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出版者:

作者:Schuh, Christian/ Kromoser, Robert/ Strohmer, Michael F./ Perez, Ramon Romero/ Triplat, Alenka

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:463.00 元

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isbn号码:9783540887249

丛书系列:

图书标签:

• sourcing
• Tap
• 采购
• 战略
• 谈判
• 供应链管理
• 商业
• 决策
• 博弈论
• 管理
• 领导力
• 效率提升

《采购棋局》 引言 在瞬息万变的商业世界中，企业如同棋盘上的棋子，每一步都至关重要。而采购，作为企业运营的命脉，其策略的制定与执行，更是直接关系到企业能否在激烈的竞争中立于不败之地。本书《采购棋局》旨在深入剖析采购这一复杂而精妙的领域，如同围棋或国际象棋般，需要深远的战略眼光、精湛的战术技巧以及对全局的深刻理解。它不是一本简单的操作手册，而是一场关于智慧、博弈与价值创造的深度探索。 第一章：采购的本质——战略的起点 传统的采购往往被视为一个成本控制的职能，其核心在于“买得便宜”。然而，《采购棋局》将视角提升至战略层面，认为采购的本质是企业价值链的延伸与优化，是获取外部资源以驱动内部能力、实现企业战略目标的有机组成部分。这一章节将颠覆读者对采购的固有认知，将其视为企业赢得竞争优势的关键领域。 超越价格： 我们将深入探讨，为何仅仅关注价格是短视的。价格只是采购价值的冰山一角，而质量、交期、创新、风险控制、可持续性以及供应商关系，才是构成采购战略的基石。 战略对齐： 采购战略必须与企业整体战略紧密结合。企业的发展目标、市场定位、产品策略等，都应成为采购决策的指导原则。例如，一家追求高端品质的企业，其采购策略必然与一家以成本领先为导向的企业截然不同。 价值创造的引擎： 采购不再是被动地响应需求，而是主动地发现和创造价值。通过与供应商的协同创新，引入新技术、新材料，优化供应链流程，采购可以成为企业实现差异化竞争和利润增长的重要驱动力。 风险的防火墙： 在全球化日益加剧、地缘政治风险频发的今天，采购更是企业风险管理的第一道防线。识别、评估和规避供应链风险，是采购战略不可或缺的组成部分。 第二章：棋盘的构建——采购环境的深度洞察 在投入“棋局”之前，我们必须充分了解棋盘的构成，即采购所处的复杂环境。本章将带领读者进行一次全面的环境扫描，理解宏观经济、行业动态、技术发展以及供应商生态对采购策略的影响。 宏观经济的风向标： 通货膨胀、利率波动、汇率变化、贸易政策调整等宏观经济因素，都会直接或间接地影响采购成本、供应商稳定性以及市场供需。我们需要学会解读这些“风向”，并将其纳入决策考量。 行业格局的演变： 不同行业有其独特的采购模式和挑战。例如，制造业的原材料采购、服务业的劳务外包、科技行业的芯片采购，各有其复杂性和关键点。理解行业内的竞争态势、技术壁垒、供应链集中度，有助于制定更具针对性的策略。 技术创新的驱动力： 新技术的涌现，如人工智能、大数据、物联网、区块链等，正在重塑采购的各个环节。从智能寻源、自动化合同管理，到透明化的供应链追溯，技术为采购带来了前所未有的机遇与挑战。 供应商生态的理解： 供应商并非孤立的个体，而是构成了一个复杂的生态系统。理解供应商的规模、能力、财务状况、竞争关系以及技术水平，是构建强大供应链的基础。我们不仅要关注“我”的供应商，更要理解“我的供应商的供应商”。 第三章：棋子的布局——采购组织的战略设计 “棋盘”已然铺开，“棋子”的摆放，即采购组织的战略设计，是决定胜负的关键。本章将探讨如何构建一个高效、灵活且富有战略视野的采购组织。 组织架构的演进： 从集权到分权，从职能部门到跨部门团队，采购组织的架构需要适应企业战略和业务需求的变化。我们将探讨不同组织模式的优劣，以及如何找到最适合企业的模式。 人才的选拔与培养： 采购不再是简单的交易执行者，而是需要具备战略思维、分析能力、沟通技巧和谈判专长的高级人才。本章将重点关注如何吸引、培养和留住优秀的采购人才，以及如何构建一个学习型组织。 流程的优化与标准化： 高效的采购流程是确保采购活动顺利进行的基础。我们将审视从需求识别、供应商寻源、询比价、合同管理到付款的全流程，并探讨如何通过标准化和自动化来提升效率，减少错误。 技术赋能的采购： 如何利用现代信息技术（如ERP系统、SRM系统、AI驱动的分析工具）来赋能采购组织，提升决策的智能化和执行的自动化，将是本章的重点。 第四章：战略的落子——采购策略的制定与执行 在充分理解环境、构建组织之后，我们就进入了“落子”的关键阶段——采购策略的制定与执行。本章将深入探讨各种核心采购策略，并阐述其在实践中的应用。 全球寻源与本地采购： 如何在全球范围内寻找最佳的供应商，以获取成本优势、技术优势或创新机会？同时，又如何在特定情况下选择本地供应商，以降低风险、缩短交期或支持本地经济？ 供应商关系管理（SRM）： 从简单的交易关系，升级到战略合作关系。如何与关键供应商建立长期、互利的合作关系，共同创造价值，实现双赢？我们将探讨不同类型的供应商管理模式。 成本管理与价值工程： 不仅仅是降低采购价格，更重要的是通过价值工程、成本分析、工艺改进等手段，从源头控制成本，实现“价值最大化”。 风险管理与供应链韧性： 如何识别供应链中的潜在风险（如供应商倒闭、自然灾害、法规变化），并建立有效的风险预警和应对机制？如何构建具有韧性的供应链，以应对不确定性？ 创新采购： 如何通过采购来驱动企业创新？例如，通过与初创企业合作，引入颠覆性技术，或者通过供应商的建议来改进产品设计。 可持续采购： 关注环境、社会和公司治理（ESG）原则，将可持续性融入采购决策。例如，选择环保材料、关注供应商的劳工权益、确保供应链的透明度和道德性。 第五章：棋局的博弈——谈判与合同管理 在采购的世界里，谈判是艺术，合同是保障。本章将聚焦于采购中至关重要的两个环节，帮助读者掌握有效的谈判技巧和严谨的合同管理方法。 谈判的艺术： 深入剖析谈判的准备、策略、技巧和心理学。如何理解对方的需求，如何进行有效的沟通，如何达成互利共赢的协议，以及如何应对不同的谈判对手。 合同的生命周期： 从合同的起草、审查、签署，到合同的履行、变更、终止，每一个环节都需谨慎。我们将强调合同的严谨性，以及如何通过合同来规避风险、明确责任。 争议的解决： 在合同履行过程中，难免会出现分歧和争议。本章将探讨有效的争议解决机制，以期在法律框架内，以最有效的方式解决问题。 第六章：局势的演进——绩效评估与持续改进 “棋局”并非一成不变，我们需要时刻关注“棋局”的演进，并根据实际情况调整策略。本章将关注采购绩效的评估以及持续改进的机制。 关键绩效指标（KPIs）： 如何设定和衡量采购活动的绩效？我们将探讨各种关键的采购KPIs，如采购成本节约、供应商交期达成率、供应商质量合格率、采购周期等。 数据驱动的决策： 如何利用数据分析来洞察采购表现，发现问题，并指导改进方向。从采购支出分析到供应商绩效分析，数据是提升采购效率和效果的利器。 持续改进的文化： 建立一种鼓励反思、学习和改进的采购文化。通过定期的绩效评审、案例分析和经验分享，不断提升采购团队的能力和策略的有效性。 应对变化： 商业环境瞬息万变，采购策略也需要随之调整。本章将强调建立敏捷的采购体系，能够快速响应市场变化和企业战略的调整。 结论 《采购棋局》的终极目标，是帮助读者理解采购并非一项孤立的职能，而是企业战略全局中不可或缺的关键一环。如同棋手在棋盘上运筹帷幄，采购专家也需要具备战略眼光、深刻的洞察力、精湛的执行力以及持续学习的能力。通过本书的系统性阐述，我们希望读者能够跳出价格的束缚，将采购提升至价值创造和战略驱动的高度，在复杂的商业竞争中，通过高明的采购策略，赢得属于企业的胜利。这本书是一次思维的启迪，一次视野的拓展，更是一场赋能企业在“采购棋局”中运筹帷幄、决胜千里的智慧之旅。

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