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出版者:Business Plus

作者:Ted Plafker

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2008-07-21

价格:USD 16.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780446696968

丛书系列:

图书标签:

• 中国商业
• 中国市场
• 外商投资
• 法律法规
• 文化差异
• 商业谈判
• 市场营销
• 经济发展
• 风险管理
• 合资企业

《在华营商之道：洞悉市场，把握机遇，规避风险》 这是一本深入剖析中国商业环境的指南，专为有意在中国大陆开展业务的企业家、投资者以及商务人士量身打造。本书旨在提供一套全面、实用且富有洞察力的框架，帮助读者深刻理解中国市场的复杂性，从而有效地制定并执行其在华的商业战略。 为何选择中国？—— 潜力与挑战并存的沃土 中国，作为全球第二大经济体，拥有庞大的人口、不断增长的中产阶级以及充满活力的创新生态系统，为全球企业提供了前所未有的发展机遇。然而，中国市场并非一片坦途。理解其独特的文化、法律、经济和政治背景，对于成功在华经营至关重要。本书将首先带领读者审视中国市场的吸引力所在，分析其经济增长的驱动因素、消费趋势的演变以及新兴产业的发展潜力，为读者描绘一幅机遇的蓝图。 市场准入策略：敲开中国大门的关键 进入中国市场，第一步往往是至关重要的。本书将详细阐述各种市场准入模式，从传统的贸易和分销，到更深层次的投资和本地化生产。我们将深入探讨外商投资的各种法律形式，如外商独资企业（WFOE）、合资企业（JV）以及代表处（RO），并分析它们各自的优缺点、注册流程、资本要求以及运营限制。此外，本书还将详细介绍中国政府对外商投资的产业政策和鼓励措施，帮助读者识别适合自身业务的最佳切入点，并有效利用相关政策优势。 法规与合规：在规则框架内稳健前行 中国的法律法规体系庞杂且不断更新，对于初来乍到的企业而言，理解并遵守这些规定是规避风险、保障合法权益的基石。本书将重点梳理中国在以下几个关键领域的法律法规： 公司法与注册： 从公司类型选择、注册资本、股权结构到公司治理，提供清晰的指引。 税收制度： 深入解析企业所得税、增值税、消费税以及其他相关税种，并提供税务筹划的实用建议。 劳动法： 涵盖雇佣合同、工资福利、社会保险、劳动争议解决等方面，帮助企业建立合规的用工制度。 知识产权保护： 重点介绍商标、专利、著作权等知识产权的注册、保护以及侵权应对策略，这是中国市场竞争的核心环节。 外汇管理： 解释资本账户和经常账户的管理规定，以及资金跨境流动时的合规要求。 行业特定监管： 针对某些重点行业，如互联网、金融、医疗保健、汽车制造等，介绍其特殊的监管规定和准入条件。 本书不仅会罗列法规条文，更会结合实际案例，分析如何在实际运营中做到合规，避免不必要的法律纠纷。 运营管理：本土化与全球化的高效结合 一旦成功进入市场，有效的运营管理将是持续成功的关键。本书将探讨在中国开展业务时所面临的运营挑战，并提供切实可行的解决方案： 供应链管理： 分析中国复杂的供应链网络，如何寻找可靠的供应商，以及如何优化物流和仓储。 人才招聘与管理： 深入探讨中国劳动力市场的特点，如何吸引、招聘和保留优秀人才，以及如何在跨文化团队中进行有效的管理。 市场营销与品牌建设： 剖析中国消费者的行为习惯和偏好，介绍在中国市场行之有效的营销策略，包括数字营销、社交媒体推广以及传统广告。如何在中国市场建立强大且有影响力的品牌，将是本书的重要篇章。 财务管理： 探讨中国企业的财务报告标准、融资渠道以及风险控制方法。 文化与沟通： 强调理解中国文化、建立良好的人际关系（“关系”）的重要性，以及如何在商务谈判和日常沟通中实现有效交流。 风险管理与规避：预见挑战，化解危机 在中国市场经营，必然会遇到各种潜在风险。本书将帮助读者识别并管理这些风险，确保业务的稳健发展： 政治与政策风险： 分析中国政府政策变动对商业环境的影响，以及如何应对不确定性。 市场竞争风险： 探讨中国本土企业及其他国际竞争者的竞争策略，以及如何差异化竞争。 法律与合规风险： 再次强调合规的重要性，并提供处理法律纠纷的建议。 运营风险： 包括供应链中断、质量控制问题、知识产权侵权等。 声誉风险： 如何在中国媒体和公众舆论中维护企业声誉。 本书将提供一套系统性的风险评估和管理工具，帮助企业建立有效的风险预警和应对机制。 商业文化与谈判艺术：赢得信任，达成共赢 中国的商业文化具有鲜明的特点，理解并适应这些特点是建立成功商务关系的关键。本书将深入探讨： “关系”（Guanxi）的重要性： 如何建立和维护有益的商业网络。 谈判风格： 中国企业在谈判中的典型方式，以及如何进行有效的商务谈判。 契约精神与合同执行： 在中国商业环境中如何看待合同，以及如何确保合同得到履行。 企业社会责任（CSR）： 中国企业在CSR方面的表现及期望，以及如何通过CSR提升企业形象。 结论：拥抱变化，持续学习 中国市场日新月异，唯有持续学习和适应变化，才能在其中取得长期的成功。本书的最后将总结关键要点，并鼓励读者保持开放的心态，积极拥抱中国市场的机遇与挑战，不断调整战略，与中国共同成长。 《在华营商之道》不仅仅是一本信息汇编，它是一份战略合作伙伴，旨在赋能您的中国商业之旅，助您在中国这个充满活力和机遇的市场中，稳健前行，实现卓越。

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这本书的语言风格非常独特，它融合了学术的严谨性与新闻报道的现场感，读起来一点也不枯燥，反而带着一种令人兴奋的探索欲。我非常喜欢作者在处理敏感或争议性话题时所展现出的那种近乎冷峻的客观性。他绝不回避矛盾，但同时也避免了情绪化的评判。比如，在讨论市场准入壁垒时，作者没有采取道德审判的态度，而是冷静地剖析了背后的经济驱动力和政治博弈逻辑。这种“去道德化”的分析，反而让我更容易看清问题的本质。书中对于新兴科技企业在特定市场中遭遇的合规挑战的描述，具有极强的时效性和前瞻性。我尤其关注了关于数据本地化和跨境数据流动的章节，作者对各国监管思路差异的对比分析，清晰地指出了未来跨国企业在数据治理上面临的结构性难题。总而言之，这本书提供了一种“去滤镜化”的视角，它让你看到商业活动的复杂性和多重利益交织的现实，而不是一个被过度简化的、非黑即白的理想化市场模型。

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这本书的叙事节奏和逻辑推演，初看起来像是一部精心编排的商业历史纪录片，但其内核却是对未来趋势的深度预判。我发现自己仿佛被带上了一条时光隧道，从宏观的政策导向，一步步下沉到微观的企业运营层面。作者的高明之处在于，他成功地将看似分散的经济数据、法律条文与实际的市场反馈编织成一张密不透风的分析网络。其中关于供应链韧性与区域经济政策相互作用的那几章，尤其令人拍案叫绝。很多同类书籍只是简单罗列了风险，而这本书却构建了一个动态的“风险模型”，展示了变量间的连锁反应。我记得书中有一个关于知识产权保护环境演变的分析，它没有直接给出“是”或“否”的结论，而是提供了一套分析工具，让读者自己去评估特定行业在特定时期的脆弱点。这种“授人以渔”的教学方式，远比直接给出结论更具长期效用。它要求读者保持批判性思维，不断地对当前的信息进行校准和修正，而不是盲目地接受书中的任何单一论断。这感觉更像是在接受一位资深战略顾问的“内功心法”训练，而不是简单阅读一本指南。

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这本书简直是为那些对全球化商业格局变化感到困惑的专业人士量身定做的“清醒剂”。我得说，初次翻开它的时候，我还在期待能看到一些陈词滥调的“成功学”秘诀，结果却发现自己被拉进了一个极其细致入微的实战案例分析场域。作者似乎拥有如同人类学家般的敏锐洞察力，对于在特定文化土壤中商业行为的微妙之处有着近乎偏执的关注。例如，书中对“关系”这一概念的解析，远非我们常见的那种肤浅的“人脉建立”，而是深入到社会契约、信任构建乃至权力结构博弈的复杂层面。我尤其欣赏作者在描述跨文化沟通障碍时所采用的“场景还原”手法。他没有停留在理论层面去解释“面子”的重要性，而是通过一系列高保真的商业谈判场景，展示了当一方的沟通方式在另一种文化语境下被误解时，商业合作是如何瞬间从顺畅转为僵局的。那种细节上的打磨，让人仿佛身临其境地感受到了因文化差异而产生的每一次呼吸的停滞。这本书的价值在于，它强迫读者放下已有的、基于西方或本土经验的预设框架，真正去理解“另一种逻辑”是如何运作的。读完之后，我深刻体会到，在全球商业舞台上，最昂贵的成本往往不是资金或技术，而是对“环境”认知的缺失。

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这本书最让我感到震撼的是它对“长期主义”和“短期利益”之间张力的深刻剖析。作者似乎深谙商业世界中“耐心”这一稀缺资源的价值。他并非鼓励盲目等待，而是阐述了在特定文化和制度背景下，哪些投资是“时间的朋友”，哪些努力最终会被市场机制所稀释。在处理市场进入策略时，本书着重强调了“本地化深耕”的不可替代性，并用翔实的案例证明了那些试图“移植”成熟商业模式的失败教训。有一段关于品牌建设与本土价值观融合的论述，简直是教科书级别的案例分析——它不仅解释了“做什么”，更阐释了“为什么这样做才能被接受”。阅读过程中，我时常会停下来，对照自己公司当前的战略方向进行反思。这本书的文字有一种沉稳的力量，它不煽动情绪，不制造恐慌，只是冷静地陈述事实，并引导读者去构建属于自己的风险抵御和机会捕捉体系。它是一份需要被反复研读、并在实践中不断验证的案头必备资料，它的价值随着时间的推移只会增加，而非减少。

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坦白说，我过去读过好几本关于该主题的书籍，大多是蜻蜓点水、浮于表面，或者过于侧重某一单一维度（如金融或法律）。但这本书给我的感觉是，它是一份沉甸甸的、经过长期田野调查和深度访谈积累而成的“操作手册的哲学版”。作者在描述中小企业如何适应快速变化的环境时，所引用的那些小故事，虽然篇幅不长，但信息密度极高，每一个细节都像是刻意挑选出来用以佐证宏大论点的精准弹药。我特别欣赏它在组织结构调整和人才本地化策略方面的探讨。它没有给出僵硬的模板，而是强调“适应性”和“弹性”。例如，书中对不同发展阶段的外资企业在本土高管激励机制上的差异化处理，让我重新思考了我们在内部管理上存在的“一刀切”思维定势。这本书的结构设计也极为精妙，它不是线性推进的，更像是围绕核心挑战构建的同心圆，每一层都向更深层次的实践经验渗透，使得读者在不同阶段阅读时都能获得新的启发和对照点。

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