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出版者:

作者:Ibbotson, Mark; Stephens, Bryan;

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2006-4

价格:$ 53.11

装帧:

isbn号码:9780521534727

丛书系列:

图书标签:

• Business
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• Audio
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• Small Business
• Audiobook
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• Self-Help
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商业新篇：从概念到启动的实战指南 （内容涵盖：市场调研、商业计划撰写、法律结构选择、融资策略、早期运营管理、营销与品牌建设、团队组建与领导力、风险管理与扩展规划） --- 导言：点燃你的创业火焰 在这个瞬息万变的商业世界中，拥有一个绝妙的想法只是起点。真正的挑战在于如何将这个概念转化为一个可持续、可盈利的实体企业。本书专为那些胸怀壮志、准备踏上创业征程的未来企业家、中小型企业（SME）的创始人和寻求业务转型的专业人士而设计。我们深知，创业之路荆棘密布，充斥着不确定性、复杂的法规和激烈的市场竞争。因此，我们摒弃了空泛的理论说教，转而提供一套结构清晰、实战导向的路线图，旨在系统地指导您完成从“灵光一闪”到“正式运营”的每一个关键阶段。 本书的核心理念是：周密的准备是最小化创业风险的最佳对冲。 我们将引领您深入剖析商业启动过程中的每一个必要环节，确保您在迈出第一步之前，已经对前方的道路有了清晰的预判和充分的准备。 --- 第一部分：基石的构建——市场、概念与可行性分析 成功的企业始于对市场的深刻理解和对自身概念的严格检验。本部分将教您如何进行科学的市场调研，并构建一个坚不可摧的商业案例。 第一章：洞察市场：发现未被满足的需求 创业不是关于你“想卖什么”，而是关于市场“需要什么”。 精准定位目标客户： 学习如何绘制详细的客户画像（Persona），超越年龄和收入，深入理解客户的痛点（Pain Points）、渴望（Aspirations）和日常行为模式。 竞争格局分析（Competitive Landscape）： 如何识别直接和间接竞争对手？应用波特五力模型（Porter's Five Forces）来评估行业吸引力。更重要的是，如何从竞争对手的失败或成功中提炼出可复制的经验教训。 市场验证与最小可行产品（MVP）： 在投入大量资金前，如何用最小的成本测试您的核心假设？介绍快速原型设计、A/B测试在早期验证中的应用。 第二章：打造独特价值主张（UVP） 您的产品或服务必须能清晰地回答客户的疑问：“为什么我应该选择你，而不是你的竞争对手？” UVP的要素构建： 价值、相关性、可信度与差异化。我们提供一套结构化的工作表，帮助您提炼出简洁、有力的价值陈述。 商业模式画布（Business Model Canvas）： 详细解析画布的九个核心模块，从关键资源、成本结构到收入来源，确保您的商业逻辑完整自洽。 可行性研究： 技术可行性、财务可行性与运营可行性三维评估，识别并量化启动阶段的主要障碍。 --- 第二部分：蓝图的绘制——商业计划与法律框架 商业计划书不仅是向投资者展示的工具，更是您运营的内部导航系统。本部分专注于将抽象的想法转化为可执行的文档，并确保您的企业在法律上站稳脚跟。 第三章：撰写面向行动的商业计划书 我们将商业计划书分解为可管理的部分，重点关注执行而非纯粹的叙述。 执行摘要（Executive Summary）的艺术： 如何在两页内抓住读者的注意力，使其渴望了解更多。 运营计划的精细化： 确定关键的运营里程碑、供应链流程和质量控制标准。 风险管理矩阵： 识别启动阶段最可能出现的五大风险（资金、市场接受度、法律合规、人才流失），并为每项风险预设应对措施（Contingency Plans）。 第四章：法律结构的抉择与合规基础 过早的法律疏忽可能导致灾难性的后果。本章提供关于不同法律实体的比较分析。 实体选择的权衡： 独资企业、合伙企业、有限责任公司（LLC）与股份有限公司（Corporation）在税务责任、所有权结构和融资潜力上的差异。 知识产权保护基础： 注册商标、版权与专利的基础流程简介，以及如何起草有效的保密协议（NDA）。 劳动法与合同： 区分雇员与独立承包商（Freelancer）的法律意义，以及起草标准服务合同的关键条款。 --- 第三部分：燃料的获取——融资、财务预测与现金流管理 资金是启动企业的生命线。本部分聚焦于如何科学地预测需求、有效地获取资金，并保持健康的财务纪律。 第五章：构建可信的财务模型 一个不切实际的财务预测会立刻暴露企业的稚嫩。 三表联动预测： 收入报表、资产负债表和现金流量表的构建逻辑，确保它们之间相互印证。 启动成本与运营烧钱率（Burn Rate）： 如何精确计算启动所需的“跑道时间”（Runway），以及如何设置触发点来调整开支。 盈亏平衡点（Break-Even Analysis）： 确定您需要销售多少产品或服务才能覆盖所有固定和可变成本。 第六章：获取资金的策略与技巧 了解不同类型的资金来源及其背后的期望。 自筹资金与“亲友团”融资（FF Fund）： 设定清晰的条款，避免人情债。 天使投资人与风险投资（VC）： 了解股权稀释的概念，以及在路演（Pitch）中如何展示投资回报潜力（ROI）。 债务融资选项： 小型企业贷款、政府担保贷款的申请流程与要求。 估值基础入门： 了解早期企业估值方法，如可比公司分析法与未来现金流折现法的基本原理。 --- 第四部分：引擎的启动——运营、营销与团队建设 有了计划和资金，现在是时候将精力投入到实际的运营和市场渗透中了。 第七章：精益营销与品牌建设的起点 在资源有限的初期，必须采取高效率的营销策略。 内容先行战略： 如何通过高质量的内容建立思想领导力，吸引早期采用者（Early Adopters）。 数字足迹的建立： 网站建设的核心要素、搜索引擎优化（SEO）的早期基础工作，以及选择合适的社交媒体平台进行聚焦。 口碑营销与客户反馈循环： 如何主动引导客户提供正面评价，并将负面反馈系统性地转化为改进机会。 第八章：组建核心团队与领导力实践 您的前几位员工将定义企业的文化。 “A级人才”的招聘哲学： 招聘那些不仅能胜任工作，还能适应不确定性、并与创始人愿景一致的人。 股权激励机制设计： 了解期权池（Option Pool）的概念，以及如何用它来吸引关键人才。 授权与问责制： 建立清晰的决策权边界，确保团队成员在被授权的同时，也对结果负责。 第九章：构建可扩展的运营体系 优秀的系统能够抵御混乱，使企业能够在增长中保持稳定。 关键绩效指标（KPIs）的设定与追踪： 确定衡量业务健康状况的3-5个核心指标，并每日/每周进行审查。 流程标准化（SOPs）： 即使是小型企业，也应开始记录关键的重复性任务，为未来的招聘和扩展做准备。 技术的应用： 推荐初期必备的SaaS工具（如CRM、项目管理软件），以自动化重复性工作，降低人为错误。 --- 结语：持续迭代，拥抱进化 启动一个企业是一个持续学习和适应的过程，而非一蹴而就的事件。本书提供的框架旨在为您提供坚实的基础，但真正的成功来自于您面对未知时的应变能力和对持续改进的承诺。请记住，最伟大的企业不是从未犯错的企业，而是能从错误中学习并快速调整方向的企业。 祝您的商业新篇章宏伟展开。

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我之前尝试过阅读一些关于创业的书籍，但很多都过于理论化，或者内容陈旧，难以适用于当下的市场环境。直到我发现了《Business Start-Up 2 Audio CD Set》，我才找到了真正能让我产生共鸣并获得实操指导的材料。这本书的结构非常科学，它从创业的初期阶段一直延伸到企业成长的后期，几乎覆盖了创业者可能遇到的所有关键环节。我特别注重书中关于“建立高效团队”和“打造企业文化”的章节，这让我意识到，一家成功的企业不仅仅是靠好的产品，更需要一群志同道合、充满激情的伙伴。音频CD的形式让我可以充分利用我有限的业余时间，无论是在长途旅行，还是在午休时间，我都能随时随地打开来听，将碎片化的时间变成宝贵的学习机会。书中提供的工具和模板也十分实用，我可以直接套用，大大提高了我的工作效率。这本书让我不再对创业感到畏惧，而是充满信心，它为我提供了一个清晰的行动路线图，让我知道下一步该做什么，如何去做。

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在我看来，《Business Start-Up 2 Audio CD Set》不仅仅是一套学习资料，更像是一位经验丰富的导师，时刻在我身边给予指导和鼓励。它没有纸上谈兵，而是聚焦于实际操作，从市场分析的细致入微，到营销策略的灵活多变，再到风险管理的审慎周全，每一个细节都为创业者提供了清晰的指引。我尤其喜欢书中对于“迭代思维”的强调，这让我理解到，创业并非一蹴而就，而是需要不断尝试、不断调整、不断优化的过程。音频CD的设计无疑是这本书的一大亮点，它将学习的场景从书桌前解放出来，让我在通勤、运动甚至做家务的间隙，都能轻松地吸收知识，这种沉浸式的学习体验，远比传统的阅读更加高效和有趣。书中穿插的真实案例，更是让我对创业有了更直观、更深刻的认识，它让我看到，每一个成功背后都付出了常人难以想象的努力。这本书让我认识到，创业是一门艺术，也是一门科学，需要理论指导，更需要实践磨练。它为我点亮了创业之路，让我看到了希望，也给了我前行的勇气。

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作为一名对创业充满渴望但缺乏实际经验的新手，我一直苦于找不到一个能够系统性地指导我前进的方向。直到我接触到《Business Start-Up 2 Audio CD Set》，我才真正找到了那份期待已久的“创业宝典”。这本书给我带来的最大感受是其条理性和全面性。它不是零散的技巧堆砌，而是构建了一个完整的创业框架。从市场定位、目标客户分析，到产品开发、定价策略，再到营销推广、销售渠道搭建，每一个章节都像是在为我铺设一条清晰的道路。我特别喜欢书中对于“如何找到你的独特卖点”这一部分的讲解，它引导我去深入思考我的产品或服务与众不同之处，以及如何将其有效地传达给潜在客户。另外，它对于财务规划和融资策略的介绍也十分到位，这对于初创企业来说是至关重要的。它没有回避创业中的潜在风险，而是鼓励读者去识别、评估并制定相应的应对措施。音频CD的设计让我能够随时随地沉浸其中，不受时间和地点的限制。我常常在夜深人静的时候，戴上耳机，细细品味书中的每一个字句，每一次思考。这本书让我从一个模糊的创业愿景，逐渐清晰地看到了实现它的具体步骤和方法。

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这本书的出现，彻底改变了我对创业学习的刻板印象。我原本以为学习创业就是枯燥地阅读理论，但《Business Start-Up 2 Audio Set》却以一种引人入胜的方式，将复杂的商业知识变得生动有趣。它并没有采用一本正经的学术腔调，而是用一种更贴近现实、更具启发性的语言，讲述着创业过程中的点点滴滴。我尤其欣赏书中对于“客户画像”和“用户体验”的深入探讨，这让我深刻理解到，创业的成功与否，关键在于能否真正理解和满足客户的需求。书中的案例研究非常具有代表性，它们涵盖了不同行业、不同规模的企业，从成功的典范到吸取教训的失败案例，都为我提供了宝贵的借鉴。音频CD的形式更是为我这样的“听觉学习者”量身定制，我可以在通勤的路上，像听故事一样学习创业知识，不知不觉中就将重要的理念内化于心。它让我看到了创业的“人性化”一面，不仅仅是数据和利润，更是关于如何与人沟通、如何建立信任、如何创造价值。这本书让我感到，创业是一场充满挑战但也充满乐趣的冒险，而我，已经准备好踏上这段旅程。

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这本书简直是一次颠覆我原有认知的旅程。在我决定踏上创业之路的初期，心中充满了无数的疑问和不确定，就像置身于一片迷雾之中，不知该如何迈出第一步。然而，《Business Start-Up 2 Audio CD Set》就像一盏指路明灯，瞬间驱散了我心中的迷茫。它的内容并非那些空泛的理论说教，而是充满了实操性的指导和切实的案例分析。从最初的商业想法孵化，到如何进行市场调研，再到制定切实可行的商业计划，每一个环节都被剖析得淋漓尽致。我尤其欣赏它在风险评估和应对策略方面的深入讲解，这让我能够更理性地看待创业过程中可能遇到的挑战，并提前做好准备。那些由经验丰富的创业者分享的真实故事，更是让我感同身受，仿佛看到了自己未来的样子，也汲取了无数宝贵的经验教训。音频CD的形式也极大地提升了学习的效率，我可以在通勤、健身或者做家务的时候同步进行，充分利用碎片化的时间，让学习变得更加灵活和高效。这本书不仅仅是关于如何开始一项生意，更是关于如何建立一种思维模式，一种勇于探索、敢于创新的精神。它让我明白，创业并非遥不可及的梦想，而是可以通过系统性的学习和不懈的努力，一步步实现的现实。

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