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☆☆☆☆☆

出版者:Gildan Media Corporation

作者:W Chan Kim

出品人:

页数:6

译者:

出版时间:2006-10-1

价格:GBP 27.05

装帧:Audio CD

isbn号码:9781596590687

丛书系列:

图书标签:

管理
商业&管理
战略
创新
竞争
商业模式
市场营销
增长
差异化
价值创新
蓝海战略
管理学

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具体描述

Winning by not competing! This international best seller upends traditional thinking with principles and tools to make the competition irrelevant.

In an audiobook that challenges everything you thought you knew, W. Chan Kim and Renee Mauborgne assert that tomorrow's leading companies will succeed, not by battling their rivals for market share in the bloody "red ocean" of a shrinking profit pool, but by creating "blue oceans" of untapped new market spaces ripe for growth.

Based on a study of 150 strategic moves, spanning more than 100 years and 30 industries, they provide a systematic approach that every company can use to render rivals obsolete and unleash new demand:

· Reconstruct market boundaries

· Focus on the big picture

· Reach beyond existing demand

· Get the strategic sequence right

· Overcome organizational hurdles

· Build execution into strategy

蓝海战略：开创无人竞争的新市场空间作者： W. 钱·金 (W. Chan Kim) / 勒妮·莫博涅 (Renée Mauborgne) 本书核心思想概述：《蓝海战略》是一本深刻颠覆传统竞争思维的商业管理经典。它挑战了“在既有市场中击败竞争对手”的传统战略框架，提出了开创“蓝海”——即尚未被竞争对手涉足的、具有巨大增长潜力的全新市场空间——的系统性方法论。本书不仅仅是理论阐述，更提供了一套严谨、实用的分析工具和行动框架，指导企业和组织如何从“红海”的血腥竞争中解脱出来，实现价值创新（Value Innovation），从而同时追求差异化和低成本。第一部分：打破竞争思维的桎梏传统战略学派（如波特的五力模型）将市场竞争视为一个零和博弈的“红海”市场。红海市场因竞争者众多，产品同质化严重，竞争主要集中在价格战或微小的功能差异上，导致利润空间不断被压缩，环境如同被鲜血染红的海洋。本书首先批判了这种“竞争导向”的思维定势，指出过度关注竞争对手只会将企业带入模仿的泥潭，限制了创新潜力。《蓝海战略》主张企业应将战略重心从“如何打败对手”转移到“如何让竞争变得无关紧要”。蓝海战略的本质在于：开创需求，而非争夺现有需求。第二部分：价值创新的核心逻辑蓝海战略的基石是“价值创新”。这不是在现有价值曲线上做边际改进，而是通过同时实现价值提升和成本降低，为买方和本公司创造飞跃式的价值。实现价值创新的关键工具是“战略蓝图”（Strategy Canvas）和“四大行动框架”（Four Actions Framework）： 1. 战略蓝图（Strategy Canvas）：这是一个诊断和行动规划工具，用于描绘企业及其主要竞争对手在行业关键竞争要素上的相对表现。通过绘制蓝图，企业可以清晰地看到现有行业价值曲线的形态，识别出行业内普遍存在的“过度服务”或“服务不足”之处。 2. 四大行动框架（Four Actions Framework）：这是引导企业进行价值创新的操作流程：消除（Eliminate）：哪些行业内长期以来被视为理所当然的竞争要素可以被完全移除？（这通常是削减成本的主要来源。）减少（Reduce）：哪些要素的水平可以大幅低于行业标准？（进一步降低成本。）提升（Raise）：哪些要素的水平应该被大幅提升，以超越行业标准？（创造新的买方价值。）创造（Create）：哪些行业内从未有过的全新要素可以被引入，以创造全新的需求？（开辟蓝海的关键。）通过系统性地应用这四个问题，企业能够打破“差异化与低成本不可兼得”的传统权衡取舍，形成独特的“价值曲线”，这条曲线偏离了行业内所有现有竞争者的曲线，从而创造了新的市场空间。第三部分：蓝海战略的六条原则本书将蓝海战略的创建过程归纳为六条系统性的执行原则，分为构建和执行两个阶段：构建蓝海的原则（风险最小化）： 1. 重构市场边界（Reconstruct Market Boundaries）：不要局限于现有行业定义。通过观察替代品行业、战略集团、产业链上下游以及互补产品和服务，来系统性地拓宽视野，发现新的潜在买家群体。 2. 聚焦全局而非数字（Focus on the Big Picture, Not the Numbers）：在制定战略时，使用战略蓝图来可视化地勾勒愿景，而不是陷入细枝末节的数据分析。强调愿景的清晰传达。 3. 超越现有需求（Reach Beyond Existing Demand）：蓝海战略的目标是吸引“非顾客”（Noncustomers）。通过分析那些因价格过高、功能复杂或价值不匹配而未能成为现有行业顾客的人群，理解他们未被满足的核心需求，并据此设计出更具吸引力的价值主张。 4. 遵循逻辑顺序（Get the Strategic Sequence Right）：蓝海战略的成功路径必须遵循一个逻辑顺序：买方效用（Buyer Utility） → 价格（Price） → 成本（Cost） → 采纳（Adoption）。必须首先确保产品能为买家带来革命性的使用体验，然后设定一个极具吸引力的价格门槛，确保成本结构能够支撑这个价格，最后解决组织内部和外部的采纳障碍。执行蓝海的原则（组织风险最小化）： 5. 克服组织障碍（Overcome Key Organizational Hurdles）：组织内部的惯性、资源限制、利益冲突和政治阻力是执行蓝海战略的主要障碍。本书提出了“Tipping Point Leadership”（引爆点领导力）模型，倡导领导者应集中资源于关键的驱动因素，快速实现战略的突破和变革。 6. 将执行融入战略（Build Execution into Strategy）：战略的成功依赖于员工的自愿配合。通过公平流程（Fair Process）的三个要素——参与（Engagement）、解释（Explanation）和清晰的期望（Clarity of Expectation）——来最大化员工对新战略的信任感和承诺度，确保战略从制定到执行的无缝衔接。第四部分：可持续性与再创造蓝海战略创造的优势并非一成不变。随着时间的推移，竞争者会试图模仿成功的产品。本书讨论了如何通过持续的价值创新和对市场边界的重新审视，来维持蓝海优势，直到需要再次“跳跃”到下一个蓝海。总结：《蓝海战略》为企业提供了一种范式转换：从在既定空间内进行零和竞争，转向开创全新的、没有竞争的价值空间。它是一本面向所有管理者、企业家和非营利组织领导者的实操指南，指导他们如何系统性地、低风险地实现价值与成本的双重突破，开创企业未来持续增长的新纪元。本书强调的是战略的创造性而非分析性，是一份关于如何“创造”市场的行动手册。

作者简介

W.钱·金是欧洲工商管理学院（INSEAD）波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。他是达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。

勒妮·莫博涅是欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经济论坛的会员。

金和莫博涅作为合作伙伴，在《管理学会期刊》、《管理科学》、《组织科学》、《战略管理期刊》、《行政管理学季刊》、《国际商业研究期刊》、《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管理的文章。他们在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了50万份。他们还为《金融时报》、《华尔街日报》、《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华尔街日报》、《纽约时报》、《南华早报》等报纸撰写文章。他们曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖，以表彰他们在国际商业领域的最佳原创性论文。金教授和莫博涅教授都是价值创新网络（Value Innovation Network，VIN）的缔造者，这个网络是由价值创新系列感念的实践者组成的全球社团。他们也是设在新加坡的价值创新行动库（Value Innovation Action Tank，VIAT）的董事会成员。