縱橫家佚書 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:世界书局

作者:清馬國翰輯

出品人:

页数:118

译者:

出版时间:1996

价格:64.00元

装帧:平装

isbn号码:9789570601121

丛书系列:

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• 辑佚
• 工具书
• 纵横家
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• 先秦
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兵法韬略与古今纵横：探寻《鬼谷子》的智慧遗产 本书并非对已佚失的《纵横家佚书》的考据与重构，而是将目光投向了那个思想的光辉时期——战国，以及与纵横家思想血脉相连、体系更为完备的《鬼谷子》一书。我们试图通过对这部传世经典的精深解读，来勾勒出纵横之术的核心精神、运作机制及其在历史长河中的深远影响。 《鬼谷子》，这位神秘莫测的鬼谷先生所著（或所传），是先秦诸子百家中，尤其是纵横家思想的集大成之作。它并非仅仅是一部简单的外交辞令手册，而是一部涵盖了政治哲学、权谋策略、辩证逻辑、心理洞察以及游说艺术的综合性兵书。本书将从多个维度，对《鬼谷子》的精髓进行系统性的梳理与阐发。 --- 第一编：捭阖之道——心术的建构与权力的初探 “捭阖者，开而得入，不内（入）不得出。” 这一核心理念，构成了纵横家实践的起点。本书首先深入剖析了“内合”与“外疏”的辩证统一。 一、论“心”的攻防：对内与对外 鬼谷子深刻认识到，一切政治行动的基础，在于对人心的精准把握。我们探讨了“内”——即君主或目标人物的内心世界。“知人者智，自知者明。” 如何通过观察言辞的细微变化、识破伪装的喜怒哀乐，是捭阖之术的首要功课。本书详细解析了“内通”的技巧，包括如何通过顺势而为、适度迎合，在不对抗中赢得信任的阶段性胜利。 二、开合的辩证：进退的艺术 “捭阖”并非一味地强攻，而是“以小示大，以退为进”。我们重点分析了“不与同，则不失。” 当环境不利或对方心防森严时，如何选择适度的退让，以求得未来更大的空间。这与后世兵家“避实击虚”的理念不谋而合，但鬼谷子将其升华到了对“意图”和“动机”的揣摩层面。 三、从“说”到“事”：语言的重量 《捭阖篇》的精髓在于“言”。本书对“言”的类型学进行了梳理：有“先言者失”，有“后言者利”。真正的游说，在于设置议题，引导对方在自己设定的框架内进行思考。我们通过历史案例，展示了如何用极简的语言，激发君主心中潜藏的欲望与恐惧，使之主动为游说者的策略开辟道路。 --- 第二编：谋为之术——势、利、理的交织网络 纵横家之术的核心在于“势”，即把握时局的力量对比。本书的第二部分聚焦于如何构建和利用这种“势”。 一、论“见”与“知”：察势的先决条件 鬼谷子强调，谋士必须具备“先知”的能力。这并非神算，而是基于对历史规律和现实状况的严密推演。我们详细考察了“道”、“义”、“仁”、“廉”等看似道德的词汇，在鬼谷子语境下如何被重新定义为实现目标的工具性要素。只有看清了“天下之势”，才能准确判断“利之所在”。 二、连横与合纵：国际关系的数学模型 “事成而天下不生者，反也；事成而天下生者，合也。” 连横与合纵，是鬼谷子对战国复杂地缘政治的宏观部署。 1. 合纵的难点与技巧： 如何使原本各自为政、互相猜忌的诸侯形成统一战线？书中揭示了“以利相系”的脆弱性与“以祸相动”的紧迫性。我们分析了苏秦的策略，并非仅仅是口舌之功，更是对秦国扩张野心的精确预判和对六国恐惧心理的深度利用。 2. 连横的破坏力与执行： 张仪之术的精妙在于“离之，散之，毁之”。如何通过分化瓦解对方的联盟，使其内部产生“是吾之利也”的错觉，从而实现单点突破。 三、计之与揣之：信息战的早期形态 鬼谷子极度重视对信息的控制与反控制。本书细致辨析了“计”（策略的规划）与“揣”（对敌我双方的底细摸清）的关系。谋士必须像精密的仪器，不断地测量和校准目标人物的“度”。任何策略的提出，都必须建立在“度”量准确的基础之上，否则便是空中楼阁。 --- 第三编：飞箝与忤合——说辩的逻辑与心理陷阱 如果说捭阖是入场券，那么“飞箝”、“揣同”、“摩意”则是深入核心的实操方法。 一、飞箝之术：诱导与控制 “箝者，挟持也。” 飞箝之术的核心，在于如何将己方的意图包装成对方的“心声”。我们探讨了“先同其小，后合其大”的递进逻辑。谋士必须找到一个能引起君主共鸣的切入点（飞），然后逐步引导其接受更深层次的、甚至是有风险的建议（箝）。 二、揣同与摩意：心理学的应用 这是对人际互动中“移情”与“建构事实”的精妙阐述。 1. 揣同： 站在对方的角度，甚至比对方更深入地理解其处境和需求。这种“同”不是同意，而是“理解到可以预测其行为”的程度。 2. 摩意： “摩”即摩擦、磨砺。它指通过反复的、看似不经意的接触和引导，逐渐改变对方既有的观念和倾向。这种方法的精髓在于“潜移默化，不知不觉”，使最终的决策看起来像是君主自己的觉醒，而非谋士的强加。 三、忤合之道：对抗的艺术 “智者之虑，必杂于利害。” 当无法顺应时，则需采用“忤合”。忤，是表面上的反对，实质上的契合。我们分析了如何通过“反向论证”，激起对方的逆反心理，使其在证明谋士观点错误的过程中，反而证实了谋士的意图。这要求谋士具备极强的抗压能力和对自我立场的绝对掌控。 --- 结语：纵横智慧的现代回响 本书总结了纵横家思想中蕴含的辩证思维的永恒价值。鬼谷子的学说，超越了特定的战国背景，成为观察权力结构、理解人性复杂、掌握有效沟通艺术的深刻工具。它提醒我们，在任何时代，成功的关键都在于：知己、知彼、知时、知势，以及最根本的——在万变之中，洞察不变的规律。 （本书不涉及对《纵横家佚书》的任何推测性重建或内容补充。）

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这本书简直打开了我认知的大门！一直以来，我总觉得历史上的兵家、法家、儒家等等流派已经将思想的大部分领域占满了，可万万没想到，还有“纵横家”这样一个如此独特且极具现实意义的存在。读完之后，我才真正理解了什么叫做“舌灿莲花”、“说客之道”。书中的那些人物，他们的智慧，他们的谋略，不仅仅是停留在纸面上的历史故事，更像是穿越时空的职场生存法则。想象一下，在那个时代，没有发达的通讯工具，没有现代化的信息传播，仅仅凭借三寸不烂之舌，就能在列国之间斡旋，化干戈为玉帛，或者挑起战火，简直是惊心动魄。它让我重新审视了沟通的艺术，原来语言的力量可以如此强大，可以改变整个局势。书中的案例，虽然年代久远，但细细品味，其中的逻辑和套路，在今天的人际交往、商务谈判甚至外交领域，依然有着极高的借鉴价值。我开始反思自己在日常沟通中，是不是过于直白，忽略了对方的感受和潜在需求？是不是应该学习一下如何更巧妙地表达自己的观点，如何更好地去说服别人？这本书不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的启迪。

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这本书带给我的震撼，远超我的预期。一直以来，我对于“纵横家”这个词，印象停留在一些文学作品中的脸谱化形象，总觉得他们是些不择手段的投机者。然而，通过这本书，我才了解到，这个群体其实是当时时代背景下，一种非常重要的社会功能担当。他们不仅是外交家、谈判家，更是信息整合者和策略制定者。书中那些关于“审时度势”、“以退为进”、“借力打力”的论述，简直是古代版的“战略学”。我特别欣赏其中对于“势”的分析，他们如何判断大势所趋，如何利用当前的有利条件，如何在看似不利的局面中寻找突破口。这本书让我重新理解了“话语权”的重要性，以及如何通过策略性的语言来影响和塑造舆论，进而影响政治格局。它不仅仅是关于如何“说”，更是关于如何“想”，如何“布局”。我开始思考，在我们的现代社会，是不是也有很多被我们忽略的“纵横之道”？那些在幕后推动事件发展的人物，他们是否也掌握着类似的智慧？这本书确实是一本让我对历史和人性都有了更深层次理解的佳作。

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我得承认，这本书的阅读难度不小，但其带来的价值感，绝对是成正比的。它需要你付出时间和精力去理解，但一旦你领悟了其中的精髓，就会觉得豁然开朗。书中对于“辩才”的阐述，已经远远超越了简单的口若悬河，而是深入到了逻辑构建、情感引导和策略运用的层面。我被那些纵横家们如何通过层层递进的论证，如何巧妙地设置陷阱，如何让对手在不知不觉中承认自己的观点所折服。它让我看到了“说服”的真正力量，并非在于声音的大小，而在于思想的深度和表达的艺术。书中对于“权谋”的描写，也不是简单粗暴的阴谋诡计，而是充满了智慧和策略，是在复杂环境中找到最佳解决方案的艺术。我开始反思，我们日常生活中，是不是也应该学习这种“以柔克刚”的智慧，用更温和、更有效的方式去解决问题，而不是一味地强硬对抗？这本书是一面镜子，照出了我们沟通和思考中的不足，也提供了一条通往更高层次智慧的道路。

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我必须说，阅读这本书的过程，就像是在经历一场跌宕起伏的智力游戏。它不像那些让你一口气读完的畅销书，而是需要你停下来，反复咀嚼，才能品出其中的精妙之处。那些关于说客的记载，与其说是历史事件的复述，不如说是古代版的“博弈论”实践。我特别着迷于书中对于人物心理的剖析，那些游走在君王耳边的言辞，看似只是简单的劝说，实则背后牵扯着错综复杂的利益纠葛、权力斗争和人性弱点。作者（或说是内容本身）对于如何洞察人心，如何利用人们的欲望、恐惧、虚荣心，以及如何巧妙地构建一个说服的逻辑链条，都有着极其深刻的描绘。我读到了一些关于如何“因人施策”的论述，这让我意识到，所谓的“沟通技巧”并非一成不变的公式，而是需要根据不同的对象、不同的情境进行灵活的调整。这本书让我明白了，真正的高手，从来不是强硬地要求别人接受自己的想法，而是通过精密的铺垫和巧妙的引导，让对方在不知不觉中“自己”做出那个决定。这种“润物细无声”的智慧，真是令人叹为观止。

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这本书的阅读体验，可以用“惊喜连连”来形容。起初，我以为它会是一本枯燥的史料堆砌，充斥着拗口的文言文和晦涩的典故。然而，当我真正沉浸其中时，却发现它以一种极其引人入胜的方式，将那些古老的故事和智慧娓娓道来。我被书中描绘的那些唇枪舌剑的场景所吸引，那些纵横家们如何凭借着非凡的口才和敏锐的洞察力，在列国君王之间纵横捭阖，斡旋于政治风暴的中心。书中对于“道义”与“利益”之间微妙平衡的探讨，让我印象深刻。他们如何在维护国家利益的同时，又能够顾及到人情世故，如何做到“既要又要”，这其中的艺术，绝对不是一两句话能够概括的。我尤其对书中关于“变通”的论述感到佩服，面对瞬息万变的局势，他们能够迅速调整策略，找到最适合的应对之道，这种灵活性和应变能力，是现代人在快速变化的社会中也急需的品质。这本书让我看到了，古代的智慧，并非与现代格格不入，而是蕴含着穿越时空的启示。

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