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出版者:

作者:Lewicki, Roy J./ Saunders, David M./ Barry, Bruce

出品人:

页数:640

译者:

出版时间:2009-4

价格:$ 235.89

装帧:

isbn号码:9780073381206

丛书系列:

图书标签:

• 谈判技巧
• 商务谈判
• 沟通技巧
• 冲突管理
• 决策制定
• 人际关系
• 心理学
• 领导力
• 商业策略
• 职业发展

《谈判》一书，如同开启一扇通往深度理解人际互动与策略博弈的大门。它并非局限于商业交易或外交辞令的狭隘范畴，而是将谈判的智慧融入日常生活的方方面面，触及的是人与人之间每一次有目的的沟通与协商。 本书的价值在于，它剥离了谈判表面上那些令人生畏的技巧与套路，深入挖掘了谈判背后的心理学原理、沟通的艺术以及策略的本质。它引导读者认识到，真正的谈判并非一场你输我赢的零和游戏，而更像是一次共同解决问题的过程，一次发掘彼此需求、寻求互利共赢的探索。 书中所探讨的，首先是“理解”的力量。在发起任何一场谈判之前，充分了解对方的需求、动机、担忧以及潜在的底线，是至关重要的第一步。这不仅仅是信息的收集，更是一种同理心的展现，通过站在对方的角度思考，才能找到切入点，建立信任，从而为后续的有效沟通铺平道路。本书详细阐述了如何通过有效的提问、倾听以及观察，来洞悉对方的真实想法，从而在谈判桌上占据主动。 其次，本书强调“沟通”的艺术。有效的沟通，并非单向的表达，而是双向的互动。它包括清晰地阐述自己的立场，同时敏锐地捕捉对方的信号。语言的运用、非语言的表达，乃至语气的调整，都可能成为影响谈判走向的关键因素。本书深入剖析了不同沟通风格的特点，以及如何根据不同的场景和对象，调整自己的沟通策略，以达到最佳的效果。它教会我们如何用恰当的方式提出要求，如何回应异议，以及如何在保持尊严的同时，争取最大的利益。 再者，本书深刻揭示了“策略”的智慧。谈判策略并非一成不变的公式，而是需要根据具体情境灵活运用。它涵盖了从开局的定调，到过程中的信息交换，再到僵局的打破，以及最终的协议达成，每一个环节都需要精心的设计和周密的考量。本书介绍了多种经典的谈判策略，例如“锚定效应”、“替代方案的运用”、“信息不对称的处理”等，并分析了它们在不同情境下的适用性。同时，它也鼓励读者跳出思维定势，勇于创新，开发出更具针对性和有效性的谈判方案。 更重要的是，《谈判》一书将谈判的视角，从单纯的“利益交换”，拓展到“关系构建”。它认为，一次成功的谈判，不仅应该达成一个互利的协议，更应该在过程中增进双方的理解和信任，为未来的合作打下良好的基础。本书强调了诚信、尊重和长远眼光的重要性，认为只有将谈判视为一次建立持久合作关系的机会，才能真正实现价值的最大化。 本书的语言风格，力求平实而富有洞察力，避免了空洞的理论说教。它通过大量的真实案例分析，将抽象的谈判理论具象化，使读者能够轻松理解并将其应用于实际。无论是职场新人，还是经验丰富的商务人士，甚至是希望改善家庭关系的普通人，都能从中受益匪浅。 《谈判》并非一本速成的秘籍，它是一份邀请，邀请读者踏上自我提升的旅程。它鼓励读者反思自己的沟通模式，审视自己的决策过程，从而在每一次与人互动中，都能更加自信、从容，并最终赢得尊重与成功。它告诉我们，谈判的真谛，在于理解，在于沟通，在于策略，更在于智慧地把握人性的复杂与微妙，最终实现“双赢”的局面，让每一次协商都成为一次宝贵的成长经历。

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这本书的叙事节奏真是引人入胜，作者似乎深谙如何将一个看似寻常的背景，层层剥开，展露出底下暗流涌动的复杂人性。我特别欣赏它对于人物内心挣扎的细腻刻画，那种在道德边缘徘徊，却又无法完全抽离的矛盾感，被描摹得入木三分。故事的推进不是那种直来直去、非黑即白的路子，而是充满了灰色地带的模糊性，每一个选择似乎都伴随着某种难以言喻的牺牲。特别是主角面对困境时展现出的那种坚韧与脆弱并存的状态，让人在阅读时忍不住为之揪心。结构上，它采用了多线叙事的手法，不同角色的命运看似毫无关联，却在关键时刻以一种宿命般的方式交汇，这种精妙的编排，让整个故事的张力持续攀升，直到最后谜底揭晓的那一刻，才恍然大悟，原来所有的铺垫都是为了这个惊心动魄的收尾。阅读过程中，我常常需要停下来，回味那些看似不经意的对话和场景，因为其中蕴含的深意远超表面文字所能表达的范畴，简直是一场智力与情感的双重盛宴。

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这本书的魅力，很大程度上源于它对“不确定性”近乎偏执的迷恋。它拒绝给出清晰的动机，主角的行为常常显得晦涩难解，读者需要不断地在“他是故意的”和“他只是无能为力”之间摇摆。这种叙事上的暧昧性，极大地提升了阅读的参与度，我们不再是故事的旁观者，而是主动构建意义的合作者。而且，作者在处理冲突时，也避开了传统意义上的正面交锋，更多的是通过误解、遗忘和信息的不对称来推动情节，这种“静水流深”的处理方式，比喧嚣的对峙更具心理上的压迫感。我惊喜地发现，作者对于节奏的掌控达到了出神入化的地步，某些章节的句子短促有力，仿佛心跳加速，而另一些章节则绵长舒缓，如同梦境的呓语，这种张弛有度的节奏感，让阅读过程充满了感官上的刺激。

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对于热衷于探索叙事边界的读者来说，这本书无疑提供了一次令人兴奋的体验。它在结构上进行了一些大胆的实验，比如时间线的跳跃并非遵循线性逻辑，而是更倾向于情感的关联和记忆的回溯，这要求读者必须时刻保持专注，去梳理那些看似错乱的碎片。书中对于权力和服从关系的探讨尤其犀利，它解构了传统权力结构中那些透明的、可量化的部分，转而聚焦于那些无形的、渗透在日常惯例和语言习惯中的微观权力运作，让人在后知后觉中感到一丝寒意。此外，这本书的副线情节处理得异常精彩，它们没有喧宾夺主，但却如同精密的齿轮一样，确保了主线故事的完整性和复杂性。读完此书，我仿佛经历了一场漫长而曲折的心灵旅程，虽然终点并非清晰的彼岸，但沿途的风景和思考的深度，已然是最大的收获。

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从文学批评的角度来看，这部小说在主题的探讨上达到了相当的高度，它触及了现代社会中许多被我们习惯性忽略的边缘地带——那些关于身份认同的迷失、科技进步带来的异化，以及人与人之间日渐疏离的真实连接。作者没有提供简单的答案，而是将这些深刻的议题抛给读者，迫使我们直面自身的困惑。更妙的是，它巧妙地融入了某种地方志的色彩，对于特定地域的风俗、历史遗迹的描述，不仅丰富了故事的背景，更像是为那些抽象的哲学思考提供了坚实的地理锚点。我注意到，书中对于非人类元素的描写也颇具匠心，动物、建筑甚至天气，都被赋予了某种象征意义，它们不再是背景板，而是积极参与到人物命运的塑造之中。这种全景式的、充满象征意义的叙事手法，使得每一次重读都能发现新的层次和关联，足见作者布局之深远。

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这部作品的文字功力实在令人叹为观止，它不像某些畅销书那样追求速度和冲击力，反而更像是一部精心雕琢的艺术品。作者的遣词造句充满了古典的韵味，即便描绘现代场景，也总能提炼出一种超越时代的况味。我尤其喜爱它对环境和氛围的营造，那种沉浸式的体验感极强，仿佛我不仅仅是在阅读，更像是置身于那个故事发生地的空气之中，能感受到湿润的雾气、斑驳的光影，甚至是远方传来的微弱声响。叙事的声音非常独特，它冷静、客观，却又偶尔流露出一种深沉的哲思，探讨着关于时间、记忆与存在本质的宏大命题。这本书的体量不小，但读起来丝毫没有拖沓感，每一个段落似乎都有其不可替代的价值，即便是描写日常生活的片段，也往往是构建人物世界观的关键拼图。读完之后，脑海里留下的不是情节的快速闪回，而是一种悠长、悠远的情绪回响，需要时间去慢慢消化和品味这份文字的厚重感。

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