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出版者:

作者:Scanlan, Eugene A.

出品人:

页数:210

译者:

出版时间:2009-3

价格:361.00元

装帧:

isbn号码:9780470340158

丛书系列:

图书标签:

筹款
非营利组织
咨询
慈善
捐赠
发展
战略
管理
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营销

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具体描述

Praise for Fundraising Consultants "In Fundraising Consultants: A Guide for Nonprofit Organizations, Gene Scanlan provides a thoughtful and deliberative guide for how to select, develop, and maintain successful relationships with consultants that can help organizations achieve their goals. It is also an excellent resource for consultants, both new and experienced, on how to best serve our clients." Barbara L. Ciconte, CFRE, Senior Vice President, Consulting Services Donor Strategies, Inc. "Finally, a book that provides a balanced and informative perspective about fundraising consulting. Gene provides solid information for organizations to consider when using a consultant while also describing the consultant's point of view. All this can only lead to a more effective use of consultants and more successful nonprofits." Sandra Renner, MSW, CFRE, Renner Consulting Strategic Philanthropic Counsel "This book is an excellent source for a development or foundation director to read before hiring any type of consultant. It guides you through the search process and tells you how to evaluate your prospects. This is especially important for small development offices or foundations that rely on outsourcing fundraising projects or campaigns to consultants. It even suggests how to use consultants as a creative resource!" Jeanne G. Jacob, CAE, CFRE, Executive Director Goodwin House Foundation

《筹款顾问》：一个关于信任、策略与改变的故事在这个信息爆炸、选择琳琅满目的时代，一项意义非凡的事业，如何才能穿越喧嚣，触及那些愿意伸出援手的心灵？又如何才能将一份深沉的热忱，转化为实实在在的资源，去支撑那些改变世界的理想？《筹款顾问》并非一本关于筹款技巧的冰冷手册，而是一部描绘“信任”如何在复杂的人际互动中生根发芽，最终驱动巨大改变的细腻篇章。它讲述了一群鲜活的角色，在各自的领域中，面对着截然不同的挑战，却共同追寻着一个目标——让那些值得被支持的愿景，得以实现。故事的主人公，艾莉森，是一位在非营利组织领域深耕多年的资深顾问。她并非那种摆弄数字、制定冰冷计划的“方案制造者”，相反，她拥有一种近乎艺术家的敏感，能够捕捉到组织内心最深处的渴望，并将其转化为能打动人心的语言。她的客户形形色色：有致力于保护濒危物种的环保组织，他们有着不容置疑的科学依据，却苦于无法将复杂的数据转化为公众易于理解和共鸣的故事；有扎根于社区、为弱势群体提供教育和医疗服务的基层机构，他们的付出微薄却意义重大，却常常在浩瀚的募资信息中被淹没；还有那些怀揣着大胆创新理念的艺术团体，他们用创意点亮生活，却需要资金的滋养才能绽放光彩。艾莉森的工作，始于一次次的深入访谈，一次次的实地考察。她倾听，她观察，她感受。她会走进被保护的森林，感受动物们眼神中的纯净与脆弱；她会坐在拥挤的教室里，聆听孩子们渴望知识的声音；她会置身于排练厅，体会艺术家们挥洒汗水的热烈。她相信，真正的筹款，不是一次简单的“乞讨”，而是一场情感的连接，一次价值观的共鸣。她需要做的，是将这些触及灵魂的瞬间，提炼成能够触动捐赠者内心深处的情感纽带。其中一个令人印象深刻的客户，是一家致力于为偏远山区儿童提供教育机会的基金会。他们的创始人，一位曾经的山区教师，用自己微薄的积蓄和不懈的努力，点燃了无数孩子的希望。然而，随着基金会规模的扩大，他们面临着资金瓶颈。艾莉森来到山区，看到了那些简陋的教室，孩子们眼中闪烁的求知欲，以及他们手中那本本泛黄却被珍视的书籍。她没有急于制定一份复杂的募捐计划，而是花了很多时间与孩子们交流，了解他们的梦想，倾听他们的困惑。她还采访了当地的家长，了解他们对教育的期盼与困境。回到城市后，艾莉森并没有简单地将这些素材堆砌在一起。她深知，仅仅展示苦难，并不能激发持久的捐赠热情。她需要找到一种方式，让捐赠者感受到，他们的每一次捐款，都不仅仅是施舍，而是对未来的投资，是对一个孩子梦想的助力，是对一个社区发展的贡献。她策划了一场“看见未来”的展览，将孩子们亲手绘制的梦想图画，用艺术化的手法呈现出来。她还拍摄了一部短片，聚焦几个孩子的故事，展现他们如何在基金会的帮助下，一步步走向更广阔的世界。更重要的是，她邀请了曾经接受过基金会帮助，如今已有所成就的年轻人回来分享他们的经历，他们的成长，他们的感恩。这次展览和分享会，引起了巨大的反响。捐赠者们被孩子们纯真的笑容和坚定的眼神所打动，他们看到了教育的力量，看到了希望的可能性。他们不再仅仅是给钱，而是成为了这场教育事业的参与者和见证者。基金会的筹款额大幅提升，更重要的是，他们收获了一群长期、忠诚的支持者，一群真正相信他们使命的人。另一个让艾莉森印象深刻的案例，是一家历史悠久的博物馆。这家博物馆拥有丰富的藏品，却面临着日益增长的维护成本和参观人数的停滞。他们曾经尝试过传统的广告宣传，却收效甚微。艾莉森发现，博物馆的魅力，往往隐藏在那些冰冷的展品背后，隐藏在历史的长河中。她深入研究博物馆的每一件藏品，了解它们背后的故事，它们与历史事件的关联，它们所承载的文化意义。她提出，与其将博物馆定位为“陈列历史的地方”，不如将其打造成一个“与历史对话的体验空间”。她策划了一系列“沉浸式”的展览，通过多媒体技术、场景复原，让参观者仿佛穿越时空，亲身经历历史事件。她还组织了“走进大师工作室”的体验活动，让参与者亲手尝试古老的工艺。更重要的是，她鼓励博物馆与社区建立更紧密的联系，邀请历史学家、艺术家、学者举办讲座和沙龙，让博物馆成为一个思想交流的平台。这种创新的营销方式，不仅吸引了更多年轻的参观者，也激发了他们的好奇心和求知欲。他们开始主动了解展品背后的故事，与历史产生更深层次的连接。同时，博物馆还与一些企业合作，推出了定制化的企业文化体验活动，为企业员工提供一个了解历史、激发创意的独特机会。这些合作，为博物馆带来了稳定的收入来源，也提升了其在社会上的影响力。《筹款顾问》并非仅仅聚焦于成功的案例。书中也描绘了艾莉森在工作中遇到的挫折和挑战。有时，她会遇到那些固步自封、拒绝改变的组织负责人；有时，她会面对捐赠者兴趣的转移和经济环境的变化。但每一次挑战，都让她对“信任”的建立有了更深的理解。她明白，信任的建立，需要耐心，需要真诚，需要持续的沟通。它不是一蹴而就的，而是日积月累的。故事中，还有一个重要的角色，是艾莉森的助手，一个年轻而充满活力的女孩，莉莉。莉莉最初怀揣着改变世界的理想，却在现实的摸索中显得有些青涩和冲动。在艾莉森的引导下，莉莉逐渐学会了如何将理想与现实结合，如何用同理心去理解不同的个体，如何在复杂的人际关系中找到平衡。莉莉的成长，也映照出筹款顾问这个职业的传承与发展。《筹款顾问》的核心，在于它深刻地阐释了“人”在筹款过程中的重要性。无论是捐赠者，还是被捐赠者，亦或是像艾莉森这样的顾问，他们都是这场“信任游戏”中的关键棋子。书中所描绘的，是一种以人为本、以情感为驱动、以价值为导向的筹款理念。它告诉我们，真正的筹款，不是数字的堆砌，而是心灵的连接；不是利益的交换，而是共同愿景的实现。这本书，是对那些默默奉献、致力于让世界变得更美好的组织和个人的一种致敬。它也为那些希望通过自己的力量，去影响和改变周围世界的人，提供了一种全新的视角和一种深刻的启示。它让我们相信，只要我们能够真诚地表达我们的愿景，能够用心地去建立信任，就一定能够找到那些愿意与我们并肩前行的人，共同书写属于我们自己的，充满希望与力量的故事。