具體描述
《化工産品營銷實務》以化工産品為主要營銷對象，針對化學工業中間品、塗料、潤滑油、化妝品、農藥、染料等，介紹瞭不同類型銷售崗位所麵臨的常見問題。以任務驅動的形式，對化工産品營銷的市場拓展、渠道建設、産品設計、促銷推廣、工程投標、網絡營銷等環節加以詳述。
《化工産品營銷實務》可作為高等職業教育的輕化工類、精細化工類、高分子專業類、造紙類、應用化學類專業教材使用，也可以作為從事化工産品生産、銷售企業營銷培訓參考用書。
著者簡介
圖書目錄
學習情境一 化工産品的營銷介紹 任務一 分析化工産品及其市場特徵 任務二 分析不同類型化工産品營銷的差異 任務三 收集化工産品的國際標準學習情境二 通過經銷商銷售産品 任務一 分析經銷商銷售産品的意義 任務二 設計經銷渠道 任務三 開發經銷商 任務四 協助經銷商維護和拓展渠道 任務五 製定激勵經銷商政策 任務六 渠道衝突管理學習情景三 産品市場推廣 任務一 製定品牌和包裝策略 任務二 進行市場推廣 任務三 製定促銷方案學習情景四 演示産品與說服客戶 任務一 如何演示你的産品 任務二 做一個顧問式銷售人員學習情境五 通過專業技術銷售産品 任務一 市場開發：尋找目標群 任務二 客戶開發：尋找客戶群 任務三 客戶拜訪：傳遞企業信息 任務四 探求客戶需求：提供産品方案 任務五 談判與成交學習情景六 組織團隊拓展區域市場 任務一 分析銷售組織的職能 任務二 人員招聘和培訓 任務三 組織內部溝通學習情景七 工程投標流程 任務一 製定招標、投標流程 任務二 製作投標書學習情景八 網絡營銷 任務一 製定網絡營銷計劃 任務二 營銷網站的建立 任務三 進行網絡推廣主要參考文獻
· · · · · · (收起)
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
評分
用戶評價
评分
评分
评分
评分
评分
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有