90 Days to Success in Fundraising pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Kachinske, Timothy

出品人:

页数:272

译者:

出版时间:2009-2

价格:$ 19.99

装帧:

isbn号码:9781598638769

丛书系列:

图书标签:

• Fundraising
• Nonprofit
• Development
• Grant Writing
• Major Gifts
• Annual Giving
• Campaigns
• Leadership
• Marketing
• Strategy

突破困境，重塑未来：面向新时代的战略性筹款实践指南 书名： 90 天实现筹款飞跃：面向变革时代的组织发展与资金获取新范式 内容概要： 本书并非一部关于基础知识的简单罗列，而是一部为寻求组织转型和实现可持续增长的非营利组织（NPO）、社会企业以及初创慈善机构量身打造的、高度实战化的战略行动手册。它聚焦于在当前多变、竞争激烈的社会经济环境中，如何系统性地构建、优化和执行一套高效、可量化的筹款体系，确保组织在九十天内实现可见的、可衡量的成果飞跃。 我们深知，现代筹款早已超越了传统的“请求捐赠”模式，它关乎品牌建设、关系深度、价值传递和长期伙伴关系的培育。本书摒弃了空泛的理论说教，深入探讨了如何将组织使命与捐赠者期望进行精准对焦，从而解锁新的资金来源，巩固现有支持者基础，并建立起能够抵御未来不确定性的财务韧性。 第一部分：现状诊断与战略蓝图（第 1-30 天）—— 奠定变革的基石 本部分的核心在于“深度自我审视与目标设定”。许多筹款活动失败并非因为策略错误，而是因为对自身能力和市场需求的认知偏差。 第 1-10 天：筹款生态系统的全面审计。 我们将指导读者进行一次彻底的“筹款健康检查”。这包括对历史捐赠数据进行分层分析（RFM模型优化），评估现有捐赠者忠诚度（LTV预测），以及对内部资源（人力、技术、内容创作能力）进行负荷评估。重点不在于找出“谁捐了钱”，而在于理解“为什么他们选择支持我们”以及“我们如何能让他们支持得更多”。 第 11-20 天：价值主张的重塑与叙事框架搭建。 成功的筹款源于引人入胜的故事。本章节教授如何将组织复杂的使命转化为清晰、情感驱动且易于传播的“变革叙事”。我们将引入“影响力的几何学”模型，帮助组织量化其社会投资回报率（SROI），并将其转化为面向不同捐赠群体（个体、企业、基金会）的定制化沟通脚本。 第 21-30 天：90 天飞跃目标的确立与里程碑设计。 摒弃模糊的年度目标，本书强调设定“可实现、有时限、可衡量”的季度目标。读者将学会如何分解宏大愿景，设定出每日/每周需要完成的具体战术行动（如：新增 50 个潜在大额捐赠者线索，完成 15 次深度关系拜访，优化捐赠转化页面的点击率 3%）。 第二部分：关系深化与渠道激活（第 31-60 天）—— 从接触到承诺 这一阶段是实施“深度关系管理”和“多触点激活”的关键时期。我们假设组织已经有了一定的支持者基础，现在需要提高现有支持者的参与度和捐赠额。 第 31-40 天：建立差异化的“体验式捐赠”模型。 现代捐赠者渴望参与感和透明度。本书详细阐述了如何设计“非货币化”的参与渠道（如专家咨询、志愿服务领导力），以及如何将“捐赠行为”转化为一种荣誉体验。我们将探讨“微型承诺”策略，即通过极小的初始请求（如签署请愿书、分享特定内容）引导潜在支持者逐步迈向正式捐赠。 第 41-50 天：企业社会责任（CSR）与社会影响力投资（SII）的战略对接。 传统的企业赞助已不适用。本章聚焦于如何识别与组织使命高度契合的“战略性企业伙伴”。内容涵盖：如何准备一份能打动企业决策层（而非仅仅是公关部）的合作提案；如何利用 ESG（环境、社会和治理）框架来定位组织项目；以及如何构建清晰的、可审计的合作绩效报告。 第 51-60 天：数字触点的“精益筹款”优化。 针对数字渠道，本书拒绝无效的邮件轰炸。重点在于自动化与个性化的平衡。读者将学习如何利用 CRM 系统（无需昂贵投入的轻量级工具也可）进行捐赠者生命周期自动化管理——何时发送感谢信，何时发送影响报告，以及如何设置触发机制，在特定行为发生后立即进行个性化跟进。特别是，针对社交媒体的“即时性筹款”活动设计，如何最大化在 48 小时内的响应率。 第三部分：持续增长与系统固化（第 61-90 天）—— 成果转化与未来保障 最后的 30 天，重点在于巩固前一阶段的成果，将成功经验转化为可复制的、可持续的内部流程，确保筹款能力不再依赖于个别明星员工。 第 61-70 天：大额捐赠的“发现、培养与接近”流程设计。 本章将介绍如何系统性地筛选出最有潜力的大额捐赠者（HNHWIs）和家族基金会。我们深入剖析“信息不对称的打破”，即如何通过董事会、顾问网络和现有支持者的间接引荐来获取高层接触机会。内容包括设计一份“深度提案包”，而非仅仅是筹款信。 第 71-80 天：韧性资金的构建：多元化收入流的构建。 成功的组织不会将所有鸡蛋放在一个篮子里。本部分指导读者如何将组织的服务能力转化为可盈利的“社会企业”收入模块，如提供咨询服务、举办付费专业培训或知识产品销售。目标是确保至少 20% 的运营资金能通过非捐赠途径产生，以此建立对市场波动的抵抗力。 第 81-90 天：成果评估、知识沉淀与下一周期规划。 成功的筹款活动需要被记录和学习。本书提供了一套简洁的“90 天回顾框架”，用于分析哪些渠道表现超常，哪些流程受阻。最后，我们将指导读者如何将这 90 天的成功经验文档化，建立起组织独有的“最佳实践手册”，为组织未来的持续、稳健增长铺平道路。 本书的宗旨是：在三个月内，将组织从“等待资金”转变为“主动吸引价值伙伴”，从依赖机会转向依赖系统。 这是一本献给那些准备好超越现状，迎接下一轮增长的组织领导者、筹款总监和发展团队的实战指南。

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更让我感到惊喜的是，这本书在探讨“筹款”时，并没有将其局限在传统的活动筹办或邮件募捐上，而是非常前瞻性地融入了现代数字营销和社交媒体传播的思维。作者深刻理解，在信息爆炸的时代，注意力比金钱更加稀缺。因此，书中有一部分内容着重讲解了如何利用短视频平台和影响力人物（Influencers）来扩大募捐活动的覆盖面和情感共鸣度。它分析了哪些类型的视觉内容最能激发捐赠欲望，以及如何利用数据分析来优化广告投放的ROI（投资回报率）。这种跨界整合的能力，让这本书超越了许多同类书籍的局限性，使其在数字时代依然保持着强大的生命力。它成功地弥合了传统筹款的严谨性与现代传播的灵活性之间的鸿沟，为那些渴望在数字化浪潮中提升募款效率的组织，提供了一张稳健而现代的航海图。可以说，它不仅解决了眼下的筹款问题，还为未来三到五年的发展方向提供了重要的战略参考。

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这本书的视角非常独特，它没有将筹款仅仅视为“索取”金钱的过程，而是将其提升到了“价值交换”和“共同使命构建”的高度。我过去常常觉得，向潜在捐赠者开口时总带着一丝忐忑和不安，生怕打扰了对方。但书中对于“价值呈现”的论述，彻底改变了我的思维定势。它强调，我们提供的不仅仅是一个需要资助的项目，而是一个让捐赠者能够参与到伟大事业中的机会，一个实现他们个人慈善愿景的平台。这种视角的转变，让我在后续的沟通中变得更加自信和坦然。作者似乎非常善于捕捉人类心理的微妙之处，比如如何设计一个引人入胜的“故事弧线”，如何利用稀缺性和紧迫感来激发行动，以及如何利用对比手法来凸显捐助的意义。这些技巧都不是生硬的说教，而是巧妙地融入到案例分析之中，让你在不知不觉中吸收了高级的心理学应用。对于那些需要进行大额捐赠者开发（Major Donor Cultivation）的人来说，这本书提供的洞察力是无价的，它教你如何从“推销员”转变为值得信赖的“事业伙伴”。

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阅读体验上，这本书的排版和呈现方式也值得称赞。它不像一本传统的学术教材，而是更像一本精心设计的商业工作手册。大量的图表、清单和可供打印的检查表（Checklists）穿插其中，极大地增强了阅读的互动性和即时应用性。我个人尤其喜欢它在每一章末尾设置的“反思与行动清单”。这些清单不是那种敷衍了事的总结，而是针对本章核心概念设计的一系列尖锐的问题，迫使读者停下来，立即对自己的工作流程进行自我诊断。例如，关于数据库管理的章节，它不仅仅是罗列了需要记录的信息，还提供了一个“数据健康度自测表”，让你一眼就能看出自己的CRM系统存在哪些关键的盲区和漏洞。这种对细节的关注和对实践的强烈导向，使得这本书的工具价值极高。我甚至已经将书中的几个流程图打印出来，贴在了我的办公桌前，作为日常工作的参考标准，这本身就说明了它的易用性和功能性。

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这本书真是让人茅塞顿开，尤其对于那些刚踏入筹款领域，或者在现有募捐活动中感到力不从心的人来说，它提供了一个非常清晰、可执行的路线图。我特别欣赏作者没有过多地沉溺于空泛的理论，而是将“成功”这个抽象的概念，拆解成了一系列具体的、可量化的步骤。它不仅仅是告诉你“你需要建立关系”，而是深入到如何识别潜在的捐赠者画像，如何进行首次接触的邮件措辞，甚至是如何在活动结束后进行有效的跟进和致谢，确保下一次的合作更加顺畅。那种循序渐进的感觉，就像是手上拿着一份详尽的施工蓝图，每一步都有明确的指引和预期的成果，让人充满了信心。在阅读过程中，我时不时会停下来，对照我目前所在机构的实际情况进行反思和调整，很多过去困扰我的难题，似乎一下子找到了突破口。特别是关于“设定可衡量目标”的部分，它颠覆了我之前那种凭感觉做事的模式，让我明白，没有精确的数据支撑，所有的努力都可能只是在原地打转。这本书的实用性，远超出了我最初的预期，它更像是一位经验丰富、耐心细致的导师，手把手地教你如何将模糊的愿景转化为实实在在的资金支持。

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我必须承认，刚拿到这本书的时候，我对“90天”这个时限持保留态度的。毕竟，筹款工作往往牵涉到长期的关系建立和复杂的组织文化，短期内真的能看到质的飞跃吗？然而，读完前三分之一的内容后，我的疑虑大大减轻了。作者的叙事节奏非常紧凑，采用了季度冲刺（Quarterly Sprint）的结构，将原本可能让人望而生畏的年度目标，切分成了90天内必须完成的关键里程碑。这种时间压力并非催促你盲目地加速，反而是帮助你聚焦核心任务，剔除那些低效的、消耗精力的枝节工作。书中对于“快速启动项目原型”的探讨尤其精彩，它鼓励你在资源有限的情况下，先推出一个小型、高影响力的试点项目来测试市场反应，而不是一味地等待一个“完美”的方案出炉。这对于初创型非营利组织，或者那些需要快速证明自己筹款能力的团队来说，简直是救命稻草。它教会我们如何与时间赛跑，如何在既定的框架内最大化产出，而不是被漫长的规划所拖垮。这本书带来的不仅仅是策略，更是一种高效率的工作心态。

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