精准的时机和恰到好处的力度，而非蛮力。这本书的排版也非常人性化，关键概念都用粗体字或特殊色块突出显示，方便我在快速翻阅时抓住重点。我尤其欣赏作者在引用心理学和神经科学研究成果时所体现出的严谨性，这让整本书的论点建立在坚实的科学基础之上，而非仅仅是个人经验的堆砌。它提供了一种全新的视角来看待人际交流，让我开始重新审视自己过去那些自认为“成功”的沟通场景。

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这本书的价值在于它提供了一个全景式的视角，不仅仅关注于“讲什么”，更关注于“为什么”。我发现作者非常擅长将宏大的战略思考与微观的表达技巧无缝对接。书中有一个章节专门讨论了如何在跨文化交流中调整你的“投掷角度”，这一点对我这种经常与国际团队合作的人来说，简直是雪中送炭。它提醒我，一个在特定文化中被视为鼓舞人心的陈述，在另一个文化中可能被解读为傲慢或模糊不清。我喜欢书中那种鼓励实验和迭代的精神，它并不要求我们一步到位成为完美的沟通者，而是倡导持续的自我修正和优化。阅读的过程中，我经常停下来，对着镜子进行自我模拟练习，书中提供的那些详细的“自检清单”非常实用，让我能客观地评估自己的肢体语言和语速是否与信息内容保持一致。这本书的行文流畅得让人几乎感觉不到阅读的阻力，仿佛作者正以一种非常亲切、平易近人的方式，将他毕生的经验倾囊相授。它不是一本读完就可以束之高阁的书，而是一本需要被反复实践、不断检验的工具箱。

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这本书的叙事节奏感极强，仿佛在读一本关于精密仪器的使用说明书，但内容却充满了个人的洞察与智慧。我最欣赏的是书中关于“建立信赖基础”的部分，它强调了真诚（Authenticity）是所有“投掷”成功的先决条件。作者认为，任何技巧如果脱离了真诚，都将沦为空洞的表演。书中通过对比几位知名企业家的案例，生动地展示了那些被视为“非凡”的沟通者，其魅力往往源于他们对所信奉事业的纯粹热情。这本书的后记部分尤其发人深省，它探讨了“影响力”的长期维护，指出一次成功的展示只是开始，持续稳定的价值输出才是王道。我感觉这本书不仅提升了我的公开演讲能力，更重要的是，它塑造了我对“影响力”这个概念的理解——它不是一种攫取，而是一种持续给予和连接的过程。这本书的价值在于它将复杂的人类互动简化成了一套可以学习、可以掌握的艺术，但又不失对人性深层需求的尊重。我向所有希望在职业生涯中实现突破，并渴望让自己的声音被认真聆听的人，强烈推荐这本书。

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