How to Be a Sales Superstar

How to Be a Sales Superstar pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:Tewart, Mark
出品人:
页数:256
译者:
出版时间:2008-10
价格:180.00元
装帧:
isbn号码:9780470300961
丛书系列:
图书标签:
  • 销售技巧
  • 销售策略
  • 销售心理学
  • 销售培训
  • 业绩提升
  • 客户关系
  • 沟通技巧
  • 影响力
  • 成功学
  • 职业发展
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具体描述

Making the sale is tougher than. That's why sales professionals and business owners who want to be the best need more than just smooth talk to make it in the sales business. Selling is a job that requires an updated toolkit for real, lasting success. This practical guide teaches you all the specialized skills you need to be a sales superstar. You'll learn how to better understand prospects, master the skills to draw in new customers, and discover the secret to closing any deal.

《人生加速器:掌握高效能生活的关键法则》 你是否曾感到一天下来,忙碌却收效甚微?计划了一堆事情,最终却无一完成?或者,你渴望在事业上取得突破,却不知道从何着手,感觉总是被各种琐事拖慢脚步?《人生加速器:掌握高效能生活的关键法则》将为你打开一扇全新的大门,引领你踏上自我精进、效率倍增的变革之路。 这本书并非教你如何钻营取巧,也不是给你灌输空泛的心灵鸡汤。相反,它为你提供了一套系统、实用的方法论,帮助你重新审视和优化生活的方方面面,从根本上提升你的行动力、专注力和成果导向。我们将深入探索那些被顶尖人士反复实践并验证的通用法则,这些法则不受行业限制,无论你是初入职场的年轻人,还是经验丰富的行业专家,都能从中获益匪浅。 在《人生加速器》中,你将收获: 清晰的目标设定与拆解艺术: 告别模糊的愿景,学会如何将宏大的目标分解为可执行、可衡量的小步骤。我们将介绍 SMART 原则的进阶应用,以及如何利用“OKR”等框架,确保你的每一步都朝着最终目标稳步前进。你将了解如何避免“目标惰性”,将目标转化为驱动你前进的强大动力。 时间管理的终极奥秘: 时间是每个人最宝贵的资产,但往往也是最容易被浪费的。本书将摒弃那些低效的时间管理技巧,为你揭示真正能带来高效成果的方法。你将学会如何识别和消除“时间黑洞”,如何运用“番茄工作法”、“时间块”等策略,最大化你的工作效率。更重要的是,我们将引导你理解“精力管理”的重要性,确保你在关键时刻拥有充沛的精力和专注力。 专注力训练的实战手册: 在信息爆炸的时代,专注力已成为稀缺的“超能力”。本书将为你提供一系列科学有效的专注力训练方法,帮助你抵御干扰,深度投入到最重要的任务中。你将学习如何构建“无干扰工作环境”,如何利用“正念练习”提升内在的平静与专注,以及如何在快速变化的环境中保持高效的思维状态。 行动力启动的内在驱动: 想法再好,没有行动也只是空谈。本书将深入挖掘激发行动力的内在机制,帮助你克服拖延症,建立持续行动的习惯。我们将探讨“小步快跑”的执行哲学,以及如何通过“承诺效应”、“习惯回路”等心理学原理,让你更容易迈出第一步,并坚持下去。你将学会如何让每一次行动都充满意义,并为你带来切实的进步。 高效学习与知识内化的秘密: 学习是终身的事业,但如何学得快、记得牢、用得好,才是关键。《人生加速器》将为你揭示高效学习的认知科学原理,帮助你建立一套适合自己的学习体系。你将了解如何主动学习、批判性思考,以及如何通过“费曼学习法”、“间隔重复”等技巧,将新知识转化为你的核心竞争力。 构建高效工作流与系统: 卓越的成果并非源于一次次的临时救火,而是建立在稳定、高效的工作流程之上。本书将引导你审视现有的工作模式,并着手优化或构建更适合你的工作系统。你将学习如何利用工具(如笔记软件、任务管理应用)辅助你的效率,以及如何建立一套标准化的流程,让复杂的工作变得井井有条。 情绪与心态的内在调节: 压力、焦虑、挫败感常常是阻碍我们前进的绊脚石。本书将为你提供一套应对负面情绪、保持积极心态的实用工具。你将学习如何进行自我对话,如何从逆境中汲取力量,以及如何培养韧性,让你在面对挑战时,能够更加从容和自信。 《人生加速器:掌握高效能生活的关键法则》是一本为你量身打造的指南,它将带你走出低效的泥沼,点燃内在的潜能,让你在人生的赛道上,真正实现“加速”前行,赢得属于你的精彩。这不是一次简单的阅读体验,而是一次深刻的自我重塑之旅。准备好迎接一个更高效、更有成就感的自己了吗?现在,就踏上这场加速之旅吧!

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目录信息

读后感

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说实话,起初我以为《稀缺:我们如何陷入贫困,以及如何脱身》会是一本专注于经济学和扶贫政策的严肃读物,但它带来的颠覆性认知远超我的预期。阿迪亚·沙阿和埃尔达·穆来纳森两位作者,通过构建“稀缺心智模型”,有力地证明了“稀缺”本身——无论是时间上的紧迫、金钱上的拮据,还是注意力上的分散——如何系统性地降低我们的认知带宽。他们提出的核心论点是:贫穷不仅仅是结果,它更是一种状态,这种状态会迫使人做出次优决策,从而形成一个恶性循环。书中关于“带宽”(Bandwidth)的描述尤其让我印象深刻。当一个人长期处于资源稀缺状态时,他大脑中用于规划、自控和长期思考的“带宽”就会被日常的、迫切的生存问题所占用。这解释了为什么那些看似“愚蠢”的决定,在资源极度匮乏的人身上反复出现——这不是性格缺陷,而是认知资源被过度榨干的结果。这种“隧道视野”的概念,为理解跨文化行为和公共政策提供了全新的、充满同理心的视角。它让我们停止用“懒惰”或“缺乏远见”来简单归咎于个体,转而关注环境对认知的结构性影响。这本书对我个人的最大影响在于,它让我重新审视了自己对待“时间”的态度。在工作压力大时,我也常常陷入“时间稀缺”的陷阱,不断地被紧急任务牵着走,而忽略了真正重要但有时间缓冲的事情。这本书敦促我,即使在资源充裕时,也要有意识地创造“富余”的空间,防止自己滑入那种“非做不可”的紧绷状态。

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这本《致富心态:掌握金钱的心理学》绝对是近些年来我在个人成长和理财领域读到的最具启发性的一本书。作者摩根·豪泽尔并没有陷入那些枯燥的数字公式或复杂的金融术语中,而是将焦点精准地对准了我们所有人在面对金钱时,那些根深蒂固的、常常是潜意识的心理偏见和行为模式。我记得书中有一段关于“复利的力量”的论述,它不是简单地告诉我们时间是朋友,而是通过一系列生动的故事,揭示了耐心和持续性才是复利真正发挥作用的催化剂。很多人都理解复利的数学概念,但真正理解它需要的是一种超越短期诱惑的“心态”。豪泽尔非常擅长将宏大的概念分解成一个个接地气的日常观察。比如,他谈到“足够好”的重要性,这对于我们这些总是在比较和追求“更多”的人来说,简直是醍醐灌顶。我们总是害怕错过(FOMO),总觉得别人的生活更光鲜,于是不断地投入到自己并不真正需要的消费中去,这反而成了财务自由的最大障碍。这本书的魅力在于,它让你停下来审视自己对金钱的定义——金钱的终极价值是什么?对我来说,它成功地将一场关于资产配置的讨论,转化成了一场关于人生哲学的深刻对话。读完之后,我对风险的理解也变得更加成熟,不再是单纯地规避,而是学会了如何在可承受的范围内拥抱不确定性,以换取长期的回报。它不提供快速致富的秘诀,但它提供的“致富心态”,却是比任何投资技巧都更坚实的地基。

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我必须说,我曾经在理财书籍的海洋里挣扎过,它们要么过于学术化,要么就是充满了夸张的“十倍回报”承诺,读完后除了增加焦虑感毫无益处。然而,《原子习惯:细微改变带来巨大成果》这本书,则提供了一种完全不同且极其务实的路径。詹姆斯·克利尔的精妙之处在于,他将构建好习惯这个宏伟的目标,拆解成了微不足道的“原子”级别。在我过去尝试改变拖延症的过程中,我总是倾向于设定一个宏大的、不切实际的目标,比如“每天学习两小时”,结果坚持了两天就彻底放弃了。克利尔的方法论,比如“两分钟法则”——将任何新习惯缩短到两分钟内可以完成——彻底颠覆了我的执行逻辑。它不再强调结果有多惊人,而是强调“入门”的简单性。当你成功地完成了两分钟的任务后,你积累的不是知识,而是“身份认同”——你开始相信自己是一个“开始行动的人”。这种对身份认同的强调,是我以前读过的所有习惯养成书中都没有深入探讨过的角度。书中的“习惯回路”(提示、渴望、反应、奖励)框架清晰有力,让我能立刻识别出自己生活中哪些环境因素在不断地“提示”我不良习惯的发生。更重要的是,他强调系统而非目标。目标是设定一个终点,而系统是让你每天都在前进的轨道上。对于我这种容易半途而废的人来说,这种关注“过程优化”而非“结果焦虑”的理念,提供了真正的持久动力。它不是关于爆发力的训练,而是关于耐力的持续积累,这种底层逻辑的改变,让我在工作和个人健康管理上都取得了肉眼可见的进步。

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初读《思考,快与慢》,我本以为会是一本晦涩难懂的心理学专著,但丹尼尔·卡尼曼的叙述方式,简直是将诺贝尔奖级别的洞察,转化成了大众易懂的智力探险。这本书的核心贡献无疑是系统1(快速、直觉、情绪化)和系统2(慢速、理性、审慎)的区分。这种双系统模型,像一把手术刀,精准地切开了我们日常决策中的所有盲点。过去,我总是认为自己的决策是深思熟虑的产物,但读完这本书我才恍然大悟,有多少重大的商业判断,其实都是被系统1的“锚定效应”或“可得性偏见”偷偷牵着鼻子走。卡尼曼通过大量的实验案例,展示了人类的非理性是如何系统性地发生的,而不是随机的失误。这种“系统性的非理性”的认知,极大地提升了我对自身判断的警惕性。书中对“前景理论”的阐述也极为精妙,它解释了为什么我们在面对损失时会比面对同等收益时更加厌恶——这种“损失厌恶”在商业谈判和个人投资中都有着巨大的影响。这本书的价值不在于教你如何完全消除偏见,因为卡尼曼明确指出这是不可能的,而在于教会你何时应该信任直觉,何时必须强迫自己启动那个“慢思考”的引擎。它的语言严谨但又充满洞察力,每一章都能让你对自己的思维过程产生一种全新的、近乎剥离的审视感,这对于任何需要进行复杂决策的人来说,都是一份不可多得的思维工具箱。

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我找了很久那种能够真正触及人类精神深处,并且不流于空泛说教的励志作品,最终在《活出生命的意义》中找到了答案。维克多·弗兰克尔的这本书,其力量源于他作为纳粹集中营幸存者的真实经历,这种无可辩驳的生命重量,使得书中的每一个观点都带着血与泪的温度。这本书的核心不在于教人如何“快乐”,而在于教人如何“有意义地受苦”。在集中营这种极端环境下,弗兰克尔观察到,真正能够支撑下来的人,不是身体最强壮的,而是那些心中拥有超越自身痛苦的“意义”的人——无论是对未完成的工作、对在世的亲人,还是对未来坚定的信念。他提出的“意义疗法”强调,人最根本的驱动力是“对意义的追求”,而非享乐或权力。这种视角与当代社会弥漫的享乐主义思潮形成了强烈的对比。当我面对生活中的挫折和不如意时,这本书提供了一个极其强大的参照系:我的痛苦是否可以被赋予一个更高的价值?它教导我,我们无法选择遭遇什么,但我们永远拥有选择对所遭遇之事作出何种回应的自由。这种对“最终自由”的强调,是如此的震撼人心。它将生命中的所有苦难,转化为了一种主动的选择和责任,而不是被动的承受。读罢全书,心情可能会沉重,但灵魂深处却有一种被洗礼后的平静和坚韧感,这远比任何肤浅的“积极心态”口号都要深刻得多。

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