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出版者:中国出版集团，中国对外翻译出版公司

作者:王建国

出品人:

页数:426

译者:

出版时间:2009-8

价格:28.00元

装帧:平装

isbn号码:9787500122814

丛书系列:

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深度聚焦：跨文化商务沟通的基石——《全球化语境下的企业战略与国际谈判实务》 导言：新时代的商业图景与人才需求 在全球化浪潮席卷的今天，企业间的交流早已超越了简单的语言转译，上升到战略层面的深度融合与理解。传统的“翻译”技能，即便精湛，也难以完全满足现代跨国企业对复合型、战略型人才的迫切需求。企业需要的，是能够洞悉国际市场脉络、精通跨文化交际规则，并能有效推动商业目标达成的实践者。 本书《全球化语境下的企业战略与国际谈判实务》，正是在此背景下应运而生。它摒弃了单纯侧重词汇和句法的语言学习模式，转而将焦点置于商业决策、文化敏感度、风险管理以及高效率的商业谈判技巧之上。本书旨在培养读者运用战略思维解决实际商业问题的能力，使其成为具备全球视野和实战能力的商业精英。 --- 第一部分：全球商业环境的战略解码 (Strategic Decoding of the Global Business Environment) 本部分深入剖析了当前复杂多变的全球商业生态，为后续的实战操作奠定宏观认知基础。 第一章：地缘政治与经济格局重塑 本章系统梳理了当前世界主要经济体的合作与竞争态势，重点分析了“逆全球化”趋势下供应链的重构、贸易保护主义的抬头及其对企业长期战略的影响。探讨了新兴市场（如“金砖国家”的深化合作）对传统商业范式带来的冲击与机遇。内容包括： 全球价值链的韧性与分散化策略：企业如何构建多源采购和多元化市场布局以规避地缘政治风险。 技术主权与数字经济的监管差异：探讨在数据跨境流动、人工智能伦理等前沿领域，不同司法管辖区的监管壁垒及其应对之策。 可持续发展目标（SDGs）与企业ESG战略的深度融合：分析环境、社会责任和公司治理如何成为国际商业合作的“通行证”。 第二章：跨文化管理的核心理论与应用 理解文化差异是有效商务往来的前提，但本书更强调如何将文化洞察转化为可操作的战略工具。本章引入了整合性的文化理论模型，超越了霍夫斯泰德的经典框架，侧重于动态文化变革的研究。 高语境文化与低语境文化的谈判风格差异（深度解析）：不仅描述差异，更侧重于提供即时转换策略，例如，如何将东方委婉的拒绝转化为西方商业语境中可接受的、非对抗性的异议表达。 时间观与决策周期的文化调适：分析线性时间观与循环时间观在合同签订、项目管理中的实际冲突点及解决方案。 “心智模型”的冲突与融合：探究不同文化背景下的高管团队在风险评估和创新驱动方面的内在差异，以及构建“混合心智模型”的实践路径。 --- 第二部分：国际商业谈判的实战艺术 (The Art of International Business Negotiation) 本部分是全书的核心，聚焦于高风险、高回报的国际谈判现场，提供结构化的方法论和高阶的沟通技巧。 第三章：谈判前的战略准备与信息战 成功的谈判源于充分的准备，而非临场的发挥。本章强调信息收集的深度和战略定位的精确性。 BATNA（最佳替代方案）与 ZOPA（可能协议区）的量化分析：介绍如何运用现代数据分析工具和情景模拟，为BATNA设定动态基准，并精确测算ZOPA的边界，特别是涉及多方利益主体的复杂谈判。 利益识别与需求层级划分：区分表层需求（Positions）与深层利益（Interests），运用“冰山模型”进行挖掘，确保谈判目标不被表象所迷惑。 谈判团队的结构化构建与角色分配：探讨在涉及法律、技术、财务等多个专业领域的跨国谈判中，如何设置有效的决策链和信息传递路径，避免内部沟通障碍。 第四章：谈判过程中的心理博弈与策略执行 本章深入探讨了谈判过程中的心理学应用，重点在于影响力和说服力的建立。 锚定效应（Anchoring Effect）的策略性运用：讨论在不同文化中设置初始要价（Opening Offer）的时机、幅度及后续调整的技巧。 非言语沟通的跨文化解码与控制：重点分析身体语言、沉默（Silence）在不同文化中的含义——例如，在某些文化中，沉默是尊重，而在另一些文化中，它可能被视为犹豫或同意。 僵局（Deadlock）的动态化解：提供从议程重构、引入第三方顾问、到引入“打包交易”（Logrolling）等多种退出或打破僵局的实用工具箱。 第五章：合同的达成、风险对冲与关系维护 谈判的最终目标是签订一份可执行、可保护企业利益的合同。本章关注从口头协议到法律文本的转化。 国际商事合同的关键条款审查与风险规避：重点剖析管辖权选择、不可抗力（Force Majeure）的重新定义、以及知识产权保护在国际合同中的特殊处理。 多元货币体系下的支付与结算风险对冲：介绍信用证、担保等金融工具在国际交易中的应用，以及汇率波动对长期合同价格的潜在影响。 谈判后的关系资本积累：探讨如何将一次成功的谈判转化为长期的战略伙伴关系，实现“双赢”到“多赢”的转化，强调后续跟进与信任重建的重要性。 --- 第三部分：特定商业场景的实战模拟 (Practical Simulations in Specific Business Contexts) 本部分将理论与实践紧密结合，通过案例分析和模拟演练，强化读者的实战能力。 第六章：国际并购（M&A）中的文化整合与价值实现 跨国并购往往因文化冲突而失败。本章聚焦于交易中的尽职调查（Due Diligence）阶段的文化评估，以及交易后的组织结构与激励机制的整合。 并购中的“软尽调”：如何评估目标公司的治理结构、员工士气和领导力风格，并将其纳入估值模型。 文化冲突的快速诊断工具：提供针对跨国团队的快速冲突分析框架，并提出“共创愿景”（Co-creating Vision）的整合策略。 第七章：高科技领域的知识产权谈判与合作 在全球技术竞争加剧的背景下，知识产权的保护与共享成为关键议题。 联合研发（JVs）中的IP权属划分：处理“贡献度”与“所有权”之间的复杂关系，设定清晰的退出机制和技术许可（Licensing）条款。 标准制定组织（SDOs）中的影响力博弈：分析企业如何在国际标准制定的过程中，通过技术提案和联盟构建，最大化自身技术路线的采纳率。 --- 结语：构建全球领导力视角 本书超越了技能培训的范畴，它培养的是一种全局性的商业思维。成功的国际商业人士，不仅需要准确传达信息，更需要预判风险、构建信任、并最终驱动复杂的跨国交易达成战略目标。本书提供的工具集和思维框架，旨在帮助读者从信息接收者转变为商业价值的创造者和全球规则的制定者。阅读本书，即是为未来的全球领导职位奠定坚实的战略与实战基础。

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这本书的内容，可以说是我在商务英语翻译领域的一次“启蒙”，让我从一个懵懂的实践者，变成了一个对这项工作有了深刻理解的理论派。我过去在翻译商务文件时，总感觉是在“摸着石头过河”，凭着感觉和一些零散的经验来应对。这本书则系统地为我梳理了商务英语翻译的脉络，让我看到了其背后蕴含的深刻逻辑。书中对不同商务场景（如商务谈判、合同签订、产品介绍、跨文化交流等）的翻译要求进行了详细的分析，让我明白了在不同的情境下，翻译的目标和侧重点是截然不同的。例如，在商务谈判中，翻译需要兼顾准确性、说服力，甚至还要考虑策略性；而在起草合同文件时，则必须确保每一个字都严谨无误，避免歧义。我尤其赞赏作者对于“翻译策略”的探讨，他不仅仅是列举了常见的翻译技巧，更是引导读者思考，在不同的商务情境下，应该采取怎样的翻译策略，才能达到最佳的沟通效果。书中引用的案例都非常贴近实际，让我能够清楚地看到，一个看似微小的翻译错误，在商务领域可能引发多么严重的后果。同时，它也展示了优秀的翻译如何能够化解冲突，促进合作，成为商业成功的助推器。读完这本书，我感觉自己不再是那个只会“翻译”的人，而是一个能够理解商业本质，并能运用语言来服务于商业目标的专业人士。这种转变，对我未来的职业发展意义重大。

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不得不说，这本书的内容就像一个宝藏，里面充满了解决我实际工作难题的钥匙。在此之前，我在处理一些涉外商务文件时，常常感到力不从心，尤其是在面对一些专业性极强的术语和复杂的商业语境时，总会担心翻译的准确性和地道性。这本书的出现，就像给我指明了方向。它没有停留在泛泛而谈的理论层面，而是非常具体地分析了不同商务场景下翻译的挑战，以及如何应对。比如，书中对合同翻译的严谨性、市场营销文案的吸引力、以及商务邮件的得体性的探讨，都非常有针对性。我尤其喜欢作者对于“商务文化敏感性”的强调，这让我意识到，一个成功的商务翻译，不仅仅是语言的转换，更是文化的调和。不同文化背景下的人们，对商业信息的解读方式、对礼仪的要求都有所不同，而翻译必须考虑这些因素，才能避免不必要的误会。书中提供的各种实用技巧，比如如何进行有效的术语研究、如何运用恰当的商务惯用语、以及如何处理翻译中的文化模糊性，都让我觉得收获颇丰。我曾尝试过一些其他的翻译书籍，但很多都过于学术化，或者流于表面，而这本书恰恰做到了理论与实践的完美结合。它让我明白，商务翻译并非是简单的“照搬”，而是一种需要高度专业素养和灵活应变能力的艺术。读完这本书，我感觉自己不再是那个只能被动接受指令的翻译者，而是一个能够主动思考、精准表达、并为客户提供价值的专业商务翻译。

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这本书的内容，对我而言，简直是一扇通往全新世界的大门，让我对商务英语翻译这项技能有了前所未有的深刻认知。在此之前，我总觉得翻译不过是将一种语言的文字“搬运”到另一种语言，即便是在商务领域，也只是遵循一些基本的语法和词汇对应。然而，这本书却以一种极其系统和精妙的方式，揭示了商务英语翻译的复杂性与艺术性。它不再是简单的字词转换，而是对跨文化沟通、商业语境、行业术语、甚至是潜在的言外之意进行深度解读和精准传达的过程。我尤其欣赏作者在讲解中引用的那些真实案例，它们不仅仅是枯燥的理论证明，更是活生生的、能引起共鸣的场景再现。通过对这些案例的细致剖析，我仿佛亲身参与了一场场重要的跨国商务谈判，体验了翻译在其中扮演的关键角色。书中关于不同行业（如金融、市场营销、法律、科技等）特有商务术语的辨析，更是解决了我在实际工作中遇到的诸多难题，让我不再因为不熟悉专业词汇而感到束手无策，也避免了因误译而可能引发的严重后果。更重要的是，这本书强调了“信达雅”在商务翻译中的应用，它不仅仅要求准确，更追求地道和符合目标语文化习惯的表达，这让我开始思考，一个好的商务翻译，绝不仅仅是语言工具的运用，更是文化桥梁的搭建。我曾一度认为，商务翻译似乎只需要掌握大量的专业词汇和句型，但这本书彻底颠覆了我的认知，它让我明白，理解背后的商业逻辑、目标受众的文化背景，以及翻译的目的性，才是决定翻译质量的关键。读完这本书，我感觉自己不再是那个只会“搬运”文字的普通译者，而是一个能够深刻理解商业需求，并能用精准、地道的语言为沟通双方架起坚实桥梁的专业人士。这种提升不仅仅是技能上的，更是思维方式上的升华。

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这本书的内容，对我而言，就像一次系统的“深度体检”，让我清晰地认识到了自己在商务英语翻译领域存在的不足，并为我提供了切实可行的改进方案。我过去总觉得，只要我英语够好，就能做好商务翻译，但这本书让我明白，商务翻译远不止于此。它需要对商业运作的深刻理解，对跨文化沟通的敏锐洞察，以及对目标语言的精准驾驭。书中对不同商务场景（如合同翻译、商业信函、商务演讲、产品说明等）的翻译挑战进行了深入的剖析，让我认识到，每个场景都有其独特的翻译要求和侧重点。我尤其对书中关于“翻译的语用功能”的讨论印象深刻。它让我明白，在商务沟通中，翻译不仅仅是传递信息，更重要的是实现某种特定的语用功能，比如说服、协商、解释、指示等。而要实现这些功能，翻译就必须灵活运用各种语言手段，并充分考虑文化差异。书中提供的案例分析，都非常生动形象，让我能够清晰地看到，理论是如何应用于实践的，以及优秀的翻译是如何解决实际问题的。我感觉，这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地指导我如何去提升自己的商务翻译能力。它不仅仅提供了方法，更重要的是，它培养了我对商务翻译这项工作的“精益求精”的态度。读完这本书，我感觉自己对商务英语翻译的理解，已经达到了一个新的高度，对未来的职业发展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，可以说是一次颠覆性的学习体验，将我从过去对商务英语翻译的模糊认知，直接拉入了专业、精细的领域。我过去一直觉得，商务翻译无非就是把英文合同、报告、邮件翻译成中文，或者反过来，重点在于词汇的准确性。然而，这本书让我深刻认识到，商务翻译远不止于此，它是一个涉及多方面知识和能力的复杂过程。书中对不同商务场景下翻译策略的讲解，比如如何处理语气、语态，如何根据沟通对象和目的调整表达方式，让我大开眼界。我以前可能更关注字面意思的翻译，但这本书引导我思考更深层次的“意义”——在特定的商业环境下，这句话真正想要传达的是什么？它可能带有怎样的说服力、委婉性，甚至是商业暗示？通过书中对一些经典翻译误区的剖析，我才意识到自己过去可能犯过多少低级错误，这些错误可能看似微小，但在关键时刻却可能导致误解，甚至商业损失。作者对于商务文化差异如何影响翻译的论述，更是让我茅塞顿开。原来，不同国家和地区的商务人士在沟通习惯、思维方式上存在如此大的差异，而翻译的成功与否，很大程度上取决于能否跨越这些文化鸿沟。书中提供的各种实操性建议，比如如何研究目标语的行业惯例、如何选择合适的词汇来增强文本的说服力，都对我未来的工作有着直接的指导意义。我尤其喜欢书中关于“动态对等”和“形式对等”的讨论，这让我理解到，翻译不仅仅是机械的替换，而是一种创造性的再表达。读完这本书，我感觉自己对商务翻译的理解不再停留在表面，而是触及到了其核心，对如何成为一名真正优秀的商务翻译有了更清晰的规划和方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，可以说是一次令人耳目一新的学习体验，它彻底颠覆了我过去对商务英语翻译的刻板印象。我曾经认为，商务翻译不过是语言的工具性转换，主要关注词汇的准确性和语法的正确性。然而，这本书却让我看到了商务英语翻译背后更深层次的价值——它是一门艺术，是一种文化交流的桥梁，更是一种商业沟通的润滑剂。书中对不同商务领域的翻译特性进行了深入的探讨，比如金融领域的翻译需要极高的严谨性和专业性，而市场营销的翻译则需要更强的感染力和说服力。我尤其对作者在书中提出的“翻译的策略性”观点印象深刻。他强调，在商务翻译中，翻译不仅仅是“翻译”，更是一种“沟通策略”。翻译的质量直接影响到商业谈判的成败，甚至合作的深度。我非常欣赏书中提供的那些实操性极强的技巧，比如如何进行有效的术语研究，如何处理翻译中的文化敏感性，以及如何运用恰当的商务惯用语来增强表达效果。这些内容都极具启发性，能够直接应用于我的日常工作中，并且已经为我带来了切实的提升。读完这本书，我感觉自己对商务英语翻译的理解，已经从“字面意思的传达”提升到了“意义的再创造”，对如何成为一名更优秀的商务翻译，有了更清晰的方向和明确的目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，无疑是为我打开了一扇全新的窗户，让我以前所未有的深度和广度来审视商务英语翻译这一领域。我一直认为，翻译不过是将一种语言的词汇和句子转换成另一种语言，即便是在商务场合，也只是注重专业术语的准确性。然而，这本书彻底颠覆了我的这种认知。它让我明白，商务英语翻译远不止于此，它是一个涉及跨文化交际、商业策略、甚至是心理学的复杂过程。书中对不同商务领域（如国际贸易、金融投资、市场营销、人力资源管理等）的翻译特性进行了深入的剖析，让我看到了每个领域独特的挑战和要求。例如，在处理国际贸易文件时，准确性和法律合规性是重中之重；而在撰写市场营销文案时，则需要考虑目标受众的文化背景和情感诉求，用更具吸引力和说服力的语言来表达。我特别欣赏作者在书中对于“言外之意”和“文化隐含信息”的强调。在商务沟通中，很多重要的信息并非直接说出，而是隐藏在话语的背后，或者体现在对方的语气和行为中。一个优秀的商务翻译，必须能够捕捉并准确传达这些信息，才能真正做到“信达雅”。书中提供的各种实用翻译技巧和案例分析，都极具启发性，让我能够清晰地看到理论是如何与实践相结合的。读完这本书，我感觉自己对商务英语翻译的理解不再停留在表面，而是触及到了其核心，对如何成为一名更专业的商务翻译有了更明确的方向和信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，对于我这样一名在商务英语翻译领域摸索多年的“老兵”来说，无疑是一次“雪中送炭”般的指引。我一直觉得，虽然掌握了一定的英语和中文功底，但在面对一些复杂的商务翻译任务时，总感觉“隔靴搔痒”，无法真正做到精准、地道。这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，为我揭示了商务英语翻译的精髓所在。它不再是简单的语言转换，而是对商业语境、文化差异、以及沟通目的的深度理解和运用。书中对不同商务领域（如金融、法律、市场营销、科技等）的翻译特性的细致剖析，让我豁然开朗。我明白了，为什么金融领域的翻译需要极高的严谨性，而市场营销的翻译则需要更强的感染力。作者关于“翻译的动态性”的论述，对我启发很大。他强调，翻译并非是静态的，而是一个动态的、不断适应和调整的过程。尤其是在跨文化交流中，如何根据对方的反应和理解程度来调整自己的翻译策略，显得尤为重要。我非常欣赏书中提供的那些“干货”——如何进行有效的术语研究，如何运用地道的商务语用词，如何处理翻译中的模糊性和歧义。这些技巧都非常实用，能够直接应用于我的日常工作中，并且已经为我带来了切实的改变。读完这本书，我感觉自己对商务英语翻译的理解，已经从“知其然”上升到了“知其所以然”，对如何成为一名更优秀的商务翻译，有了清晰的认识和方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度，绝对超出了我之前的预期，让我对商务英语翻译这项工作有了全新的视角。我一直认为，翻译主要依赖语言功底，但这本书让我看到，在商务翻译领域，语言只是基础，更重要的是对商业逻辑、行业规则和跨文化沟通的深刻理解。书中对不同商务领域（如金融、法律、市场营销、人力资源等）翻译特性的详细阐述，让我明白，每个行业都有其独特的“语言生态”，掌握这些生态，才能做到精准翻译。例如，金融领域的翻译需要极高的严谨性和专业性，任何一个细微的词汇错误都可能导致巨大的风险；而市场营销的翻译则更注重感染力和说服力，需要运用更具吸引力和策略性的语言。这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地指导我如何去识别和应对这些挑战。书中提到的“语用学”在商务翻译中的应用，对我启发很大。我过去可能只关注词汇和句法的“字面意义”，但这本书让我认识到，在商务沟通中，很多时候“言外之意”比字面意义更重要，而翻译的任务之一就是要捕捉并传达这些“言外之意”。我特别欣赏作者在书中提出的“情境翻译”理论，强调了在具体的商务场景下，如何根据沟通的目的、受众以及双方关系来选择最恰当的翻译方式。这些内容不再是空洞的理论，而是通过大量贴合实际的案例进行展示，让我能够清晰地看到理论如何应用于实践，又如何指导我的翻译工作。这本书的价值在于，它不仅教授了“怎么做”，更教会了“为什么这样做”，让我从根本上理解了商务翻译的精髓。

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这本书的内容，简直是一次对我的商务英语翻译理念的“重塑”。过去，我总是拘泥于字面意思的翻译，认为只要把英文的意思准确地传达到中文即可，对所谓的“商务语境”和“文化差异”并没有太多的深入思考。然而，这本书以其深刻的洞察力和详实的案例，让我明白，商务英语翻译绝不仅仅是语言的转换，更是一个需要高度专业素养和战略思维的过程。书中对不同商务场景（如合同翻译、商务谈判、市场营销文案、跨文化交流等）的翻译挑战进行了细致的剖析，让我看到了每一个环节都充满了学问。我尤其被书中关于“翻译的适切性”的论述所吸引。它不仅仅要求翻译的准确，更要求翻译在特定的商务语境下，能够达到最佳的沟通效果。比如，在面对不同的商务伙伴时，翻译的语气、措辞都需要进行相应的调整，以体现尊重和专业。书中提供的各种实操性强的翻译技巧，比如如何进行有效的术语研究、如何处理翻译中的文化模糊性、以及如何运用地道的商务表达来增强文本的说服力，都为我打开了新的思路。我感觉，这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地指导我如何去提升我的商务翻译能力，让我从一个“翻译工具”的角色，成长为一个能够为商业沟通提供价值的“策略伙伴”。读完这本书，我对商务英语翻译这项工作的理解，已经达到了一个新的高度，对未来的职业发展充满了信心。

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还挺好的，一些近义词的区别讲的蛮清楚

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