Rethinking Marketing

Rethinking Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:Schindehutte, Minet, Ph.D./ Morris, Michael H./ Pitt, Leyland F.
出品人:
页数:384
译者:
出版时间:2008-1
价格:$ 73.00
装帧:
isbn号码:9780132393898
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 市场营销
  • 营销策略
  • 品牌建设
  • 消费者行为
  • 数字营销
  • 营销创新
  • 营销管理
  • 商业
  • 营销学
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具体描述

This book rethinks the basic building blocks of marketing with an entrepreneurial perspective. Asks questions suing a "what if?" compass in which the emphasis is on asking the right questions, rather than finding the right answers. For entrepreneurs looking to make sense of the many new contributions that have redefined marketing. NOTE: The print may appear lighter in some copies due to the print method used.

《重塑营销》 在这个瞬息万变的商业世界中,营销的边界不断被拓展,传统的策略正面临着前所未有的挑战。 《重塑营销》并非一本陈述现有营销理论的书籍,而是着眼于未来,深入探讨那些正在颠覆行业格局、定义下一代营销实践的关键驱动力。本书旨在为那些渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出、建立持久品牌忠诚度的企业和营销专业人士提供一套全新的思考框架和 actionable 的洞察。 本书的核心在于“重塑”——意味着不仅仅是微调或改进,而是从根本上重新审视营销的逻辑、方法和目标。我们不再拘泥于产品导向或销售导向的狭隘视角,而是将营销视为一种创造和传递价值、建立深度连接、并最终驱动可持续增长的全方位企业战略。 第一部分:理解消费者行为的深层转变 消费者不再是信息的被动接收者,而是主动的参与者、创造者和品牌故事的共同书写者。 本书的开篇将深入剖析驱动这种转变的深层原因: 认知科学与营销: 我们将借鉴行为经济学和认知心理学的最新研究成果,揭示消费者决策背后隐藏的非理性因素,以及如何利用这些洞察来设计更具吸引力和说服力的营销信息。 这包括对“选择悖论”、“锚定效应”、“损失厌恶”等概念的深入解读,以及如何在实际营销活动中巧妙运用它们。 情感连接的力量: 在信息爆炸的时代,理性判断往往被情感因素所左右。 本书将强调建立消费者情感共鸣的重要性,探讨如何通过品牌叙事、文化触点和个性化体验来触动消费者的内心,培养忠诚度。 我们将研究那些成功的品牌如何构建强大的情感纽带,使其超越产品本身的价值。 社群与信任的重塑: 社交媒体的兴起不仅改变了沟通方式,更催生了全新的社群生态。 本书将分析社群如何成为影响消费者决策的关键力量,以及品牌如何通过赋能社群、倾听声音、建立信任来赢得消费者的心。 我们将探讨KOL/KOC营销的演进、用户生成内容(UGC)的价值,以及如何构建一个真正有活力的品牌社群。 数字原住民的特质: 随着Z世代等数字原住民的崛起,他们的消费习惯、价值观和对品牌的期望与前代人截然不同。 本书将深入研究这一代人的特点,以及品牌如何适应他们的沟通方式、内容偏好和对真实性的追求。 第二部分:营销策略的颠覆性创新 基于对消费者行为的深刻理解,本书将进一步探讨营销策略的创新方向,挑战传统思维模式: 从“推”到“拉”的战略迁移: 传统营销往往侧重于“推”送信息,而未来的营销则更强调“拉”动消费者。 本书将阐释如何通过创造有价值的内容、优化用户体验、提供个性化服务来吸引消费者主动靠近品牌,并成为品牌的拥护者。 这涉及到内容营销的精进、SEO/SEM策略的再进化、以及客户旅程设计的重要性。 数据驱动的精准营销升级: 数据是营销的血液,但如何将海量数据转化为可执行的洞察,是当前营销面临的挑战。 本书将探讨如何运用大数据、人工智能(AI)和机器学习(ML)等技术,实现更深层次的客户细分、预测性分析和个性化推荐,从而提升营销效率和ROI。 我们将深入研究CDP(客户数据平台)的应用、A/B测试的最佳实践,以及隐私保护下的数据利用。 体验经济时代的品牌构建: 消费者购买的不仅仅是产品,更是围绕产品所提供的整体体验。 本书将强调如何将营销的触角延伸到每一个消费者互动环节,从线上到线下,从购买前到购买后,创造无缝、愉悦、难忘的客户体验。 这包括对用户体验(UX)设计、全渠道营销整合、以及客户服务作为营销战略一部分的思考。 赋能与参与的社区营销: 品牌不再是高高在上的发布者,而是社群的赋能者和参与者。 本书将探讨如何通过用户创造、共建内容、发起互动活动等方式,激发消费者的参与感和归属感,将他们转化为品牌的倡导者。 伦理与可持续性的营销担当: 在社会责任感日益增强的今天,营销的伦理和可持续性成为不可忽视的维度。 本书将探讨品牌如何以负责任的态度进行营销,关注社会议题,践行可持续发展,并将其融入品牌DNA,从而赢得消费者的尊重和信任。 第三部分:营销人才与组织的未来 营销的重塑不仅是策略和技术的改变,更是对营销人才和组织能力的重塑: 全栈式营销人才的培养: 未来的营销团队需要具备跨领域的知识和技能,能够理解数据、洞悉消费者心理、擅长内容创作、精通技术应用,并具备强大的战略思维。 本书将探讨如何培养和吸引这样的人才。 敏捷型营销组织的构建: 快速响应市场变化、持续迭代优化策略是营销成功的关键。 本书将介绍如何构建一个灵活、协作、数据驱动的敏捷型营销组织,以适应不断变化的市场环境。 创新文化与实验精神: 营销的重塑离不开持续的创新和勇于试错的精神。 本书将强调在组织内部营造鼓励创新、容忍失败的文化,以驱动营销的不断进步。 《重塑营销》是一次思想的远征,它鼓励营销人跳出固有的思维模式,拥抱变化,探索未知。 它并非提供现成的答案,而是抛出更深刻的问题,激发读者进行独立思考和实践。 无论您是经验丰富的营销总监,还是初入行业的营销新人,亦或是寻求增长的企业领导者,本书都将为您提供宝贵的启示,帮助您在下一个营销浪潮中乘风破浪,赢得未来。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书给我带来了很多启发,尤其是关于“价值共创”的理念。我之前一直认为营销的核心在于如何将产品或服务传递给消费者,但这本书却让我看到了一个全新的视角:营销可以是一个双向互动的过程,品牌与消费者共同创造价值。作者通过生动的例子,阐释了如何通过社区运营、用户生成内容(UGC)等方式,将消费者从被动的接受者转变为积极的参与者。我特别欣赏书中关于“社群经济”的分析,它不仅仅是建立一个在线论坛,而是构建一个有归属感、有共同兴趣的生态系统。在这个生态系统中,消费者不仅能获得信息和乐趣,更能感受到被尊重和被赋能。作者还深入探讨了“体验式营销”的升级,不再是简单的线下活动,而是如何将线上线下的体验无缝衔接,为消费者提供全方位的沉浸式感受。书中关于“个性化”的讨论也十分精彩,它已经超越了简单的产品推荐,而是对消费者需求的深度洞察和主动满足,甚至在消费者自己意识到需求之前。让我印象深刻的是,作者并没有回避营销的伦理问题,而是将其视为构建品牌信任的重要基石。他鼓励营销人员要以人为本,尊重消费者的选择,并承担起相应的社会责任。这本书的语言风格非常流畅,充满智慧,读起来一点也不枯燥,反而越读越觉得有趣,越读越想继续探索下去。

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这本书的文字充满力量,让我对营销的本质产生了全新的思考。作者并没有局限于“卖货”这个狭窄的维度,而是将营销提升到了“关系构建”的高度。我非常认同书中关于“长期主义”的观点,它强调建立与消费者的长期信任和情感连接,远比追求短期的销售增长更为重要。作者通过对“品牌忠诚度”的深度剖析,阐释了如何通过持续的价值输出和真诚的沟通,来培养一群忠实的品牌拥趸。书中对“内容为王”的理念进行了更深层次的解读,它不仅仅是创造有吸引力的内容,更是如何让内容成为连接品牌与消费者之间的桥梁,让信息在传播过程中产生情感的共鸣和价值的认同。我特别喜欢书中关于“社群的力量”的论述,它强调在一个日益孤立的社会中,品牌如何通过构建连接,帮助人们找到归属感和认同感。作者还对“营销的未来”进行了大胆的预测,他认为未来的营销将更加注重个性化、智能化和人性化,品牌需要拥抱变化,不断创新。整本书读下来,感觉像是经历了一场思维的革新,让我对营销的理解更加深刻,也更加充满信心去应对未来的挑战。

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这本书就像一本为现代营销人量身打造的“行动指南”,它不仅提供了理论上的深度,更充满了实践上的可操作性。我尤其喜欢书中关于“敏捷营销”的章节,它强调在快速变化的市场中,品牌需要具备快速响应和持续优化的能力。作者通过案例分析,展示了如何利用小步快跑、持续迭代的方式,来测试和优化营销策略,从而降低风险,提高效率。让我印象深刻的是,书中对“数据驱动决策”的深入探讨,它不仅仅是收集数据,而是如何有效地分析数据,从中提炼出有价值的洞察,并将其转化为具体的营销行动。作者强调,数据应该是服务于人类的,而不是反过来。书中还提出了“内容生态系统”的概念,这不仅仅是创作优质内容,更是如何构建一个能够自我生长、自我传播的内容网络,让品牌的声音能够持续地触达目标受众。我特别欣赏作者对“用户体验优化”的强调,它认为每一个营销触点都应该为用户提供流畅、愉悦的体验,从而提升用户满意度和忠诚度。整本书读下来,感觉非常充实,学到了很多实用的方法和工具,也对如何提升营销效果有了更清晰的思路。

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这本书给我最深刻的感受是,它打破了我对营销的固有藩篱,将营销的边界无限拓宽。作者不仅仅在讨论如何卖出更多的产品,而是在探讨如何建立真正有意义的连接,如何在不断变化的世界中,让品牌保持生命力。书中关于“目的性营销”(Purpose-driven Marketing)的阐述,让我对品牌的社会责任有了更深的理解。它不再是企业锦上添花的举动,而是品牌核心价值的体现,是与消费者产生共鸣的关键。作者用许多成功的企业案例,证明了当一个品牌拥有明确的使命感,并将其融入营销策略时,所产生的巨大能量。我尤其被书中关于“共情营销”的观点所吸引,它强调要站在消费者的角度去思考问题,去理解他们的痛点和渴望,并用真诚的方式去回应。这远比简单的广告宣传更能打动人心。书中对“去中心化营销”的探讨也十分前沿,它预示着营销渠道的多元化和消费者话语权的增强,品牌需要学会如何在这样一个去中心化的环境中,依然保持自己的独特性和影响力。作者并没有给出简单的答案,而是提供了一套思考的框架,帮助读者去适应和驾驭这个复杂多变的营销环境。整本书读完,感觉视野开阔了不少,对营销的理解也更加立体和深刻。

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这本书的封面设计就非常吸引人,简洁而有力,给人一种想要深入探索的冲动。初读时,我被书中提出的“颠覆性营销”概念所吸引,它挑战了我们对传统营销模式的固有认知。作者并非简单地罗列新的营销工具或技巧,而是深入剖析了消费者心理的深层变化,以及技术发展如何重塑了信息传播的本质。我特别喜欢书中对“连接”的强调,它不仅仅指社交媒体上的互动,更是一种情感上的共鸣,一种品牌与消费者之间建立的深层理解和信任。作者用大量的案例来佐证自己的观点,这些案例都非常贴近实际,有些甚至是我在日常生活中就有所体验的。让我印象深刻的是关于“故事化营销”的部分,它不仅仅是讲述一个品牌的故事,更是如何将消费者的经历融入品牌叙事中,形成一种独特的文化符号。这种方式不仅能提高品牌的辨识度,更能激发消费者的情感认同,让他们感觉自己也是品牌故事的一部分。书中对“数据伦理”的讨论也发人深省,在数据驱动营销日益普遍的今天,如何平衡数据利用与个人隐私保护,是每一个营销从业者都应该思考的问题。作者并没有给出标准答案,而是引导读者去思考,去探索更负责任、更可持续的营销方式。整本书读下来,感觉像是进行了一次深刻的思想洗礼,让我对营销的理解不再停留在表面,而是上升到了战略和哲学层面。

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