Making Sense of Business

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出版者:
作者:Branagan, Alison
出品人:
页数:208
译者:
出版时间:2009-6
价格:156.00元
装帧:
isbn号码:9780749454869
丛书系列:
图书标签:
  • 商业
  • 管理
  • 经济
  • 创业
  • 战略
  • 领导力
  • 分析
  • 决策
  • 市场营销
  • 财务
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具体描述

Determinedbusinesspeople find ways of getting started even when they don't know how.At some point, many entrepreneursand managers feel they need to acquire new skills and brush up on existing ones in order to achieve targets, make money, and avoid mistakes.

Making Sense of Business helps readers do just that, with expert guidance on key skills such as selling, presenting, and negotiating, and advice on developing self-confidence and learning to work creatively. There is no advantage in devising an imaginative sales pitch if no one has the confidence to carry it off. There is equally no benefit in having good interpersonal skills if after striking a deal the contract is signed without a thorough understanding of its contents, only to discover later that the agreement is a bad one, full of loopholes and liabilities.

Readers of Making Sense of Business will learn how to avoid thoseproblems. With illustrated mind maps and creative exercises, Making Sense of Business encourages fresh ways of thinking, helping readers learn new skills and solve problems creatively. Boxes, diagrams and panels capture points in ways that are relevant, simples and logical.

商业逻辑的透视:洞察企业运作的底层驱动力 一部深入剖析现代商业生态、揭示企业决策背后复杂逻辑的权威著作。 在当今这个瞬息万变的商业世界中,成功不再仅仅依赖于偶然的机遇或过硬的资本,而更取决于对商业本质的深刻理解和对系统性思维的娴熟运用。本书并非一本枯燥的教科书,而是一次对商业复杂性进行精妙解构的智力探险。我们不再满足于描述“企业做了什么”,而是致力于探究“企业为什么会这么做”,并揭示驱动这些决策背后的深层力量。 本书聚焦于商业世界中普遍存在但又常常被忽视的关键结构与互动机制。我们从宏观视角审视行业演变、技术颠覆与监管环境如何重塑竞争格局,随后深入微观层面,剖析组织内部的权力动态、激励机制与信息流如何塑造日常运营的效率与方向。 第一部分:基石的重构——理解价值创造的动态场域 本部分致力于构建一个理解商业运作的全新框架,超越传统的“供需”模型,强调价值网络和生态系统的作用。 1. 权力、信息与边界的弹性 现代企业的边界正在被重新定义。我们不再视企业为一个孤立的实体,而是一个在动态竞争与合作网络中移动的节点。本章详细探讨了信息不对称如何成为驱动市场权力分配的核心要素。从供应链的早期预警系统到客户数据的私有化,信息的控制权直接转化为定价能力和市场地位。我们将分析不同类型的知识(隐性知识与显性知识)在企业内部的流动与固化,以及这种流动性如何影响创新速度。 此外,本书深入考察了组织边界的“粘性”。为什么有些功能会被内化,而有些则被外包?这不仅仅是成本核算的问题,更是关于能力保护、协调成本与风险规避的战略选择。我们运用交易成本经济学(TCE)的现代解读,结合案例分析,展示企业如何在效率与控制之间进行持续的权衡。 2. 激励错配的系统性分析 在许多组织中,最令人沮丧的失败往往源于“所有人都朝着错误的方向努力”。本书系统性地解剖了激励错配(Incentive Misalignment)在不同层级的体现: 股东与管理者: 代理问题在股票期权和短期业绩压力下的变异形态。 部门与部门: 内部竞争、资源囤积和“烟囱效应”如何扼杀跨职能合作。 个体与组织目标: 绩效考核体系(KPIs)如何无意中鼓励了“隧道视野”和短期投机行为。 我们提供了一套诊断工具,帮助管理者识别这些结构性的激励陷阱,并提出基于行为经济学的、更具人性化的激励框架,强调公平感和目的性对员工投入度的深远影响。 第二部分:速度与复杂性——运营的抗压测试 本部分关注企业如何在不确定的环境下维持高效率和快速响应能力。我们把焦点放在“系统设计”而非“流程优化”上。 3. 韧性设计:超越效率的追求 “精益”(Lean)管理在过去几十年取得了巨大成功,但它也使许多供应链变得极其脆弱。本书提出“韧性设计(Resilience Engineering)”的概念,强调系统对黑天鹅事件的吸收能力。 我们分析了冗余的战略价值——冗余并非浪费,而是应对不可预测性的保险。通过对几次重大全球供应链中断事件的深入复盘,我们揭示了哪些设计选择(如多元采购、缓冲库存、分散化生产基地)能够将灾难性的后果转化为可管理的挫折。这要求管理层从“最小化变异性”转向“最大化适应性”。 4. 复杂系统的涌现行为与决策 今天的商业环境是一个典型的复杂适应系统(CAS)。单个行为的累积效应往往难以预测,产生“涌现行为”。本书探讨了如何在这种系统中进行有效的干预,而不是试图完全控制。 我们引入了“杠杆点”(Leverage Points)的概念,识别出系统中那些微小的干预可以引发巨大系统性变化的节点。这些杠杆点往往存在于规则、心智模式和目标设定的层面,而非简单的资源投入。对于快速迭代的产品开发、病毒式营销的传播机制,以及市场泡沫的形成,本书都运用CAS理论进行了解析,揭示了看似随机的现象背后隐藏的结构性约束。 第三部分:战略的蜕变——从静态计划到动态适应 战略制定不再是五年规划,而是一种持续的“认知迭代”。 5. 竞争优势的“保质期”与动态能力 在技术快速迭代的时代,竞争优势(Competitive Advantage)的半衰期正在急剧缩短。本书的核心论点是:真正的长期优势不再是拥有的资源,而是重新获取资源和重新配置能力的速度。 我们详细阐述了“动态能力”(Dynamic Capabilities)理论,重点分析了企业如何培养其感知(Sensing)、把握(Seizing)和重构(Reconfiguring)外部机会和内部资源的能力。这需要企业在组织结构上保持一定的“松弛度”(Slack),以允许探索和实验,避免过度优化导致的僵化。 6. 资本的非线性回报与机会成本的隐形负担 资本的运用效率是衡量战略有效性的最终标尺。本书超越了简单的投资回报率(ROI)分析,探讨了机会成本在战略选择中的决定性作用。每一次资源配置的决定,都是对未来可能性的剪枝。 我们分析了“沉没成本谬误”如何通过对既有项目的“过度投资”来锁定企业,阻止其向更具潜力的方向转型。此外,对于风险资本的流动和评估,本书提供了批判性的视角,指出市场对高增长的偏好如何扭曲了对真实盈利能力和可持续性的判断,从而影响了整个行业的资源分配。 结语:从模型到心智的转变 本书的最终目的,是引导读者从“解决问题”的心态,转变为“设计系统”的心态。商业的成功源于对这些底层逻辑和结构性限制的深刻洞察。掌握了这些透视的工具,读者将能更清晰地识别噪音、洞察趋势,并在不断变化的环境中,做出更具远见和韧性的决策。这不是一本关于“如何快速致富”的手册,而是一部关于“如何深刻理解”世界的指南。

作者简介

目录信息

读后感

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浅显的英文。发散的图画。却令你和书而思考。如何选择你所要销售的商品,如果选择你的客户,如何维护他们,如何让你的客户为你带来更多的客户。店开在哪里,如何制定价格,如何有效利用你的时间,如何雇佣你的员工,如何带领他们工作。 为什么说我的评论短呢? 看了它,你会对...

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用户评价

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我必须承认,在拿起《Making Sense of Business》之前,我对商业的理解充其量只能算是个门外汉。我总觉得那些西装革履的商人们谈论的一切都像是某种神秘的咒语,让我摸不着头脑。但这本书,它简直就像一个神奇的翻译器,将那些晦涩难懂的商业语言转化成了我可以理解的日常道理。最让我印象深刻的是它对“竞争优势”的解读。书中没有直接罗列那些陈词滥调的理论,而是通过分析一些耳熟能详的公司的兴衰史,深入浅出地阐释了企业如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足点,并保持长久的生命力。它让我明白,竞争优势并非遥不可及,而是需要企业深入理解自身能力、市场需求以及对手的策略,然后找到那个独特的、难以被模仿的点。书中关于“商业模式”的章节也让我茅塞顿开,我终于理解了为什么有些公司能够持续盈利,而有些公司却步履维艰。它不再是枯燥的财务报表解读,而是像侦探破案一样,一步步揭示企业营收的逻辑和盈利的机制。我感觉自己好像拥有了一双洞察商业本质的慧眼,看待周围的商业活动,不再是茫然无措,而是多了几分理解和洞察。这本书的内容对我来说,价值非凡。

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我一直对商业运作感到好奇,但又觉得它过于复杂,难以入门。《Making Sense of Business》这本书,彻底颠覆了我之前的看法。作者的叙述方式非常独特,他不是简单地罗列知识点,而是将商业的方方面面串联成一个有机整体,让你能够清晰地看到企业是如何从战略到执行,从内部运作到外部市场,一步步实现其目标的。我印象最深刻的是它对“风险管理”的阐述,不再是枯燥的理论模型,而是通过对一些企业在危机时刻的应对措施进行细致入微的分析,让我明白了风险管理并非只是规避风险,更重要的是如何在这种不确定性中找到机遇,甚至化危为机。书中还谈到了“企业文化”的重要性,这通常是很多商业书籍容易忽略的部分,但作者却将其置于非常重要的位置,让我认识到,一个健康的企业文化,是企业能够持续发展的重要基石。阅读这本书,就像是在与一位经验丰富的商业领袖进行深度对话,你能感受到他对于商业世界的深刻洞察和独到见解。这本书的内容,让我对商业有了全新的认识,也让我对未来自己在商业领域的探索充满了信心。

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拿到《Making Sense of Business》这本书时,我并没有抱太大的期望,因为我之前读过不少关于商业的书籍,大多内容重复,而且缺乏实际操作的指导。然而,这本书却给了我一个巨大的惊喜!作者以一种非常接地气的方式,为我们解读了那些曾经让我困惑的商业概念。我特别欣赏书中关于“创新”的探讨,它没有将创新神化,而是将其分解为可执行的步骤和可观察的成果,让我明白创新并非遥不可及,而是可以通过系统性的方法来培养和实现的。书中还详细介绍了“供应链管理”的复杂性,让我看到了一个产品从原材料到最终消费者手中,背后所涉及的无数环节和精密的协调。这种对细节的关注,让我对商业运作的严谨性有了更深的认识。阅读这本书的过程,就像是经历了一场智力的盛宴,每一章节都充满了启发和思考。它不仅提供了知识,更重要的是,它教会了我如何去思考商业问题,如何去分析商业现象。我真的觉得,这本书的作者是一位真正的商业思想家,他用最简洁、最有力的方式,为我们打开了理解商业世界的大门。

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这本《Making Sense of Business》真是一本让我惊喜的书!我一直觉得商业世界就像一个巨大的迷宫,里面充斥着各种术语、概念和战略,让人望而却步。然而,当我翻开这本书的时候,就好像有一盏明灯照亮了前方的道路。作者以一种极其清晰、易懂的方式,将那些曾经让我头疼不已的商业原理一一剖析。我尤其喜欢它对“价值创造”的解释,不再是空洞的概念,而是通过一系列生动的案例,展示了企业是如何通过解决客户痛点、提供独特产品或服务来创造价值,并且如何将这种价值转化为利润。书中还涉及了市场营销、财务分析、组织管理等多个方面,但都不是孤立地讲解,而是将它们有机地联系起来,让我能够理解一个企业是如何运作的整体。我过去读过一些商业书籍,要么过于理论化,要么过于碎片化,让人难以建立起完整的认知框架。但《Making Sense of Business》却做到了这一点,它就像一位循循善诱的导师,带领我一步一步地理解商业的本质。即使你对商业一无所知,也能在这本书中找到清晰的指引;即使你已在商业领域摸爬滚打多年,也能从中获得新的启发和视角。我真心推荐这本书给所有想要理解商业世界的人,无论是学生、初创者,还是经验丰富的商业人士,都能从中受益匪浅。

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《Making Sense of Business》这本书,简直是为我这种“商业小白”量身定做的!我一直觉得商业运营是个非常复杂的系统,充满了各种高深的理论和晦涩的术语,每次接触都头大如牛。但这本书的作者,简直就是一位化繁为简的大师。他没有用那些枯燥的学术语言来“吓唬”读者,而是用一种极其平实、生动的语言,将商业世界中的关键概念娓娓道来。我特别喜欢书中关于“用户体验”的讨论,它不仅仅是将用户视为消费者,而是深入探讨了企业如何通过理解用户的需求、情感和行为,来设计产品和服务,最终赢得用户的忠诚。这种以人为本的视角,让我看到了商业背后的人文关怀。书中还穿插了大量的真实商业案例,这些案例并非简单的“成功学”展示,而是对企业在不同决策和战略下的结果进行了深入的分析,让我能够从错误和成功中吸取教训。阅读这本书的过程,就像是进行一次有趣的商业探索之旅,每翻一页都能发现新的亮点,感觉自己对商业世界的认知正在不断拓展和深化。我真的觉得,这本书的价值远不止于文字本身,它所带来的思维方式的转变,才是最宝贵的财富。

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