具体描述
《智取订单:吉拉德式销售执行力》内容简介：乔·吉拉德被吉尼斯评为“世界上最伟大推销员”，他创造的销售奇迹无人能够匹敌。乔·吉拉德的故事激励着一个又一个销售人员走向成功。但现实中有许多销售人员因为没有掌握必要的销售技巧，销售业绩上不去。
只有站在巨人的肩膀上才能看得更远。这本书正是要告诉你绝对成交的方法与技巧，并教你如何在行动中付诸实施。本着实用第一的原则，分解销售中各个环节的销售方法或技巧并结合实例及作者在培训中的经验体会，读者可以拿来就用，一用就灵。此外，还穿插大量生动的故事，使阅读更有启发性和趣味性。
《智取订单》：拨云见日，决胜商海 在瞬息万变的商业战场上，每一个订单都如同一个战略要塞，赢得它，便意味着赢得先机，赢得利润，甚至赢得整个战局。然而，订单的获取并非易事，它需要洞察秋毫的策略，精准的执行，以及对市场风云变幻的深刻理解。《智取订单》正是这样一本，致力于为读者揭示订单背后蕴藏的智慧，指引如何在激烈的竞争中，凭借策略而非蛮力，最终将潜在客户转化为忠实盟友。 本书并非一本枯燥的理论说教，而是通过大量真实案例的深度剖析，将抽象的商业原则具象化。我们不会教你如何“空手套白狼”，也不会提供让你一夜暴富的“秘籍”。相反，我们将带领你走进那些在平凡岗位上，却能屡屡斩获重要订单的销售精英的世界。你将看到，他们是如何通过细致的市场调研，挖掘客户的真实需求，而不是仅仅停留在表面的产品介绍；他们又是如何通过精心设计的沟通策略，与客户建立起信任的桥梁，让合作变得水到渠成；更重要的是，你将学习到，如何在订单谈判的复杂博弈中，保持冷静，审时度势，为自己争取到最有利的条件，实现双赢。 《智取订单》的核心理念在于“智取”，而非“强夺”。我们深知，在现代商业环境中，任何试图通过欺骗、施压或牺牲客户利益来获取订单的做法，都是短视且不可持续的。真正的“智取”，是建立在对客户需求的深刻理解，对自身优势的清晰认知，以及对市场规律的准确把握之上的。本书将从以下几个关键维度，全方位地为你构建一套完整的“智取订单”体系： 第一部分：知己知彼，百战不殆——市场与客户的深度洞察 在出手之前，充分的准备至关重要。这一部分将深入探讨如何进行有效的市场分析，识别潜在的商机，并精准地描绘出目标客户的画像。你将学习到： 市场细分与定位： 如何在浩瀚的市场中找到自己的蓝海，并确立独特的竞争优势。 客户需求挖掘： 掌握提问的艺术，通过引导式提问，层层深入，了解客户最真实、最迫切的需求，甚至挖掘其自身未意识到的潜在需求。 竞争对手分析： 如何全面评估竞争对手的优劣势，预判其可能的策略，从而制定出针对性的应对方案。 数据驱动的决策： 如何利用数据分析工具，从海量信息中提炼出有价值的洞察，为订单争取策略提供坚实依据。 第二部分：策略先行，布局长远——订单获取的五步法则 掌握了市场与客户的洞察，接下来便是制定周密的获取订单的策略。本书将为你揭示一系列行之有效的“五步法则”，帮助你系统性地推进订单的获取过程： 建立初步联系与信任： 如何打破陌生感，以专业、真诚的态度给客户留下良好的第一印象，并逐步建立信任基础。 价值呈现与方案设计： 如何将产品或服务转化为客户能够理解和接受的价值，并根据其具体需求量身定制最优解决方案。 异议处理与疑虑化解： 客户的犹豫和质疑是常态，本书将教授你如何技巧性地应对各种异议，化解客户的顾虑，增强其购买信心。 促成交易与订单签署： 在合适的时机，如何运用恰当的促成技巧，推动客户做出最终的购买决定，并顺利完成订单的签署。 售后跟进与客户关系维护： 订单的完成并非终点，而是长期合作的开始。本书将强调售后服务的重要性，以及如何通过持续的优质服务，将一次性客户转化为长期合作伙伴。 第三部分：谈判的智慧，成交的艺术——掌控价格与条款的艺术 订单谈判是整个过程中最关键也是最具挑战性的环节。《智取订单》将为你提供一套完整的谈判工具箱，帮助你在谈判桌上游刃有余： 谈判前的准备： 如何设定谈判目标，了解自身底线，并对对方的可能需求进行预测。 沟通与倾听的技巧： 在谈判中，有效的沟通和积极的倾听是建立共识、化解矛盾的关键。 价值的重新锚定： 如何在价格谈判中，将客户的注意力从单纯的价格转移到产品或服务所带来的整体价值上。 多种谈判策略的应用： 了解并灵活运用各种谈判策略，如合作式谈判、让步策略、利益交换等。 如何应对“杀价”： 面对客户的砍价，如何做到既不损害自身利润，又能让客户感到满意。 合同条款的解读与协商： 掌握核心合同条款的要点，并能在必要时进行有效协商，保护双方的合法权益。 第四部分：持续进步，超越自我——订单获取的优化与创新 商业世界永不停止变化，《智取订单》鼓励读者在实践中不断反思和学习，从而实现持续的进步和创新： 复盘与总结： 如何对每一次订单获取的过程进行深度复盘，总结成功经验，吸取失败教训。 创新订单获取模式： 探讨新的销售模式和渠道，如数字化销售、社群营销、内容营销等，以适应不断变化的商业环境。 建立高绩效销售团队： 对于管理者而言，如何培养和激励团队，共同提升订单获取的整体能力。 案例研究与标杆学习： 通过分析行业内的顶尖企业和成功案例，不断借鉴和学习，激发新的灵感。 《智取订单》不仅是一本书，更是一份宝贵的经验总结和行为指南。它将帮助你摆脱盲目推销的困境，掌握科学的订单获取方法，让你在复杂的商业环境中，如同一位经验丰富的指挥官，运筹帷幄，决胜千里。无论你是初出茅庐的销售新人，还是身经百战的销售老将，亦或是渴望提升团队业绩的管理层，《智取订单》都将为你提供源源不断的动力和切实可行的指导，助你在订单的争夺战中，拨云见日，最终满载而归。
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