Trade Marketing Strategies, Second Edition pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Butterworth-Heinemann

作者:Geoffrey Randall

出品人:

页数:183

译者:

出版时间:1994-10-04

价格:USD 41.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780750620123

丛书系列:

图书标签:

• Trade Marketing
• Marketing Strategy
• Retail Marketing
• Channel Management
• Sales Promotion
• Brand Management
• Marketing
• Business
• Second Edition
• Consumer Goods

《贸易营销策略，第二版》 是一部全面深入地探讨现代贸易营销复杂性的权威指南。本书旨在为那些渴望理解、制定并有效执行驱动品牌在渠道中取得成功的营销策略的读者提供宝贵的见解和可操作的工具。 在当今竞争日益激烈且瞬息万变的零售和分销环境中，贸易营销的重要性不容忽视。它不仅仅是简单地将产品推向市场，而是涉及与分销商、零售商以及其他渠道伙伴建立并维护稳固关系，以确保品牌在消费者面前拥有最佳的可见性、可得性和吸引力。本书的第二版在延续第一版核心理论的基础上，融入了最新的行业趋势、技术进步以及市场实践，使其内容更具前瞻性和实效性。 本书核心内容概览： 贸易营销的基础与演进： 本书开篇将深入阐述贸易营销的定义、目标以及其在整体营销战略中的关键作用。读者将了解贸易营销如何从传统的销售支持模式演变为如今以消费者为中心、数据驱动的战略性职能。我们将探讨驱动贸易营销格局变化的宏观因素，例如电子商务的兴起、消费者购买行为的改变、以及技术对渠道互动的影响。 理解渠道伙伴： 成功贸易营销的关键在于深刻理解渠道伙伴的需求、目标和挑战。本书将详细分析不同类型渠道伙伴（如大型连锁零售商、独立商店、在线零售商、批发商等）的商业模式、运营方式以及他们所看重的合作要素。通过掌握这些信息，营销人员可以更精准地制定针对性的合作计划。 制定战略性的贸易促销计划： 促销是贸易营销中最直接的战术手段之一，但如何使其发挥最大效用却大有讲究。本书将提供一套系统化的方法论，指导读者如何根据市场目标、产品特性以及渠道特点，设计并执行有效的贸易促销活动。这包括但不限于： 促销目标设定： 如何明确促销活动应达到的具体销售、市场份额或库存目标。 促销形式选择： 评估不同促销手段（如折扣、买赠、捆绑销售、店内陈列支持、联合广告等）的优劣，并根据实际情况进行最优选择。 促销预算与ROI分析： 如何合理分配促销预算，并建立有效的投资回报率（ROI）评估体系，确保每一笔促销投入都能带来预期的效益。 执行与管理： 强调在促销执行过程中的细节管理，包括与渠道伙伴的沟通协调、物料的配送、信息的准确传达以及问题的及时解决。 数据驱动的决策与分析： 在信息时代，数据是制定有效贸易营销策略的基石。本书将深入探讨如何收集、分析和利用各种贸易数据，包括销售数据、渠道数据、消费者行为数据以及市场竞争数据。读者将学习如何通过数据洞察识别机会、评估策略效果、优化资源配置，并做出更明智的商业决策。我们将介绍关键的分析工具和方法，例如： 销售数据分析： 如何分析不同 SKU、渠道、区域的销售表现，识别增长点和滞后区域。 渠道绩效评估： 如何量化不同渠道伙伴的表现，评估其对品牌销售和市场覆盖的贡献。 消费者洞察的应用： 如何将消费者在购买过程中产生的数据转化为 actionable insights，以优化产品陈列、定价和促销策略。 竞争情报的收集与利用： 如何追踪竞争对手在渠道中的活动，并据此调整自身策略。 建立并维护牢固的渠道伙伴关系： 贸易营销的本质是合作。本书将强调与渠道伙伴建立长期、互利的合作关系的重要性。我们将探讨如何通过有效的沟通、透明的信息共享、共同的战略规划以及公平的利益分配来赢得渠道伙伴的信任和支持。内容将涵盖： 联合规划与目标设定： 如何与关键渠道伙伴共同制定销售和营销目标，实现双赢。 有效的沟通机制： 建立畅通的沟通渠道，确保信息快速、准确地传递。 激励与认可体系： 设计合理的激励机制，鼓励渠道伙伴积极推广品牌。 冲突管理与解决： 掌握处理渠道合作中可能出现的各种挑战和矛盾的方法。 电子商务时代的贸易营销： 随着线上渠道的爆炸式增长，传统的贸易营销策略面临着新的挑战和机遇。本书将专门探讨在电子商务环境中如何进行有效的贸易营销，包括： 线上零售商的合作模式： 理解 Amazon、京东等电商平台的运营规则和合作方式。 DTC (Direct-to-Consumer) 策略： 如何在建立自有线上销售渠道的同时，与传统零售商保持良好关系。 线上渠道的促销与内容营销： 如何在数字环境中设计有吸引力的促销活动和内容，提升品牌在电商平台上的竞争力。 全渠道整合： 如何实现线上线下渠道的无缝整合，为消费者提供一致的品牌体验。 创新与未来趋势： 本书的最后部分将放眼未来，探讨贸易营销领域的新兴趋势和创新机会。这将包括人工智能在贸易营销中的应用、可持续发展对渠道策略的影响、以及消费者日益增长的个性化需求如何驱动营销方式的变革。 《贸易营销策略，第二版》 不仅仅是一本书，更是希望成为每一位从事品牌管理、市场营销、销售以及渠道合作的专业人士的必备参考。它将帮助您超越表面的销售指标，深入理解驱动渠道成功的内在逻辑，并最终构建起强大、可持续的市场竞争力。本书内容详实，逻辑严谨，案例丰富，语言平实易懂，确保读者能够轻松掌握并将其应用于实际工作中，切实提升贸易营销的绩效。

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