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赢在销售2.0

简体网页||繁体网页
(美)西莉//霍洛维|译者
人民邮电
2010-1
158
32.00元
9787115217547

图书标签: 销售   


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发表于2024-11-13

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图书描述

《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》内容简介:互联网和在线交流等高科技革命改变了人们的沟通方式和购买方法,但是尚未引起销售战略的变革。销售2.0——一种新的、更好的销售途径,可以用来确定客户并与之交流;它是一种销售艺术,能够在现今的在线时代不断更新最佳销售实践,创造可预测、可衡量的销售业绩。

《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》解密了正在浮现的销售2.0潮流,提供了可以在组织中使用的框架;全面论述了为什么要创新销售,创新销售2.0是什么;讨论了销售2.0的成功案例及启示;展示了如何根据客户机会来配置销售资源,以实现更好的销售资源分配和区域覆盖。《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》有理、有例、有操作“节奏”,教你如何去实践销售2.0,回避可能出现的各种偏差,正确运用并不断创新销售2.0。《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》对各类公司的管理者、营销人员有着广泛的指导、参考价值。

点击链接进入英文版:

Sales 2.0: Improve Business Results Using Innovative Sales Practices and Technology

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著者简介

Anneke Seley,Oracle公司的第12名雇员,设计了该公司革命性的内部销售组织。她现在是Phone Works公司的CEO和创始人。该公司为大小客户提供咨询服务,帮助它们建立和改组销售队伍,以实现可预测、可衡量、可持续的销售增长。

Brent Holloway,是一名销售业务经理,在高技术公司拥有超过10年的直接销售和渠道销售经验。他现在在Verint System公司负责一个团队,该团队帮助公司获得大量新增销售收入、利润和客户。


图书目录


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