Drafting and Negotiating International Commercial Contracts pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Bortolotti, Fabio

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:1930.00 元

装帧:

isbn号码:9789041128591

丛书系列:

图书标签:

• 国际商法
• 合同法
• 国际合同
• 合同起草
• 合同谈判
• 商业合同
• 法律
• 贸易
• 跨境交易
• 法律实务

好的，这是一份关于《国际商事合同的起草与谈判》的图书简介，内容详尽，不包含该书的任何具体信息，旨在全面介绍类似主题的深度内容： --- 书名：全球贸易的基石：国际商事合同的深度解析与实务操作 内容概要 本书致力于为法律专业人士、企业高管、国际贸易专家以及法学院学生提供一个全面而深入的指南，用以掌握在日益复杂的全球商业环境中成功起草、审查和执行国际商事合同的关键技能与战略。我们聚焦于跨越不同司法管辖区、文化背景和商业实践的合同管理全景，强调风险识别、成本效益分析以及长期合作关系的维护。 第一部分：国际合同的法律基础与结构构建 本部分首先确立了国际商事合同的法律环境。我们将细致考察国际合同适用的主要法律渊源，包括国内法、国际公约（如《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的重要性与适用性）、以及合同当事人约定的准据法和争议解决地规则。理解这些基础框架是构建稳固合同的第一步。 接着，我们深入剖析国际合同的基本结构要素。这不仅包括对标的、价格、支付条款、交付条件的传统分析，更侧重于如何清晰、无歧义地界定合同范围、履行义务和不可抗力事件。我们提供详尽的模板分析，指导读者如何设计出既符合商业目标又具备法律可操作性的条款集。特别关注“模糊性”在国际合同中的危害性，并提供具体的措辞建议，以最小化未来的解释空间。 第二部分：核心交易条款的精细化处理 在国际贸易中，价格和支付是决定交易成败的关键环节。本部分将详细解析各种定价机制（如固定价、浮动价、成本加成价）的优劣势，并探讨不同支付方式的风险与控制，如信用证（L/C）、托收、电汇（T/T）以及新兴的数字支付安全措施。我们还会深入研究外汇风险的管理，以及如何通过合同条款来对冲汇率波动带来的不确定性。 关于货物交付与风险转移，我们用大量的篇幅来解析国际贸易术语（Incoterms）的最新版本及其对合同履行的实质性影响。从EXW到DDP，每一个术语背后的责任划分、费用承担和风险点转移都需要精确的界定。本书将提供案例分析，说明选择特定Incoterm条款如何直接影响保险需求和潜在的索赔流程。 第三部分：风险管理与特殊合同考量 国际合同的复杂性源于其内在的风险敞口。本部分专门处理合同中的“保护性条款”设计。我们将细致讲解知识产权（IP）的许可与保护，确保敏感技术和品牌在跨境交易中得到充分授权和有效防御。针对保密协议（NDA）和竞业限制条款，我们将比较不同司法管辖区对这些条款的可执行性差异。 质量保证与瑕疵索赔是跨境纠纷的常见来源。本书提供了如何构建有力的质量标准、设定合理的检验期以及执行有效担保条款的实践指南。我们探讨了从预检验到最终验收的全流程控制策略，以及在发生质量争议时，如何启动合同约定的补救措施。 此外，我们探讨了更为敏感的议题，如合规性与反腐败条款。在全球监管日益趋严的背景下，如何嵌入《反海外腐败法》（FCPA）或类似地方性法规的合规要求，以及如何对供应链中的第三方代理商进行尽职调查，是当代国际合同起草者必须掌握的技能。 第四部分：争议解决的战略选择与谈判技巧 合同的最终价值往往体现在争议发生时。本部分提供了关于争议解决机制选择的深度战略分析。我们将对比仲裁（Arbitration）与诉讼（Litigation）的成本、时效性和执行便利性。对于仲裁，本书详细解析了国际商会（ICC）、伦敦国际仲裁院（LCIA）等主要仲裁机构的规则，并教授如何起草有效的仲裁条款，包括仲裁庭的组成、地点选择和程序语言的确定。 谈判是合同生命周期的核心活动。本书超越了基础的“讨价还价”，转而教授基于原则的系统化谈判方法。我们深入探讨了文化差异在谈判过程中的体现，如何识别对方的真正利益而非仅仅停留在立场上，以及如何运用“BATNA”（最佳替代方案）来增强己方立场。通过角色扮演和模拟案例，读者将学会如何在保持良好商业关系的同时，坚决维护自身法律权益。 结论：合同的生命周期管理 最后，本书强调，一份优秀的合同并非终点，而是持续管理的起点。我们指导读者如何有效管理合同的履行过程，建立系统的合同台账，以及在合同履行过程中出现变更时，如何通过合法有效的“合同修订”或“补充协议”来平稳过渡，确保合同始终反映最新的商业现实和法律要求。本书旨在培养从业者从宏观的战略规划到微观的条款措辞，全面掌控国际商事合同的艺术与科学。 ---

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这本书的书名本身就透露出一种专业性和权威性，让人充满期待。我希望它能深入剖析国际商事合同的各个维度，从宏观的法律框架到微观的条款设计，都能够做到面面俱到。特别是对于一些跨境交易中常见的风险点，比如支付方式、货物交付、保险、以及知识产权保护等，书中是否能够提供一些具体的防范措施和解决方案。我理解，起草一份成功的国际合同，需要对国际贸易的规则、不同国家的法律体系以及相关行业的商业惯例都有深入的了解。这本书是否能够帮助我们梳理这些复杂的信息，并将其转化为可操作的指导，是我非常期待的。我希望这本书能成为我的一本“枕边书”，在遇到具体问题时，能够快速找到答案，并且获得权威的指导。从初步的了解来看，它似乎有潜力成为我在这个领域里的一本必备工具书。

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这本书，我还在初步浏览阶段，但它的编排方式和逻辑结构已经让我印象深刻。作者似乎非常注重理论与实践的结合，不仅仅停留在概念的阐述，而是深入到实际操作层面，提供了大量案例分析和实用技巧。我个人对国际商事合同中的“细节决定成败”有着深刻的体会。许多时候，一个看似微不足道的条款，在日后却可能引发巨大的争议。因此，这本书在起草合同时的每一个要素的考量，以及在谈判中如何巧妙地运用语言和策略，来争取最有利的条件，这些都是我非常期待从中学习到的。尤其是在涉及到知识产权、保密协议、不可抗力等敏感条款时，如何精准地界定和表达，直接关系到双方的利益。这本书的出现，恰好填补了我在这方面的一些知识空白，也为我提供了一个系统学习和梳理的机会。我已经开始计划，如何将书中的理论知识转化为实际工作中的操作方法，并将其融入到我的日常合同审阅和谈判过程中。我相信，通过这本书的学习，我的合同管理能力和谈判技巧将会有质的提升。

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这本书，我刚入手，还没来得及仔细研读。但光是翻看目录和前言，就立刻被它所展现出的专业深度和广度所吸引。作为一名在国际贸易领域摸爬滚打多年的从业者，我深知合同的重要性。尤其是在跨国交易中，法律体系、文化差异、商业习惯的巨大鸿沟，使得一份清晰、无懈可击的合同成为规避风险、保障权益的基石。这本书的书名就直指核心，"Drafting and Negotiating International Commercial Contracts"，这不仅仅是一个简单的操作指南，更像是为我们这些在国际舞台上搏杀的战士提供的一套精良的武器装备。从合同的起草，到谈判策略的制定，再到最终的签订，每一个环节都充满了智慧和挑战。我尤其期待书中对于不同司法管辖区下合同条款的解释和处理方式的论述，这对于避免潜在的法律纠纷至关重要。同时，书中对于风险识别和管理方面的指导，也是我非常看重的部分。毕竟，在瞬息万变的国际市场中，未雨绸缪，提前识别并化解风险，是企业生存和发展的关键。我已经迫不及待地想要沉浸其中，汲取书中宝贵的经验和知识，希望它能为我未来的工作带来切实的帮助和提升。

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对于我这样一个初涉国际商事合同领域的学习者来说，这本书的书名无疑具有极大的吸引力。我最关心的是，它能否帮助我建立起一个清晰的框架，理解一份完整的国际商事合同应该包含哪些核心要素。从合同的引言、定义、到主体条款，再到违约责任、争议解决等，每一个部分都至关重要。我希望这本书能像一位经验丰富的老律师一样，一步步地引导我，教会我如何去思考，如何去识别潜在的陷阱。尤其是在关于合同的解释和适用方面，不同的法律文化可能会有截然不同的理解，书中是否会对此进行详细的阐述，并提供一些实用的建议，以避免误解和纠纷。此外，谈判策略也是我非常看重的一部分，我希望能够从中学习到如何在不同的情境下，制定有效的谈判方案，并最终促成有利的合同。这本书的出现，为我提供了一个系统学习的机会，让我能够打下坚实的基础。

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我选择这本书，很大程度上是被其“Negotiating”这个词所吸引。在国际商业谈判中，语言的障碍、文化背景的差异、利益诉求的冲突，都使得谈判过程充满了不确定性。很多时候，一份优秀的合同，并非仅仅是法律条文的堆砌，更是双方在充分沟通和博弈后，达成共识的产物。这本书能否提供一些关于如何理解对方意图、如何建立信任、如何在僵持局面下寻求突破的策略，是我非常关注的。我想知道，作者是否会分享一些心理学的技巧，或者一些在不同文化背景下的谈判禁忌和注意事项。另外，关于合同的修改和补充，以及在履行过程中出现争议时的解决机制，书中是否有详细的指导，这对于规避合同履行过程中的风险同样重要。我希望这本书能够给我带来一些启发，让我能够更自信、更有效地参与到国际合同的谈判中，最终达成互利共赢的协议。

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