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出版者:Kogan Page

作者:Robert J. Kaden

出品人:

页数:341

译者:

出版时间:2009-10-28

价格:USD 29.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780749455477

丛书系列:

图书标签:

市场调研
游击营销
营销策略
低成本营销
消费者行为
数据分析
营销研究
创新营销
小型企业
创业

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具体描述

More Guerrilla Marketing Research will take readers on a journey through one of the most misunderstood and under-utilized marketing techniques. The follow-up to Guerrilla Marketing Research , this book destroys the myth that only big companies can afford marketing research. It focuses on why small and mid-sized businesses can benefit from conducting focus groups and surveys, and how they can do it. More Guerrilla Marketing Research includes new and updated material on setting research goals and objectives; how to set a research budget; secondary research; qualitative research; research into emotions; customer satisfaction research; and the future of marketing research. Reviews of the first edition: [A] great addition to the guerrilla marketing’ books designed to give practical advice to smaller and medium-sized businesses. Choice

In simple, layman’s terms, outlines successful strategies that even the smallest businesses can implement.” Kirkus Reviews [A] practical guide for the nonprofessional researcher.” Journal of Economic Literature [A] very good primer on the subject.” Library Journal

《非常规市场洞察：营销创新的破局之道》在这本引人入胜的指南中，我们将深入探索那些颠覆传统、挑战常规的市场洞察方法。本书并非关于现有理论的堆砌，而是旨在为你提供一套全新的思维框架，帮助你在瞬息万变的商业环境中，发现别人未曾触及的机遇，并将其转化为实实在在的营销优势。我们都知道，市场研究的传统方法往往耗时耗力，且容易陷入数据迷宫，难以触及消费者真实的内心需求和行为驱动力。而《非常规市场洞察》则为你打开了一扇通往更深层次、更具启发性洞察的大门。我们将聚焦于那些“隐形”的信息，那些隐藏在表面之下、却深刻影响消费者决策的关键因素。一、洞察的“地下王国”：发掘未被言说的真实我们常常过于依赖显性的数据和直接的反馈，却忽略了消费者行为中最具价值的部分——那些他们没有说出来，或者甚至自己也未曾意识到的需求和动机。本书将引导你学会如何像一位经验丰富的侦探，从蛛丝马迹中破译真相。超越焦点小组：焦点小组固然有其价值，但其局限性也显而易见。我们将探讨如何通过更自然、更沉浸式的观察方法，例如“生活方式日志”或“情境式访谈”，去捕捉消费者在真实生活场景下的反应和行为。想象一下，你不再是坐在房间里问问题，而是身临其境地观察消费者如何与产品互动，他们的肢体语言、微表情，以及他们在不知不觉中做出的选择，都将成为宝贵的洞察来源。解码社交媒体的“暗语”：社交媒体上的评论、分享和点赞，看似零散，实则蕴含着巨大的信息量。本书将教你如何超越表面的情感表达，去理解用户在社交平台上的真实情绪、潜在的抱怨、对产品的期待，甚至是对竞争对手的评价。我们将探讨如何利用非结构化数据分析技术，识别趋势、发现痛点，并预测未来的消费走向。 “小众”的宏大叙事：不要低估那些看似微不足道的群体。正是这些“小众”的消费者，往往是创新和颠覆的先驱。本书将指导你如何识别和研究这些“先行者”群体，他们的需求和行为模式常常预示着未来主流市场的趋势。通过深入了解他们的独特视角，你可以提前布局，抓住下一波市场浪潮。二、创新的“催化剂”：将洞察转化为行动洞察本身并不能带来成功，关键在于如何有效地将其转化为可执行的营销策略。本书将为你提供一套切实可行的方法论，确保你的市场洞察能够真正驱动创新。 “场景重塑”的力量：许多时候，我们之所以无法获得突破性的洞察，是因为我们固守于现有的思维模式和产品场景。我们将引导你学会如何从消费者的“痛点”出发，重新审视和设计产品的使用场景，甚至创造全新的使用场景。例如，当消费者发现某个产品在特定情境下不够便捷时，这不仅仅是一个小小的不足，更是一个重新定义产品功能的契机。 “用户共创”的协同效应：现代营销不再是企业单方面的宣告，而是与消费者的深度互动和共同创造。本书将深入探讨用户共创的各种模式，从简单的产品反馈到复杂的联合设计，如何将消费者从被动的接收者转变为主动的参与者，从而激发更具生命力和市场潜力的创意。 “最小可行性验证”（MVP）的智慧：在信息爆炸的时代，快速试错和迭代是至关重要的。本书将强调MVP的应用，如何以最低的成本和最快的速度，将你的创意转化为可验证的产品或营销活动，并在真实市场中进行检验，及时调整方向，避免资源的浪费。 “故事化”的沟通艺术：即使是最具颠覆性的洞察，也需要一个引人入胜的故事来传递。本书将教你如何将抽象的市场洞察转化为消费者能够理解、产生共鸣的叙事，让他们不仅仅是购买一个产品，更是购买一种体验，一种身份，一种生活方式。三、风险与机遇：拥抱不确定性的勇气非常规的市场洞察往往伴随着更高的风险，但也蕴藏着更大的机遇。本书将帮助你培养拥抱不确定性的勇气，并学会如何在动态变化的环境中做出明智的决策。 “逆向思维”的价值：当所有人都朝着同一个方向奔跑时，逆向思考往往能发现隐藏的路径。本书将鼓励你挑战既有的假设，质疑行业内的普遍认知，从反面去思考问题，从而发现那些被主流忽略的创新可能。 “快速学习”的敏捷性：市场变化的速度远超我们的想象。本书将强调“快速学习”的重要性，如何建立一套持续学习的机制，不断吸收新的信息，调整策略，并保持营销活动的敏捷性。 “数据之外”的直觉：尽管数据至关重要，但有时，深厚的行业经验和敏锐的直觉同样不可或缺。本书将引导你如何在理性分析的基础上，适时地运用你的直觉，做出那些超越数据表面能够提供的决策。《非常规市场洞察：营销创新的破局之道》是一次思维的冒险，一次对营销边界的拓展。它适合所有渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出的营销人员、创业者、产品经理以及任何对创新充满热情的人。如果你厌倦了循规蹈矩，渴望找到一条通往真正突破的道路，那么，这本书将是你的必备指南。它将赋能你以全新的视角审视市场，发掘那些隐藏在表面之下的宝藏，并最终将这些宝藏转化为驱动业务增长的强大引擎。