Strategy and Dynamics in Contests pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Konrad, Kai A.

出品人:

页数:232

译者:

出版时间:2009-4

价格:$ 111.87

装帧:

isbn号码:9780199549597

丛书系列:

图书标签:

博弈论
竞争
策略
动态系统
经济学
政治学
演化博弈
信息经济学
激励机制
模型分析

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具体描述

This book describes the theory structure underlying contests, in which players expend effort and/or spend money in trying to get ahead of one another. Uniquely, this effort is sunk and cannot be recovered, regardless of whether a player wins or loses in the competition. Such interactions include diverse phenomena such as marketing and advertising by firms, litigation, relative reward schemes in firms, political competition, patent races, sports, military combat, war and civil war. These have been studied in the field of contest theory both within these specific contexts and at a higher level of abstraction. The purpose of this book is to describe the fundamental common properties of these types of interactions and to uncover some common properties or laws that govern them. The book begins by describing the properties of static contests and tournaments. Aspects such as timing, entry, sabotage and delegation are added and contest design issues such as the admission or exclusion of players and the structure of prizes are discussed. Further, structures are analysed in which players interact repeatedly in the same or different contest environments.Examples are inter-group conflict followed by intra-group rivalry, elimination tournaments and other dynamic contest structures.

《论辩的艺术与策略》内容概要《论辩的艺术与策略》是一部深刻剖析人类社会中各种形式的竞争与角力，并提供实用性指导的专著。本书聚焦于“争论”这一核心概念，将其延展至经济、政治、社会、人际交往乃至日常生活中的普遍现象。它不仅仅是关于如何获胜的技巧指南，更深入地探讨了竞争背后的心理动因、策略选择的逻辑基础，以及在不同情境下最优博弈的生成机制。全书融合了博弈论、行为经济学、心理学、社会学和沟通学等多个学科的精髓，旨在帮助读者构建一套系统性的认知框架，理解竞争的本质，掌握进退之道，并在复杂的博弈环境中做出更明智的决策。第一部分：争论的本质与驱动力本书开篇即旗帜鲜明地指出，争论并非孤立的言语交锋，而是人类社会结构性驱动力的体现。从个体生存的本能需求，到群体划分的资源分配，再到价值观和意识形态的碰撞，争论是这些深层矛盾外化的必然结果。生存与繁衍的基石：作者追溯到生物学层面，论证了竞争在物种进化中的核心作用。资源的有限性迫使个体和群体为了生存和繁衍而展开争夺。这种“适者生存”的逻辑，在人类社会中演化出了更复杂的形式，从原始的体力对抗，到如今的智力、信息和资源的比拼。个体心理的双重性：深入剖析了争论背后个体的心理动机。一方面，人们渴望被认同、被尊重，希望自己的观点能够得到承认，这是一种对自我价值确认的强烈需求。另一方面，人们也常常受到嫉妒、恐惧、不安全感等负面情绪的驱使，这些情绪可能促使个体采取更具攻击性或防御性的争论策略。本书强调，理解和管理这些内在的心理力量，是进行有效论辩的前提。群体认同与社会建构：探讨了群体在争论中的角色。群体认同往往会强化个体在争论中的立场，形成“群体极化”效应，即群体讨论倾向于使成员的初始观点更加极端。作者分析了群体如何通过建构共同的叙事、价值体系来巩固内部一致性，并对抗外部的“异见”。从政治意识形态的斗争，到企业文化内部的讨论，群体 dynamics 在争论中扮演着至关重要的角色。信息不对称与认知偏差：指出信息不对称和各种认知偏差是争论中常见的“噪声”源。人们常常基于不完全或错误的信息做出判断，或者受到确认偏误、锚定效应、损失规避等心理陷阱的影响，从而导致论辩的偏离和无效。本书为读者提供了识别和克服这些认知障碍的方法。第二部分：博弈策略与决策模型在对争论的本质有了深刻认识的基础上，本书进入了更为具象的策略层面。作者引入了博弈论的经典模型，并将其巧妙地应用于分析各种竞争场景。囚徒困境的普遍性：以经典的囚徒困境为例，阐释了在信息不完全和缺乏信任的情况下，个体理性选择可能导致集体非理性结果的困境。本书进一步将其推广到日常生活中的各种协作与背叛的场景，例如价格战、军备竞赛、环境保护协议等，并分析了如何通过制度设计、信誉机制或迭代博弈来打破这种困境。纳什均衡与策略演化：深入介绍了纳什均衡的概念，即在所有参与者都选择了最优策略的情况下，没有任何一方可以通过单方面改变策略来获得更好的结果。作者阐述了纳什均衡如何在市场竞争、外交谈判、体育比赛等领域得以体现，并讨论了在动态环境中，策略如何随着时间和参与者的学习而不断演化。零和博弈与非零和博弈：区分了零和博弈（一方的收益等于另一方的损失）和非零和博弈（双方可能都获益或都受损）。本书强调，虽然许多争论表面上呈现零和的特征，但通过有效的沟通和协商，往往可以转向非零和的局面，实现“双赢”或“多赢”。这一点对于处理复杂社会问题和国际关系尤为重要。信息信号与可信度：在信息不对称的博弈中，发送可信信号至关重要。本书探讨了如何通过承诺、投资、验证等方式来传递自己的意图和能力，以影响对手的决策。例如，企业通过广告宣传传递产品质量信号，政府通过军事演习传递威慑信号。理解信号的发送者和接收者如何评估信号的可信度，是制定有效博弈策略的关键。动态博弈的“后视镜”与“前瞻性”：强调了在多轮博弈中，过去的行动会影响未来的决策。本书介绍了“重复博弈”模型，以及“以眼还眼”（Tit-for-Tat）等简单而有效的策略。同时，也强调了“前瞻性”的重要性，即在制定当前策略时，需要预判对手可能的回应，以及这些回应对未来博弈格局的影响。第三部分：策略的运用与实践本书的最后部分将理论与实践相结合，为读者提供了如何在实际生活中运用这些策略的指导。沟通的策略性：争论本质上是一种沟通，而沟通本身就是一种策略。本书详细阐述了如何通过倾听、提问、重述、 framing（框架性陈述）等技巧，来引导对话的方向，控制信息流，并影响对方的认知。特别是在辩论赛、商业谈判、家庭矛盾处理等场景下，沟通的策略性起着决定性作用。冲突的化解与调停：并非所有争论都需要以一方获胜告终。本书提供了关于冲突化解与调停的策略，包括寻找共同点、构建互信、第三方介入等。它鼓励读者在可能的情况下，将竞争导向合作，实现更长远的利益。信息战与认知战：在信息爆炸的时代，信息战和认知战成为争论的新战场。本书分析了如何辨别虚假信息、宣传策略，以及如何构建自己的叙事，影响公众舆论。这在政治宣传、市场营销、危机公关等领域具有重要的现实意义。风险管理与最优决策：在不确定性环境中，如何进行风险评估，并做出最优决策是本书的核心关切。通过概率分析、损失厌恶等概念，本书帮助读者理解如何在权衡利弊、考虑最坏情况的前提下，选择能够最大化预期收益或最小化预期损失的策略。长远视角与道德考量：《论辩的艺术与策略》并非提倡不择手段的获胜，而是强调策略的有效性与道德性之间的平衡。作者鼓励读者在追求短期利益的同时，也要考虑长远影响，以及争论行为对个人声誉、社会公平和伦理道德可能带来的冲击。最终，一个真正有智慧的论辩者，是在复杂环境中，能够兼顾效率与公正，实现可持续发展的。结论《论辩的艺术与策略》是一部内容丰富、视角独特、极具实践指导意义的著作。它为读者提供了一套理解和驾驭竞争环境的强大工具。通过深入分析争论的内在机制，掌握博弈论的精妙模型，并学会灵活运用沟通和策略技巧，读者将能够更加自信、从容地面对生活中的各种挑战，在复杂而充满变化的“争论”中，找到属于自己的最优路径。这本书不仅是学者和专业人士的案头读物，更是每一个渴望在社会中有所作为，并希望做出更明智决策的个体，不可或缺的启蒙指南。